马金全的规划有多“实”，冯彪的“野心”有多大？

祭出5年发展规划，椰岛酒业如何利用手中“好牌”打成赢家？

文 | 云酒团队

11月28日，椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会在海南海口举行，海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全在会上详细阐述了未来五年中的酒业发展战略规划，海南椰岛集团董事长冯彪则提出，坚守实业初心，打通资本路径，致力打造“共享型”椰岛。

从五年规划到“共享型”椰岛，正如本次会议主题：改变从聚焦开始。

在地面，通过产品、品牌、市场等聚焦，将带来椰岛酒业的蜕变升级。

在空中，聚焦于这个五年规划本身，或将开启资本与实业共振的产业新路径，创造一个酒业之前不曾有过，乃至对当前实体经济发展之问都具有重大启发性的新样本。

实战派马金全：从十个月的突击战，到五年的持久战

两个星期前，海南椰岛宣布，任命马金全为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理。此次任命调整，距离马金全入职椰岛酒业过去了十个月。

在这十个月时间里，椰岛酒业无疑是酒类市场表现最具活力的企业之一，在春季、秋季两次糖酒会上的强势抢镜，在江苏、河南、湖北、山东、江西等酒类消费重点市场的全面渗透，都让业界及消费者重新认识了椰岛酒业，对其品牌、产品、团队以及市场运作能力，都留下了鲜明而深刻的印象。

这种阶段性表现，使人们对椰岛酒业有了更大的想象空间：在健康消费的风口下，椰岛酒业能否崛起成为行业更主流的力量，而在品类竞争加剧、渠道深度下沉的形势下，椰岛酒业又该如何利用手中攥着的“好牌”打成赢家？

▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理 马金全

马金全在本次会议上对五年战略规划的解读，实际上也是上述问题的答案：

产品上，椰岛酒业将聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒；

市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27个大区，打造数个亿级市场及众多千万级市场；

在品牌上，聚焦椰岛大健康品牌；

在组织架构上，以“四度两化”为指导，制定人力资源“三步走”战略，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师等。

这是一个很清晰的战略规划，从目标、路径到保障、配套，全都有了具体而详细的部署。除此之外，这份规划还传递出一个强烈讯号，无论是在行业定位，还是竞争策略，都强调实效，每一个聚焦，都具有明确的实战指导意义。

如果说之前十个月，椰岛酒业是用突击战搅动了市场，那么未来五年，椰岛酒业则要打持久战，把价值落地，确立其在行业的地位，把优势落实，形成长效性的核心竞争力体系。

事实上，这与马金全的身份转换也有直接联系。在之前的职位上，马金全主管销售工作，是市场突击战的指挥官，而职务调整后，他兼任椰岛酒业董事长和总经理，则能够从战略、战术层面进行全面统筹，统率椰岛酒业的发展持久战。

从突击战到持久战，实战派马金全将具备更多的有利条件，将椰岛酒业推举向新高度。

与野心同行，冯彪的梦想之路有点“不一样”

海南椰岛的集团官网上，董事长冯彪在寄语中说道，“人生，有多大的梦想，就会有多大的舞台。做企业也是”，“稳健长远，缔造百年”。

来到本次峰会上，冯彪对于企业梦想和百年目标另有一番感慨：“当初接手海南椰岛的时候，有人质疑我们做资本起家，怎么能做好一个百年企业”，“我们确实有资本的基因，但我们的初心是做好实体，成就实业梦想。”

而椰岛酒业的五年战略规划，或将大大拉近冯彪与这个梦想的距离。

▲海南椰岛（集团）股份有限公司董事长 冯彪

基于椰岛酒业五年规划的增长目标，冯彪表示，针对经销商伙伴，销售额越大、利润越高，公司将向其开放相应的入股、参股合作方案，通过与公司相互持股，帮助经销商实现资本化转型，由传统酒业的单一盈利模式，转变为酒业、证券化的复合盈利模式。

在椰岛酒业五年战略规划中，也有相应的内容，即通过推进投资商、厂家和商家共建，实现资本、互联与实体的一体化发展，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈。

由此，“改变从聚焦开始”的另一层含义也被释放出来。如冯彪所言“将实业做好，将平台搭强，将资本激活”。冯彪表示，未来将把资本市场的资源和收益，聚焦到酒业板块，以酒类板块为聚焦发展目标，实现“百年梦想”。

对于打造一个百年企业，资本与实业的共振，是一条极具开创性的路径，其在厂商关系、企业架构、产业生态方面，都将产生一系列连锁反应和影响。在这条未曾有人走过的路径上，冯彪说，要与野心同行。

改变刚刚发生？

椰岛酒业对行业带来的改变，已经很容易被感知到，但这种改变或许刚刚开始。

除了市场层面的基本问题，酒业当前所面临的深层次问题，实则主要集中在新型厂商关系的构建，以及现有消费结构下的持续发展等方面。而椰岛酒业由聚焦所带来的后续改变，很可能成为这些问题的答案。

在很多时候，厂商关系的失衡，已成为制约酒业发展的一大瓶颈，由于利益分享机制的不完善，导致先进模式无法落地，酒业经营水平难以得到实质性提升。而通过资本手段，服务于实业的成长和发展，最直接的改变，就是将厂商利益同步放大。椰岛酒业五年战略规划的逐步推进，是酒业厂商关系突破性创新的重要探索。

另外，作为酒企和酒商，在经过了产品驱动、品牌驱动、营销驱动等几个阶段之后，接下来支撑跨越式发展的要素是什么？资本无疑是一个优质选项。但如何把资本用好，又是另一道难题，包括一些资本对稀缺产品资源的非理性投资，甚至是概念性炒作，反而对酒业发展造成了抑制作用。

椰岛酒业提出了基于市场经营水平和经营质量的股份合作理念，其本质是以实业为核心盘，带动资本大盘运站的模式结构。无实业不稳，无资本不快，这种结合模式，很可能是行业未来发展的“新动力”。

可以确定的是，这次海南会议之后，椰岛酒业将为行业带来更有价值和分量的改变。

椰岛新五年的野心，你怎么看？文末留言等你分享