小酒逆袭新样本，谷小酒的核心密码是什么？
文｜云酒团队
2019年1月10日，小米手机旗下红米系列独立成立“Redmi”品牌。小米官宣称，这是小米发展到新阶段和满足用户多元化需求的必然选择，也是小米价值观和使命的必然选择。
时隔2个月，有着酒界小米之称的“谷小酒”，发布45度浓香型白酒“红米粒”。与小米手机Redmi独立初衷类似的是，“红米粒”被视为粉丝造富的新选择，也是谷小酒新零售计划的全新尝试。
“红米粒”会像“Redmi”一样火吗？一款小酒，为何又会成为“造富小酒”？
“红米版”谷小酒来了
“红米粒”被誉为“红米版”谷小酒，是“米粒系列”的新品。很显然，谷小酒这一次拿出的是旗下的核心资源。据了解，谷小酒“米粒系列”长期霸占小米有品食品热销榜冠军，销量、销售额双第一，整体销量已经突破200万瓶，也曾获得了素有产品设计界的“奥斯卡”奖之称的iF设计奖。
在“米粒系列”基础上，谷小酒经过数月精心的研发设计，沿用了“米粒系列”出众的整体外观设计，并搭配了“红+金”的全新色系，以进一步强化视觉传达的效果。酒体方面，“红米粒”定位“浓香型”，直接瞄准了中国白酒市场最大的消费人群。
云酒头条获得的“红米粒”产品“谍照”显示，不论是整体外观设计，还是色彩搭配，都极具辨识性，能让人印象深刻。而从内部了解的消息也显示，谷小酒曾粉丝中对新品进行“封闭测试”，也获得了“瞬间抓眼球”等评价。
2013年，小米手机正式推出第一款红米手机，随后以其“国民手机”的定位和超高性价比、个性化的设计语言成为爆款，截止2018年第三季度，全球累计售出2.78亿台。与红米手机相类似，“红米粒”在自身超高性价比的产品力和受到谷小酒品牌、粉丝社群加持的大背景下，市场前景亦被行业所看好。
对于谷小酒来讲，“红米粒”远非一款新品那么简单，而是扛着造富粉丝的重任。谷小酒创始人刘飞表示，“谷小酒能够快速成长与粉丝长期以来的支持密不可分，我们要让100个粉丝今后都变成千万富翁。”
据了解，在谷小酒内部有一项新零售计划：“100梦想合伙人”，5万元即可代理经销全系产品，目标是找到一群价值观互相认可，长期合作的新零售伙伴，谷小酒将通过产品、渠道赋能来帮助粉丝创富，而“红米粒”是其第一款产品。
▲红米粒线下版
一款小酒何以“造富”粉丝？
在分析人士看来，谷小酒已经形成既定的规模与市场布局优势，市场销售火爆，无论是“100梦想合伙人”计划，还是此次发布的“红米粒”新品，都不是基于产品销售需求，而是基于企业新零售布局需求，加上企业赋能合作伙伴，因此具备造富实力。
从公开数据来看，谷小酒确实“不愁卖”。自2018年4月上线销售第一款白酒「微醺版」，截止当年12月公布数据，八个月全渠道销售额4000万，近三个月环比增长1859%，售出300多吨成品酒，已达规模白酒生产企业标准。
从谷小酒市场分布来看，其已经初步具备一个全国性品牌的基础，有助于谷小酒推进在三四线城市的品牌下沉，而全国100个合作伙伴招募计划，意味着每个省市区只有3个左右的名额，如此松散布局充分保证了合作伙伴的市场空间。
不仅如此，谷小酒还为合作伙伴提供价市场保障。谷小酒方面表示，“谷小酒的所有产品都将保持线上线下同价的特点，将在保证产品品质与服务的基础上，最大程度让利给梦想合伙人。”
对于谷小酒将如何赋能新零售合作伙伴，刘飞透露将于近期正式发布新零售计划方案。
小酒逆袭新样本，谷小酒的核心密码是什么？
在过去数年间，轰轰烈烈的小酒潮流中，大多数品牌最终倒在了市场之上，而谷小酒则成了逆袭的新样本。
这离不开刘飞的“互联网基因”。刘飞曾在新浪、金山软件任职，而后加入阿里巴巴公关部。2011年加入小米公司，担任高级品牌公关总监，2017年创立“一瓶只挣一块钱”的谷小酒。
与很多传统小酒不同，谷小酒利用互联网高效运转的特点，坚守极致“性价比”，向酒水消费者提供同价位品质最好的酒水服务，成功撬开了市场。在此过程中，资本加持也功不可没。据了解，谷小酒在去年九个月内完成了近亿元融资，其中3000万天使轮融资，以及最新一轮的6300万Pre-A轮融资。
在互联网基因和资本加持的双重背景下，谷小酒的创新水平远远超过传统酒水行业。
进入2019年，谷小酒确立了“新产品、新零售、新社交”三大业务模块。自阿里巴巴提出“新零售”以来，盒马鲜生、超级物种等受到广泛关注，酒水领域1919也获得阿里巴巴战略投资。与此同时，拼多多等社交电商开始崛起，都反映出酒行业新零售、新社交的巨大市场空间，显然谷小酒的种种创新，将赋予企业更快速度增长的实力。
值得一提的是，在“新产品”层面，谷小酒仍然“留有后手”。据刘飞透露，虽然谷小酒的产品矩阵已趋于完善，覆盖了白酒最主流的三大香型，但仍在不断推出适合年轻消费群体的产品，一款清香型白酒的新品也将在今年4月正式推出，未来在容量上也将有所创新。
与小米手机给手机行业带来巨大改变一样，不断创新的谷小酒也正在给行业越来越多的期待。
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