军“弯道才能超车”，茅台葡萄酒踏下加速踏板？
文 | 云酒团队
“茅台葡萄酒要紧盯龙头企业的差距，用五年时间努力追赶进入第一梯队阵营。”在2020年1月举行的茅台葡萄酒年度工作总结大会上，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军以“弯道才能超车”，来为茅台葡萄酒的发展定调。
而2020年开年的疫情考验中，茅台葡萄酒的表现，也不负“弯道超车”的期望。
确立五大产品体系，对产品信息进行梳理，并促成系列产品全面上市，疫情期间，茅台葡萄酒马不停蹄，亮出一系列颇具力度的扶商优商政策，为2020年全年的招商行动做足准备。
“葡萄酒行业不是无底洞，触底就一定会反弹。”正如司徒军所言，茅台葡萄酒的所作所为是在为市场端的后疫情期反攻聚力，而其背后，是行业于微光中的机遇，更是一家主流葡萄酒企业的责任与担当。
体系确立、产品上市，2020见证不一样的茅台葡萄酒
“这是值得记住的一天，疫情期茅台葡萄酒经典系列今天量产。”4月3日，一条活跃于广大茅台葡萄酒职工当中的朋友圈，再度引发了行业对茅台葡萄酒的关注。
作为茅台葡萄酒全新产品体系的重要组成，经典系列成为茅台葡萄酒实现产品升级后的主力产品之一。从茅台葡萄酒方面给出的产品信息中不难发现，其极富个性的产品定位和价格定位，将成为茅台葡萄酒进军大众市场的代表。
▲茅台葡萄酒部分产品系列（左右滑动查看更多）
在茅台葡萄酒全新划定的五大产品体系中，经典系列只是其中之一。除此之外，橡木桶陈酿系列与经典系列定位相同，针对大众消费，定位聚饮用酒；老树系列定位中高端消费市场，为商务精英和葡萄酒爱好者量身打造；大师系列同为中高端产品，针对人群为商务精英和茅台经销商；作为五大产品体系中的高端精品，庄园系列为成功人士及政商高管服务，提升产品体系高度的同时，丰富茅台葡萄酒产品维度。
据了解，依照集团方面提出的“瘦身”要求，梳理产品结构是茅台葡萄酒公司长期以来的工作重点。
在今年1月6日举行的2019年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，橡木桶陈酿系列和经典系列升级完毕，茅台葡萄酒全新的五大产品体系由此正式确立，老树藤系列也在2020年成为茅台葡萄酒的核心大单品，同时，茅台葡萄方面也针对不同系列酒，拿出来了不同的产品政策。
作为2020年茅台葡萄酒开年举措，有业内人士认为，此举是茅台葡萄酒结合自身所需所做出的抉择，也颇有一丝“曲线救国”的意味所在。
纵观近年来葡萄酒行业，企业间的竞争秩序正在演变。一方面是企业根据国内葡萄酒市场的状况进行产品变革；另一方面，主流的葡萄酒生产销售企业，也在通过产品梳理和革新，来改变当前国产葡萄酒的消费态势，进而完成产业竞争的重组和升级。
经历了前期发展的震荡，在业绩表现逐步向好、行业地位越发稳固的今天，一条指向明确，盈利能力更强产品线，是茅台葡萄酒确立高质量发展的保障，也是茅台葡萄酒深入占领市场的关键所在。
产业格局生变，茅台葡萄酒成酒商“上车”首选？
2020年对于整个国产葡萄酒行业而言，也许并非全是挫折。
数据显示，2019年1-11月，全国规模以上葡萄酒企业产量37.21万千升，同比下降12.1%；销售收入125.3亿元，同比下降17%；利润5.32亿元，同比下降49.04%。2019年对于整个葡萄酒行业而言，的确很难，但其中所发生的一些变化，也为国产葡萄酒的做大做强，创造了条件。
另据海关数据显示，2019年1-11月，葡萄酒累计进口59.94万千升，同比下降10.6%。从金额方面看，1-11月，葡萄酒进口额为220.79亿元人民币，同比下降7%。
进口葡萄酒的数据下滑，无疑为国产葡萄酒的进击预留了空间。通过对品质、品牌的系统建设，竞合发展渐成行业共识，国产葡萄酒让市场充满期待，同时也预示着2020年将是国内葡萄酒消费极具变数的一年。
作为国产葡萄酒进击的重要力量，茅台葡萄酒2019年的逆势发展得到了行业认可。针对茅台葡萄酒2019年上半年营收破亿，销售收入同比增长86%，利润同比增长367%的业绩表现，中商产业研究院于去年发布的《2019年中国葡萄酒行业现状及2020年发展趋势预测》中明确表示，在行业调整期的背景下，茅台葡萄酒用实实在在的业绩增长，证明了中国葡萄酒市场的潜力。
2018年扭亏为盈、进入行业前十，2019年，茅台葡萄酒进入行业前六，全年销售收入超过2亿元，实现营收增长39.5%，利润增长167%。数据背后，是茅台葡萄酒强劲的驱动力，和长期以来坚持“亲商、扶商”的企业发展宗旨。有业内人士指出，在国产葡萄酒的头部资源变得越发紧俏的今天，茅台葡萄酒已成为广大酒商分羹“红金时代”的首选。
“提升企业的经营能力；在产品上下功夫，做好、做精、做特、做透，在这个基础上调结构、提品质、强基础；持续不断的打造提炼品牌，做出茅台葡萄酒自己的调性和独特性；不断地打造势能，与经销商共渡难关，同时不断的扩建队伍，让更多的经销商加入到行列中。”
从司徒军所提出的后疫情期茅台葡萄酒战略部署中，除了茅台葡萄酒发展的深度和广度，还能够看到其紧跟茅台集团步伐，讲好品牌故事，缔造品牌发展新动能，发掘和形成了自身独有的品牌调性。
“疫情加快了行业的洗牌，已经出现经济困难及短期行为的企业（个人）会更快地被淘汰出局，机会和空间将留给真正做产品、做品牌的企业。”正如中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明所言，机遇留给有准备的人，而在行业分化日渐明显，消费升级已成趋势的当下，属于茅台葡萄酒的未来已来。
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