文 | 陈薏霜
4月25日下午，四川舍得酒业有限公司（以下简称舍得）发布2019年一季报，报告显示：舍得营收6.97亿元，同比增长34.06%，净利润1.01亿元，同比增长21.53%，营收和利润继续保持高两位数增长。
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“四连”高增长，舍得开启“三维”收割
值得注意的是，这已经是自2016年以来，舍得连续四年一季度实现高增长，且是近年首次在一季度净利润上突破1亿元。通过梳理舍得一季报，微酒记者发现：舍得“三维”收割是实现高增和单季利润破亿的重要支撑。
首先，中高端酒持续“暴走”，增速超36%。据报表披露：舍得酒业一季度收酒类产品净销售收入约6亿元，其中中高档酒占比达到了97%，而且还保持了较快的增长。
众多周知，中高档酒意味着高毛利，企业赚钱则意味着将有更多资源反哺市场；显然，这也最直观地反映了舍得品牌在全国中高档价位的收割能力，其迅猛发展的势头也体现舍得酒业产品结构优化成果显著，这将继续为企业的持续高增长提供最核心的市场支撑。
其次，省外市场拓展显成效，开启攻城略地模式。据舍得2019年第一季报显示：舍得在省外市场实现销售收入约4.36亿元，较去年同期增长35%。显然，这透露出舍得在“加速全国化布局”战略也在一步步落地。
众所周知，企业想要收获稳定性的高增长，除了打造好大本营基地之外，“走出去”在全国市场寻找增量也至关重要。显然，对于舍得而言，省外市场呈现出的增长势头正释放出其在全国多个市场的收割能力。
最后，电商平台显威力，新渠道开启“掘金”模式。据舍得2019年第一季报显示：电商平台销售收入较去年同期增长近200%，已完成2018年电商收入的50.9%。显然，迅猛增长的电商渠道正成为舍得2019年业绩新增长极。
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渠道控货提价+为经销商“减负”，为舍得持续增长添“双保险”
开启“三维”收割的舍得正处于加速跑阶段，那么，这种“舍得速度”又有持续的保障吗？
据了解，舍得为了保证企业的高质量可持续发展，首先就在渠道价格管理上下足了功夫，保证市场价格的刚性。
公开资料显示：舍得酒业一季度开局就强力推出的一系列控货和提价措施。
而厂家祭出这两记“重拳”还能取得如此“开门红”业绩，足以证明舍得对市场驾驭能力今非昔比。”一位行业分析人士表示。
此外，舍得酒业还主动为经销商“减负”。今年开始，舍得酒业全面贯彻厂商1+1战略，推行千商培养计划和提高经销商服务质量。在一季度控货提价的同时，减轻渠道商占款压力也是舍得渠道政策的重要举措。其中，取消原先6赠1的渠道进货奖励，是非常明显的挺价和减缓渠道商回款压力的举措。
对此，上述人士分析说：“这种减负为舍得渠道带来两个长期利好：良性的渠道库存和坚挺的渠道价格标杆，更为重要的是，这有利于中小经销商的快速成长，提高其盈利水平，吸引更多优秀经销商加盟。”
控货提价既能拉升品牌价值又能直接为销售做贡献；而为经销商“减负”则能建立良好的厂商关系，利于长远发展，“双管齐下”将为舍得持续高增长添加“双保险”。
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坚持投入，练好内功，舍得为“高质量”增长加后劲
2017年，党在第十九大上首次表明中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。
为响应这一号召，以及纪念中国17大名酒30周年，中国食品工业协会在日前隆重召开了 “中国名酒30周年暨中国白酒高质量发展峰会”（以下简称“峰会”），政府领导、行业领导、专家泰斗、17大名酒企业负责人、全国名优酒企代表齐聚一堂，共商行业未来高质量发展大计。此次盛会的承办方就是高质量发展的代表企业——舍得酒业。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
舍得酒业秉持的就是“舍短暂，得长远，追求可持续高质量发展”的理念，并在品质精益求精、生态环境建设、品牌文化赋能等短期看不到回报的事情上持续巨量投入，扎扎实实打好基础，练好内功。
春节是白酒销售旺季，为进一步提升品牌文化影响力，培育核心消费群体和促进中高端白酒动销，舍得酒业在此期间在户外媒体、航站楼等公众场所加大了市场拓展、品牌宣传和消费者培育的力度。
经记者多方调查了解，2019年一季度，舍得酒业在央视、分众、户外媒体等需要一次性支付的广告投入大幅增长。这一举措显然不只是为了一季度营收目标，而是为了品牌力的持续增强，毕竟广告费的投入回报是一个长期可持续的过程，这对于高端白酒品牌尤其重要。从省外市场大幅持续增长可以看出，舍得对央视等全国性媒体的投放收到了预期效果。
2019年开年，舍得酒业全新TVC《中国智慧篇》登陆央视多个频道的黄金时段，《大国芬芳》在两会期间登陆国家大剧院、《舍得智慧讲堂》播放总量超13.5亿，与“走进达沃斯论坛”、“陆家嘴金融论坛”、爱奇艺等大型平台强强联手，聚焦金融、科技、文化、创新领域，对品牌进行精准传播。
“这些都有利于公司加快品牌力提升和占领消费者心智，把品牌势能推向新高，使其在高端白酒阵营保持充分的竞争力和话语权，促进未来业绩持续增长。”上述分析人士总结说。
综上所述，舍得一季度取得“开门红”再次印证了其改革方向的正确性。而且，在产品结构优化、新渠道挖掘和省外市场的扩张这三个层面的突出表现又让我们看到舍得持续增长的动能十足；再加上企业始终秉持“舍短暂，得长远，坚持可持续高质量发展”的战略理念，这让舍得能够拥有苦练内功的时间窗口。由此，我们有理由相信，一个全新的舍得能在品牌和市场规模上再攀一个阶梯。
