文 | 云酒团队
川酒2018上半年成绩单出炉：营收1196.7亿增幅超18%，六朵金花、宜宾泸州领衔
据四川日报报道，9月初，四川省经济和信息化委通报川酒上半年“成绩单”，数据显示，1-6月，全省累计生产白酒188.3万千升，同比增长12.3%。规上白酒企业共实现主营业务收入1196.7亿元，同比增长18.1%；实现利润174.8亿元，同比增长41.3%。
上半年，四川省规上白酒企业的主营业务收入占全省工业增加值的5.9%，实现利润则占了全省工业利润的13.7%，拉动作用十分明显。省经济和信息化委相关负责人表示，川酒上半年取得的亮眼成绩单，是全省白酒行业主动调整发展思路，积极推进白酒供给侧结构性改革，不断擦亮川酒“金字招牌”的具体成效。
成绩单上，名酒企业和重点市州表现突出。从名酒企业看，今年以来，以五粮液为代表的名酒企业主导产品呈现“量价齐升”的态势，主要经济指标保持高速增长。上半年，“六朵金花”名酒企业实现主营收入652.4亿元，占全省54.5%，实现利润142.3亿元，占全省81.4%。其中，五粮液和泸州老窖主要经济指标均保持两位数增长，水井坊、舍得利润增幅100%以上。
从重点市州看，泸州、宜宾两市白酒产业主导地位更加突出，示范和引领作用明显。1-6月，泸州完成白酒产量110万千升，同比增长13.7%；主营业务收入实现423.6亿元，同比增长21.6%；利润总额47.5亿元，同比增长23.6%。宜宾规上白酒企业完成产量31.94万千升，同比增长5.1%；实现主营业务收入562.40亿元，同比增长15.5%，利润总额115.3亿元，同比增长49.4%。
“六朵金花”的品牌价值和市场竞争力也进一步筑牢增强。今年以来，我省共有7个白酒品牌入选“2018年中国500最具价值品牌”。五粮液和泸州老窖还入选“2018世界最具价值品牌500强”。
五粮液应答投资者：系列酒能否完成目标？应收票据为何增长明显?销售费用率为何下降？
近日，五粮液接受了来自中信证券等投资机构及私募投资者调研，就投资者关心的生产、销售、渠道、产品市场价格、团队建设方面等问题与投资者进行了交流。以下为问答实录：
问：公司“十三五”战略目标是什么？ 面对经济下行压力，是否会进行调整？
答：按照公司规划，2020年，公司力争实现收入600亿元，利润总额300亿元。此规划未作调整。
问：系列酒品牌战略是什么？是否能完成年初制定的 100亿元目标？
答：系列酒品牌战略将按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4+4”的系列酒品牌矩阵。上半年，系列酒实现了增长，公司正全力向年初制定的目标迈进。
问：2018年上半年，应收票据169亿元左右，与一季度基本持平，较去年二季度大幅提升，原因是什么？
答：公司为了减轻经销商资金压力及提高经销商盈利空间，在年初制定了收取银行承兑汇票免贴息政策，即经销商在完成全年打款计划一定比例则可使用一定金额一定期限的银行承兑汇票免贴息。年初经销商执行计划热情高涨，一部分经销商使用较长期限的银行承兑汇票享受免贴息，故应收票据相对较高。
问：上半年，销售费用率10%左右，同比持续下降，原因是什么？
答：公司核心产品自去年实现终端顺价销售以来，公司减少了对经销商补贴的直接投入，转变为对终端市场打造的投入。今年上半年在营业收入同比增长、销售费用与去年同期基本持平的情况下，销售费用率仅为10.06%。以前对经销商直接投入的费用较高，相比较，今年销售费用率则呈现出下降的趋势。
问：2018年经营目标能否实现？
答：公司对2018年营业收入实现26%增长、利润实现30%以上增长的目标充满信心。
洋河回应投资者：梦之蓝终端无大库存，提价不紧迫；详解南京市场
近日，洋河股份接受了32名机构投资者调研，针对生产、销售、渠道、产品、价格等问题与投资者进行了交流。以下为问答实录：
问： 对当前环境下的白酒行业怎么看？
答： 白酒行业发展脱离不了大环境，最近半年宏观环境变化较大，使消费信心发生了变化，不论白酒市场还是洋河自身在这种环境下均会受到一定影响。但是，白酒行业具有特殊性，较其他行业的消费升级优势非常明显，产品价格带宽，消费升级潜力依然巨大。消费升级是动态的，企业也可以推动和引导，白酒消费升级是长周期的，一定程度上可以抵消大环境带来的不利影响。同时，白酒行业高度分散，个别优秀企业可以通过挤压式增长走出独立行情。
问：对白酒行业产能出清的看法？
答：白酒行业不存在产能出清的问题，我们认为白酒行业，尤其是白酒龙头企业不需要特别考虑产能出清问题，白酒没有保质期，随储存时间的增加价值会越高，即使产能较大，但在现金流健康的情况下，也能在行业周期中实现自我发展。洋河目前行业第一的产能规模也为产品品质的进一步提升打下了基础。
问：梦之蓝未来的发展策略？还会提价吗?市场库存情况如何？
答：在产品力上，梦之蓝酒质已经受住市场考验；在品牌力上，梦之蓝品牌力在不断提升；在渠道力上，做深做透高端产品销售主要渠道，力争梦之蓝早日进入百亿俱乐部。
这两年，梦之蓝的价格一直在提升，经销商信心进一步加强，目前提价已经不是迫切问题，公司掌握价格主动权，未来会根据发展形势确定价格策略。公司有强大的后道保障能力，不允许终端有过大库存，经销商也不需要大库存。
问：在当前的环境下，高端化是否存在阻力？
答：大环境如果有变化，梦之蓝也可能会受到影响。但是，目前梦之蓝在高端市场份额很少，在省外市场占比很低，在不能扩容式增长的情况下，也可以通过挤压式增长化解大环境带来的不利影响。
问：南京市场基本情况介绍？
答：公司南京大区主要负责南京的地级市市场，有7个分公司办事处。南京市场的3个发展阶段：第一阶段是总经销代理；第二阶段是深度分销；第三阶段是集中化管理。目前南京市场的价格管控更强，高端化更明显。
问：南京经销商的集中化管理进展及价格管控情况？
答：南京经销商集中化管理采取合伙人机制，这是点上的探索，没有在面上铺开。通过控制库存和统一经销商供货价，南京市场产品价格在往上走。
问：怎么看今世缘在南京市场的快速增长？
答：在充分市场竞争环境下，只要做对了一些事情，每个企业都有机会，白酒的良性竞争是好事；市场竞争中要关注对手，但更多的是要做好自己，让自己的增长势能越做越足。
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