8月16日下午，海南椰岛发布了2018年上半年业绩报告。报告显示，上半年椰岛酒类业务实现销售回款同比增长10.46%。
从这一数据来看，椰岛酒业半年改革成果初步彰显。公告显示：公司现金流正在逐步进入良性通道上。
改革，毫无疑问是椰岛上半年的关键词。1月21日，马金全出任椰岛酒业总裁兼销售公司总经理，走马上任之初便将2018年定义为椰岛酒业的改革关键年，并提出10字发展思路，不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整。
随着调增跟进，椰岛的发展路径逐渐显现，这家“国内第一家健康酒上市公司”也始终占据着话题中心。
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沿革10字发展思路，椰岛半年改革成效初显
2018年年初，椰岛制定了“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字发展思路。报告显示，在这一思路的指导下，椰岛不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整，市场战略逐步清晰。
报告显示，2018年上半年，椰岛酒业在市场开拓、品牌构建、团队建设等方面均有所突破，并对各方面取得的成绩做了简要总结。
大单品150ML海王酒合作客户达185家，品牌诉求得到市场接受
2018年新推出的150椰岛海王（2018版）从3月份上市发布以来，整体进度较快，整个招商工作进展顺利，达到了较好的预期效果，新产品合作客户回款同比增加333%，且增长势头较好。
截至2018年6月30日，“150ml 椰岛海王酒”已开发经销 商 185 家，新品150ML椰岛海王单品销售占据整体销售的68%，为后半年发展确立更加明确的实践效果。公司在品类定位上，首先提出中国健康酒典范·年轻态更健康的品牌诉求和理念，经过半年的全国糖酒会、地方糖酒会的运营受到市场的接受。
重新定义保健酒，4个核心技术首次“亮相”
在今年各大行业盛会的论坛中，椰岛酒业马金全多次以“重新定义健康酒”为题做深入的分析和分享，椰岛酒业以塑造中国健康酒新标准的“421产品战略，创造“健康酒”市场新品类，聚焦“150椰岛海王酒”聚焦大单品，抢占“健康酒心智”。
“4个核心技术运用”即公司从四个技术方面塑造公司的核心产品竞争力，第一采取海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”；第二采取离子交换过滤技术；第三采取微分子渗透技术；第四生物科技融合技术。
“2个品牌发展”即是，椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒两大品牌，椰岛海王满足市场需求，改变口感，创造适口性、国际化威士忌口感，椰岛鹿龟保持原有工艺，逐步发展。
“1个去保质期”，椰岛海王酒，通过技术改进达到国家要求条件下，去保质期，这将是对健康酒的一个重大突破。
更值得注意的是，通过对此发现，“4个核心技术运用”是第一次“亮相”，从技术层面展示了椰岛塑造品质的核心竞争力。
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坚持456营销作战计划，椰岛瞄准健康酒品类制高点
回顾2018年上半年发展路，不得不说，椰岛一直占据着行业视线。一方面，重大人事变动为其发展注入活力；另一方面，占据大健康风口的椰岛致力于推进全国市场开发，活跃于各大场合。
近年来，大健康产业迎来发展的好时代。从出台《关于健康服务业发展的若干意见》，到提出“健康中国”的概念，再到发布《“健康中国2030”规划纲要》，大健康的浪潮以迅雷不及掩耳之势席卷全国，成为一个有着巨大市场潜力的产业。
数据显示，2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善，以及健康意识的不断增长，全球范围内保健酒市场将持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元，其中新兴市场仍是主要增长点。
紧抓大健康风口，拥有“国内第一家健康酒上市公司”的椰岛也看准了这一发展机遇，适时应市地推出系列政策。2018上半年，更是通过现身各种平台、活动，传播大健康理念，塑造品牌形象、推进全国化进程。
资料显示，2018年2月，椰岛在海口举行了“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式；3月春糖期间，椰岛两天签约订单3500多万。
与此同时，椰岛市场布局工作也在稳步推进：5月进军江苏南京、青海等地；6月上旬进军湖北武汉；6月低开进河南为千商赋能；7月在郑州举办大型招商会。其中，椰岛在广东佛山形成亮点，从零起步不到两个月铺货终端突破1300家。
从这一系列动作来看，椰岛上半年能销售回款的同比增长也在情理之中。在总结半年成果的同时，椰岛下半年的工作规划也已出炉。
半年报显示，2018 年下半年，椰岛工作将从生产和销售两个方面抓起：
生产方面将继续提升产品质量，进一步调整优化产品结构。
销售方面将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略，继续推进“456” 营销作战计划的实施，即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。
谈及具体措施，椰岛表示，将主要从产品、市场指导、价格等方面入手。
其一，以鹿龟酒提升价格标杆、以海王酒承担销售主力。一方面继续加强新区域招商，拓展新市场，另一方面在老客户库存逐步消化的情况下，助力老客户新提升，着力打造样板市场，带动新老市场共同发展，促进新老客户良性互动。
其二，通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力;通过建立区域市场联盟，进行核心网点突破。
其三，通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定性、持续性增长。
除了半年报透露的规划以外，早在7月28日，椰岛酒业举行的“凝心、聚气、聚力”2018年上半年总结暨下半年部署会议上。马金全就强调：“下半年要继续坚持‘四个确保、五个统筹、六个提升’，以‘小区域、高占有’的营销策略，不仅继续坚持，更要在这个策略上，进行加强和提升，在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。”
可以说，紧抓“消费升级”与“大健康风口”双重红利的椰岛对于下半年如何前进早已谋划在胸。马金全指出：“健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点！”椰岛正通过重新定义健康酒，将产品往酒类健康化方向加深布局，来逐步抢占大健康风口下健康酒品类的制高点。
