原创 记者 张瑜宸 华夏酒报订阅号 今天
5月20日，贵州醇酒业有限公司董事长、总经理朱伟在其个人头条号写到：“‘真年份’新品上市三周，北、上、广、深四个一线城市的招商布局完成三个，还剩下北京有待突破。各位网友，你们有人想做北京市场的总经销商吗?”
一时间，有毛遂自荐的，有坐等吃瓜的。
6月15日，答案揭晓!中国流通企业百强之一的北京和谐君源科贸有限公司成为贵州醇酒业在北京市区传统渠道的独家经销商，首批货款1000万元，第一年度销售目标8000万元。此时，距离5月11日，贵州醇签下第一个一线城市——广州的经销商，仅过去35天。
自4月23日，贵州醇与南通贵之尊贸易有限公司达成区域独家合作协议，签下首款1000万元，年度5000万元的超级大单开始，截止到今天，有8家经销商与贵州醇达成年度销售任务5000万元及以上的战略合作。其中，6月10号，酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰从北京专程赶到江苏综艺集团，与贵州醇签署战略合作协议，首年销售目标更是达到1个亿。
值得关注的是，6月14日，贵州醇又与南通贵之尊签下了补充协议。协议表明，产品上市一个多月以来，品质口碑持续升温，品牌效应持续扩大，市场动销持续加快，首批产品已经消化完毕。双方约定：在1000万元首批款基础上，本周再次一次性打款，订货1000万元，同时，原定5000万首年销售目标提高为8000万元。
对于这种“开挂”现象，朱伟在接受《华夏酒报》记者专访时表示：白酒企业舍得把陈年老酒拿出来直接面向市场发售的不多，贵州醇旗帜鲜明地提出“真年份”概念，不仅开创行业先河，也开创了一个重要的市场细分品类。
同时，贵州醇上世纪90年代中期的辉煌发展历史奠定了坚实的品牌基础，虽然过去十年左右时间营销相对落后，但成长潜力非常大。此外，贵州醇新的股东结构和经营团队的市场规划以及独特的厂商合作理念、营销模式对经销商的吸引力较大。
从经销商们的反馈来看，也确实如此。据透露，最近贵州醇招商，不少经销商都要亲身体验，超量饮用一次，做行业所称的“破坏性试验”。欣慰的是，“真年份”贵州醇在饮后舒适度方面获得了一致的好评。这一致好评的背后原因，就是陈年老酒特有的酒体平衡性、协调性、友好性。
“目前，市场招商方面，北、上、广、深及其他未来重点发展的城市市场的渠道商招商工作已经基本完成。产品已经上市，欢迎消费者从各地经销商处购买或线上电商平台购买。”朱伟表示，下一步的重点是团购商补充。
