2020年下半年的舍得可谓大戏频出，一出出的史诗级大戏，让股民和白酒从业者应接不暇，从自曝家丑被st到大股东股权被质押再到最终花落复星集团，舍得酒业以开挂式的自残，赢得了股价一路飙升的蜕变，也获得了复星入主的新生。
一路带领舍得创新的天洋，最终没能为中国白酒行业的发展树立自己的江湖地位。在这场大戏下，大多数人认为是天洋挪用舍得资金所以造成舍得这几年发展缓慢，影响了舍得酒业的业绩增长。
首先这是错误的，天洋从2015年入主舍得后用了4年时间实现了舍得营业额的2倍增长，舍得利润75倍增长，可以说是功勋卓绝的成功。
以下是2015年和2019年舍得酒业上市公司的业绩对比：
沱牌舍得发布2015年度业绩快报据公告称，公司全年实现营业收入11.56亿元，比上年同期减少19.99%；归属于上市公司股东的净利润673.52万元，比上年同期减少49.7%；基本每股收益0.02元，较上年同期大幅下降49.62%。据了解，近年酒业进入深冰期，沱牌舍得的净利润出现大幅下挫，公司2012、2013、2014年净利润分别为3.7亿元、0.12亿元和0.13亿元。
发布最新年报显示，2019年舍得酒业实现营业收入26.5亿元，较上年同期增长19.79%，实现净利润5.08亿元，与上年同期相比增加1.66亿元，同比增长48.61%。其中，舍得酒业中高档酒实现收入22.02亿元，同比增长23.07%，毛利率达到84.05%，同比增加2.2个百分点；低档酒实现收入8545.26万元，同比增长41.76%，毛利率为27.08%，同比增加2.16个百分点。
从并购前和并购后的业绩来看，舍得酒业在天洋控股手上实现了开挂式的增长，可以看得出来天洋为此付出了艰苦卓绝的努力，才得以把舍得带到了今天的位置，也可以看得出来并购舍得后的天洋，确实把舍得当成自己的宝贝疙瘩，倾全力打造和培养舍得酒业。只不过，在这个过程中天洋控股没有把舍得和天洋自身的关系分开，结果变成了一锅好粥都烂在了天洋的锅里。
其次在战略上，天洋入主舍得带来了翻天覆地的变化，给舍得注入了各种崭新的品牌形象和文化
天洋入股舍得的一系列新品操作，及对沱牌产品的砍伐，给舍得酒业在中低端市场上的占有率造成损伤，尤其是将沱牌舍得酒业分开，变成舍得酒业和沱牌酒业两家公司，从长远来看这是一盘非常大的局，如果给天洋多一点时间，这的酒业的整体业绩和市值将更加大，但是这也给原本市场占有率不高的沱牌舍得酒业，造成了首尾不能兼顾的局面。因此这些年来，虽然舍得酒业不断推陈出新，新品不断，但是真正的爆品和主流单品并没有形成。
另外在品牌形象建设上，从大国芬芳到智慧大讲堂再到老酒战略，天洋控股下的舍得酒业品牌形象日新月异，从一个陈旧的品牌变成了鲜活的网红品牌，从年轻化、艺术化及品质化上，舍得酒业给了行业及消费者带来了很多视觉冲击和购买体验。
尽管中间有不少操作，还有有待时间验证。
最后为什么我认为舍得是中国最没有前途的品牌，舍得的文化与中国酒桌文化是格格不入的文化，因此很难在中国酒桌上形成政务商务用酒的潮流。
2015年，同样是拍卖。参与竞价的复星集团负于出价高达38.22亿元的天洋控股，和沱牌舍得失之交臂。2020年复星集团旗下上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司（600655.sh 下称豫园股份）以成交价45.3亿元竞得天洋控股集团有限公司(下称天洋控股) 持有沱牌舍得集团70%的股权，从而间接控股ST舍得。大多数人认为被复星入股后的舍得，未来前景无可限量。
白酒营销专家邹文武曾经在2009年《中高端白酒法则》文章里已经论述过，“而舍得，虽然拥有良好的产品品质基础，但是因为其诉求的是“智慧人生，品味舍得”并没有诉说其行业地位，虽然抓住了部分社会价值观，但是并不是时下的主流价值观，所以其在高端化的过程中，虽然投入了巨额的广告，却没有达到理想的状态。”舍得酒业作为中高端白酒品牌，从品牌文化上这舍得属于中国传统智慧，但是这种付出文化与酒桌上夹杂的权利文化是格格不入的，很难想象一个老板在正式的场合能够用舍得去宴请客户，也很难想象中国同僚之间如何会用舍得去招待另一个同僚，除非是不在其位不谋其政的退隐之士，否则正在商途和仕途上奔波的众生，如何能够以舍得礼待大家呢？
所以文化上的缺陷和基因，严重限制了舍得的品牌发展，这也是为什么国窖1573一路狂奔到上百亿销售规模，与之时间差不多的舍得始终徘徊在20亿规模，而其跟随的老对头水井坊也在2019年实现了营收35.39亿元，同比增长25.53%，实现净利润8.26亿元，同比增长42.6%。相比于竞争对手和行业中高端白酒的普遍增长，舍得这些年真的市场表现也就是正常增长，不过是跟上了行业的发展步伐而已。
而舍得引以为傲的基酒储备最大老酒最多的概念牌，很快就会因为舍得重点推动的老酒战略带入绝境，目前为止老酒战略在名酒企业，没有一个企业会真刀实枪地干，基酒储备一直是上市公司尤其是名酒的核心资产，没有人会这么轻易把自己的底裤亮出来。更重要的是，舍得在老酒上的不断推动，无非是给行业教育了老酒消费的潮流，但是真正能够成为舍得业绩的并不会太多。因为喝老酒的消费者，根本不用在意品牌。以企业战略推动老酒销售的先驱刘伶醉酒，至今还在艰难地走出老酒战略的坑。
老酒战略不能成为企业战略的核心问题由以下决定：
1、老酒消费者，不需要品牌识别。大家买单的是时间，不是品牌。
2、老酒品类的竞争，主要还是价格竞争，而不是品牌竞争。很多中小企业可以跟随老酒热，生产出更重性价比更高更好的老酒产品。
3、老酒品牌的成功，主要是渠道品牌成功，少有企业品牌成功的，渠道品牌成功的有歌德盈香，企业品牌失败的有刘伶醉，接下来可能会是舍得。
4、老酒基酒的储备，是企业的核心资产，企业卖火了基酒跟不上，企业卖不火给自己上了绞刑架，再推新酒及高端酒时，已经不可能有更高的溢价空间，所以老酒成品化销售，这是一把双刃剑，而且利大于弊，这也是为什么头部企业不这样盲目推老酒产品的原因。
此外沱牌光瓶酒的战略上，以特级酒68元定价的策略也是一个极其短视的策略，李渡光瓶酒能够卖到700多块钱，浓香型白酒里面唯一特级酒企业沱牌舍得，特级酒500ml只需要68元，看起来对消费者是诚意满满的，但是68元光瓶酒的消费者绝对不需要特级酒加持，另外特级酒作为顶级标准的沱牌浓香酒只需要68元，那么其他沱牌舍得公司出产优级白酒500ml基酒成本最多也不能超过68元，消费者和渠道商自然会换算产品的价格，如此让市场购买几百块钱价位的舍得及沱牌酒呢？
所以说沱牌急于问世，抢夺光瓶酒的巨大流量池，但是以特级酒概念定位68元价格，直接把沱牌和舍得定死了，未来特级光瓶酒销售越大，沱牌和舍得的价值感越低，这绝对是一步比丢掉沱牌将沱牌舍得酒业更名为舍得酒业更臭的棋。
所以不管是从品牌文化上还是核心战略上，亦或是新品战略上，舍得酒业未来的发展已经套上了紧箍咒，留给复星未来要走的路还很长，在白酒行业高度集中的当下，没有全国化核心主力单品的舍得，加上品牌形象的凌乱花哨，这都将会是限制舍得酒业未来发展的瓶颈。更重要的，以舍得引以为傲的基酒储备，老酒储备最多，随着时间的不断推移，市场的不断消耗，未来可以骄傲的底气还有多少呢？与其他浓香同行相比，未来这个自信是否会被人一戳就破呢？未来让我们拭目以待，舍得未来道路依然艰辛。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
