十年再出发，椰岛瞄准了这件事。
文 | 云酒团队
400多名经销商、50多家媒体到场，一口气发布3大系列、18款新品，一场声势浩大的新品发布会，揭开了海南椰岛酒业破旧立新、再次启航的新篇章。
9月9日，椰岛酒业2019年度新产品上市发布会在海口举行，从新品发布，到市场布局，到动销推广，再到管理机制，通过全产业链焕新升级，椰岛酒业发出2019“攻坚战”最强音。
曾经的健康酒最强王牌，却一度与市场机会擦肩而过；经过十年的蛰伏与磨砺，如今的椰岛酒业，将如何重整旗鼓，踏上新的征程？
18款新品齐亮相
在椰岛酒业新五年战略发布会上，椰岛酒业提出了“一机两翼带导航”的产品策略——以海王150大单品为机身，抢占市场份额，两翼“鹿龟”“白酒”护航，提升品牌形象。
十个月过去，这场“蓝色风暴”的神秘面纱终于被揭开。本次新品上市发布会上，椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18款新品一同亮相。
云酒头条（微信号：云酒头条）梳理发现，这18款新品具有三大亮点。
▲椰岛酒业部分新品（左右滑动查看更多）
首先是价格覆盖低中高档，填补了椰岛产品的多项空白。高端市场有椰岛鹿龟酒1569轻奢级礼品酒、椰岛原浆定制版1988等，中端市场有椰岛原浆酒天时、地利、人和产品系列、椰岛鹿龟酒双支礼盒系列等，低端有椰岛海王酒系列，产品结构进一步完善和提升。
其次是重新梳理产品定位，创新将保健酒+白酒进行有机融合，推出椰岛海王海参肽分子酒。“保健酒的优势在于竞品少，卖点强；白酒的优势在于容量大，渠道广。二者的优势能否有效结合？”椰岛集团董事、副总经理曲锋提出的这一问题，正是椰岛海王海参肽分子酒诞生的先声。
通过重新梳理，“适应多场景消费，符合健康诉求，有品质有卖点的健康酒”，成为椰岛海王产品系列的全新定位，在打造基础上，椰岛推出海王海参肽分子酒，首创海参肽分子入酒并加入解酒因子；在酒体设计上首创浓、清、酱三种香型融合酒基，成为其最独特的卖点。
第三大亮点是精准洞悉消费需求，创新推出提盒装产品系列。这一独特的包装形式灵感来源于牛奶的盒装设计，“在消费升级趋势下，谁说小瓶酒不能用来送礼？我们认为要给消费者一个引导作用，因此研发了海王海参肽分子酒六瓶提盒装产品，目标消费场景就是送礼需求。”曲锋表示。
大健康产业，椰岛的王牌？
“海南椰岛是中国保健酒行业唯一一家上市公司。历史曾赋予椰岛无限的荣光，曾经的椰岛也因为消费结构的改变，营销模式的变化，市场竞争的加剧，没有在当时当地做出积极正确的应对措施，而留下了些许遗憾。”中国酒类流通协会常务副会长刘员表示，近两年来，他感受到了椰岛以主动占据市场定位的营销理念、以高频而有效的曝光度，成为了酒行业一个“现象级”话题。
▲中国酒类流通协会常务副会长刘员
多年深耕保健酒领域，如今，大健康就是椰岛最有影响力的一张王牌。蛰伏多年，面对的是新的时代机遇与挑战，椰岛重新回归大健康产业，到底要怎么打？
实际上，近两年来，椰岛正以高频而有效的曝光度，成为酒行业一个“现象级”话题，并在健康酒领域酝酿了一场“蓝色风暴”。
从新五年战略规划发布会，到动员誓师大会，再到春糖、秋糖会现场，椰岛酒业将大健康产业深耕布局目标一点点落地渗透，以产品力为发力点，进一步发挥健康酒的品质优势，由此聚焦健康价值和消费市场，以期重新占领健康酒价值高地。
本次发布会上，椰岛酒业重申“做大做强健康产业”目标，同时进一步明确企业大健康产业格局。
一方面，2019年，在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下，椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕，启航发展，椰岛新五年发展“正在进行时”。
另一方面，与大健康产业配套的基础设施正在逐步建立。“椰岛 健康云 体验中心”、“椰岛博物馆项目”和“厂区工业体验游项目”均已相继立项，进入设计施工阶段。
沉寂十年终觉醒，椰岛如何找好自身定位？
“过去十年间，椰岛没有新产品发布，没有系列产品的整体规划，老观念、老市场等问题突出，转型变革迫在眉睫。”椰岛集团董事长冯彪坦言，椰岛酒业曾历经沧桑，也曾落后于市场。
▲椰岛集团董事长冯彪
十年间，行业早已风起云涌。一个显著的趋势是大健康产业的重要性与潜力日益彰显。《健康中国“2030”规划纲要》显示，2020年，我国健康服务业总规模将超过8万亿元。在此基础上，大健康将在未来深度影响酒水行业发展，健康酒产业迎来发展契机。
但与十年前不同的是，如今的健康酒市场群雄逐鹿，椰岛之外，以洋河微分子酒、劲牌毛铺苦荞酒等为代表的健康白酒品牌，近年来在市场上的表现抢眼；从模式、品牌等运营方式来看，椰岛酒业也亟待焕新。可以说，在内部升级与外部市场共同作用下，椰岛已到了涅槃的最佳时机。
▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全
2018年初，酒业资深职业经理人马金全空降椰岛酒业，椰岛酒业团队不断增添新的转型动力。椰岛酒业在马金全的带领下，在团队、产品、市场等方面进行了战略重构，并选择重新定位，在健康酒风口上再出发。
沉寂十年，一切归零，从头再来。值得注意的是，椰岛酒业所讲的“恒业弥新”，并不只是产品结构的焕新，而是全集团产业链整合，以壮士断腕的决心收复失地，进行新老市场统一部署，推陈出新、贴近市场，形成“椰岛特色”。
椰岛酒业还计划2020年实施股权激励，包括经销商股权激励及内部团队股权激励等，鼓励变革创新精神，保障公司持续性发展。
恒心十年磨一剑，曾经的健康酒龙头“再创业”。时代变了，面临的挑战也不同以往，踏上新征程的椰岛酒业，“深挖滩，低筑堰”，下定决心打“持久战”，后续表现值得期待。
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