自1988年7月28日开始，国家开放酒水专卖权，价格管制与流通管制逐步取消。从这一天起中国酒类流通的大门开始打开。
在经历30年的风雨变革，中国酒类流通经历了最初的小卖部模式、批发店模式、烟酒店模式以及如今的专业化连锁模式。
在整个酒水链条上，由于产品、品牌、资源受到上游的掌控，酒类流通这个节点一直处于“弱势”地位。打破“弱势”变“强势”是酒类流通所追逐的梦想。今天微酒带大家去看这样一家“强势”酒类流通样板。
01
上亿？上市？高速？持续？华致酒行告诉你，流通也可以！
华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”）成立于2005年，为国内领先的精品酒水营销和服务商之一，经历了酒水流通领域的两大发展阶段。
在经历14年快速的发展，2019年的1月29日，华致酒行在深圳证券交易所上市，正式登陆创业板，成为中国酒类流通领域的首家上市企业。
2月28日晚间，华致酒行发布2018年业绩快报。根据报告显示，2018年，华致酒行实现营收27.21亿元，同比增长13.06%；实现净利润近2.3亿元，同比增长13.29%。
上市之后，华致酒行交出了首张成绩单，成绩单可以看出，华致酒行营收利润都是双位数增长。
从数据上来看，2018年1-6月华致酒行营收是14.2亿，也就是说在9-12月份，华致酒行营收是13亿左右。
“从时间节点来看，2019年春节在2月4日，一般酒类流通的旺季在春节前15天左右，因此华致酒行在销售旺季前取得这样的成绩实在亮眼。”盛初咨询副总经理侯帅表示。
“酒类流通有四座大山，一是规模上亿，二是高速增长、三是持续稳定、四是登录资本市场。很多酒类流通仅能够翻过第一座山，华致酒行翻越了四座大山。”招商证券首席分析师杨勇胜分析指出。
02
2019，酒类流通的转折期
“华致酒业给行业的意义创新与创造，创新是酒类流通的模式的创新，创造是酒类流通的新历史创造。”白酒营销分析师蔡学飞表示。
移动互联的快速发展，使得中国经济各行各业都经历着转折。2019年，酒类流通进入了新的历史阶段。“洗牌”、“淘汰”、“分化”将是2019年酒类流通领域的关键词。
首先，酒类流通的市场格局将经历洗牌，未来剩下在牌桌上的品牌，仅会有全国性的品牌如华致酒行等，和区域品牌如河南酒便利、浙江商源等。
其次，过剩的分销终端将继续加速淘汰，2018年，河南市场关门的批发商上万家、江苏市场关门的批发商上万家。2019年，传统批发商还将继续迎来关门潮。
再次，酒业流通将继续分化，强者恒强，弱者恒弱将成为新现象。一部分经销商与分销商将逐渐消失，获得资本追捧的华致酒行将有更多的资源进行扩张与发展。
目前酒类流通领域白热化竞争阶段已经开始，如何在这场没有硝烟的战场上一骑绝尘？
03
酒类流通天空中的“北极星”
古语说：“当你迷路的时候，抬头看一看漫天星辰，最亮的那颗北极星会为你指明方向。”
酒类流通天空中那颗最亮的北极星谁？那就是华致酒行。
微酒记者从华致酒行2018年业绩快报上可以看出，作为酒类流通行业的领军企业，2019年，华致酒行将从以下几个方面继续变革。
1、产品层面，华致酒行所经销的近4000种的产品中，为了满足后期业务扩张，增加了五粮液年份酒、茅台以及奔富等主销产品采购额。
2019年，在产品层面，无论是代理主力产品，还是名酒开发定制产品，都将继续保持与名酒的密切合作。一方面，解决全国化高速扩张中消费多元化需求；另一方面在产品控价、品质、声誉上形成统一性，加深“保真”的内涵。
一个月前，华致酒行上市现场，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳、五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国、汾酒集团党委委员、董事，汾酒厂股份公司总经理常建伟等名酒企业高层代表悉数到场。很早就布局名酒的华致酒行，在近两年来品牌向名酒进一步集中的趋势之下，给其发展带来了巨大的动力。
规模层面，2019年，华致酒行将进一步开发5000家共享经济下的华致酒行、华致酒库、华致名酒库、华致名酒窖等，以及直供网点50000家。
遍布全国的终端零售网点成为了华致酒行探索“共享经济”模式的土壤，通过将优质门店发展为华致酒库，企业获得了更多直面消费者的触角，并完成对零散渠道的高效整合，原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能，显著提升周转率和品牌知名度，从而形成共赢发展局面。
2019年，加速华致酒行的规模将是2019年的重心工作之一。目前华致酒行在酒类流通领域内已经是领军品牌。从华致酒行的扩张可以看出，从两个方面，一方面是下沉，布局省会城市和地、县级城市等，纵深布局；另一方面是规模，达到一定规模，形成规模效应与市场占有。
2、模式层面，华致酒行在渠道层面推动从过去专注“零售+团购”向多渠道模式中拓展，实现了直供优质终端网点、现代渠道部、KA卖场店中店、B2B以及O2O等形式渠道布局。
2019年，对于华致酒行的发展，吴向东透露，正在以大数据下的B2B业务+共享经济下的连锁业务等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。
一方面，华致酒行根据酒水行业特有的分布特征，建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。
另一方面，遍布全国的终端零售网点也成为华致酒行探索“共享经济”模式的土壤，通过将优质门店发展为华致酒库，企业获得了更多直面消费者的触角，对零散的渠道完成高效整合，原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能，显著提升周转率和品牌知名度，从而形成共赢发展的局面。
在华致酒行未来的发展问题上，吴向东告诉微酒记者，不论如何调整与创新，华致酒行以名酒销售为主的战略思路不会变化。
综上来看，2019年，华致酒行将按照质量、效益、规模协调发展的模式，而这种模式也是酒类流通领域未来可持续发展的模式。
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