文 | 郁璐 编 | 张小优
5月6日，微酒记者在劲牌经销商微信朋友圈里看到一则劲牌定制招商H5。H5中显示，劲牌定制团购事业部面向全国招商，并对经销商的软、硬实力做了要求。
01
劲牌定制团购事业部再启全国招商
劲牌方面的招商要求为，经销商除拥有一定的经济实力，能够满足正常的业务运营需要外，经销商在区域范围内还需要拥有企事业、社会团体、商会等丰富的团购资源。此外，经销商需配置专职的销售团队，专用车辆，及开设劲牌定制酒旗舰店，按授权经销区域完成既定年度销售目标。
除了对经销商的要求，劲牌表示，将对经销商提供品牌、产品、模式和服务4大优势条件。微酒记者注意到，模式的优势体现在三个方面：
1、人群聚焦。聚焦“单位用户+个人用户”消费群体，以差异化定制产品满足消费者多样化场景下的个性化需求。
2、运作保障。建立“区域+资源”双轨制团购经销运作体系，区域内独家运营,保护客户利益。
3、策略完善。践行“定制+团购”营销策略，拥有完善的业务操作流程及日常管理体系。
有经销商表示，这是继2018年8月，劲牌定制团购事业部首次面向全国招商后，再度拓展全国市场。
“早在2011年，劲牌就开始布局定制团购业务，从2017年6月27日-2018年6月26日年度销售业绩情况来看，定制团购版块销售额增长不错，增速超过了保健酒板块。业绩和多年的经验，应该促使了劲牌下决定在两个月后的2018年8月，开始了定制酒版块的全国化之路，而此次再度面向全国出手，应该是更加胸有成竹了。”该经销商介绍道。
据微酒记者观察，此次招商与2018年相比多了一条“开设劲牌定制酒旗舰店”的要求。“这个要求的提出，表明了劲牌将加强消费者的直接服务功能，增强企业与消费者的互动，提升消费者体验和服务，从而达到提升劲牌品牌形象的目的。”有经销商表示。
02
劲牌第三增长引擎启动？
在经销商看来，再次启动全国招商也是在意料之中的事情。
据悉，目前劲牌业务版块分为保健酒品类、健康白酒品类以及定制事业部、互联网事业部、国际营销事业部五大版块，后面三大事业部中，2018年8月前还未出省的定制事业部业绩最高。
“劲牌方面对消费趋势的判断之一是80后、90后新生代消费者对酒类消费更趋个性化和多元化。在此判断下，劲牌将发力定制酒。而在2018年-2019年的工作思路中，劲牌方面也明确提到，创新定制团购模式和推广方式，实现定制团购业务加速布局和重点突破。”经销商向微酒记者介绍道。
“定制团购业务部门承担着为劲牌寻找增量市场的任务。”有经销商认为百亿劲牌现在保持着稳定的增长，但是作为保健酒的老大，其基数已经决定了增幅不可能过大，如果劲牌要实现突破性的增长，光靠传统的保健酒是不可能实现的。因此劲牌在2013年推出了毛铺苦荞酒，经过多年耕耘，如今毛铺苦荞酒的年销售在30亿左右。
“毛铺成功成为了劲牌发展路上的第二增长极，从今天劲牌举措看来，定制团购将是劲牌的第三增长极，发展引擎已经启动。”有经销商如此表示。
此外，值得注意的是，不管是毛铺苦荞酒还是定制酒，均在产品价位上进行着有序布局。
“毛铺苦荞酒目前已经从百元价位升级到200-300元价位，而定制酒的价格也不低。”经销商介绍道。
微酒记者在劲牌的网上定制商城看到，目前定制酒产品主要有浓、清、酱、复合4大香型的劲牌坛藏酒（3L），定价在880元-1380元；商务、婚庆、乔迁、毕业等主题定制酒（500ml），价格为618元/6瓶。不仅如此，近年来，定制团购事业陆续推出新品满足市场需求，如2018年推出2019版劲牌年份纯香、己亥年生肖红坛新品，且将其作为劲牌定制年度战略性产品。
在行业人士看来，这些价格高于劲牌普通产品的定制产品，有效的拉升了劲牌的产品结构，增加了企业利润。
另有经销商认为，在湖北本土市场，劲牌的定制酒如常规装的主题定制产品，切中的是湖北的大众主流消费价位，既是劲牌的补充，也是劲牌利用定制保健酒与其他品牌竞争的手段。
不过，也有业内人士认为，劲牌的核心优势是全国B、C类终端，目前次高端、高端市场竞争很充分，对团购商的争夺很激烈，劲牌这个后来者能否站住脚，还需要时间去检验。
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