文 | 白晨
6月12日，2019泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会暨核心客户联席会在四川成都举办，近400位股东客户和核心客户参加此次会议。就在同一天，国窖1573中国品味-南极考察之旅三方签约仪式也在成都举行。前者是国窖1573对2019市场营销工作的总结和规划，而后者是针对核心客户策划的品牌体验活动。从这“两场会议”中，国窖1573又释放了哪些信号？
2019泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会暨核心客户联席会内场
01
上半年多个指标创新高，国窖1573进入破百亿的冲刺阶段
业内人士都知道，2019年是国窖1573“破百亿”的目标年。微酒记者从此次股东大会上了解到：从上半年的销售数据看，国窖公司已经势在必得；而且，在业绩方面，国窖1573多个指标再创纪录。
“2019年，国窖1573无论是订单增长、动销增长还是任务指标达成率都再创新高。”在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪看来，“国窖1573的当下势头已展现了百亿单品的王者之气。”
值得注意的是，国窖1573近期在浙江、华北、西南重庆、华中湖南、山东、安徽等市场都接连下发“暂停国窖1573经典装订单接收及货物发运”的通知，并指出为保证产品质量，国窖1573所有产品必须瓶装3个月后才能出厂。
从股东大会透露的信息不难看出：国窖1573上半年良好业绩是其停货”踩刹车“的底气所在。对此，业内人士也普遍认为：“在上半年的增长势头之下，国窖1573再通过量价调控‘组合拳’规范市场和提振渠道信心 ，这也是为下半年发起全面冲击抢占市场打基础。”
02
下半年“七大规划”抢机遇，股东客户为“百亿单品”蓄力待发
在股东大会上，通过对当前宏观经济的理性分析和对白酒市场的精准洞察，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋判断：从长线的角度来看，当下的形势为经济转型提供了契机。同时他指出：“随着持续的消费转型，白酒行业品牌集中度提高，以国窖1573为代表的高端白酒将迎来机遇期。”
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发言
那么，国窖1573下半年将如何抢抓机遇呢？
首先，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀认为，当下国窖1573应理性分析、跟随市场，围绕品质与文化、营销与服务、组织建设与文化建设凝心聚力，奋力前行。
此外，微酒记者还了解到国窖1573下半年将从以下“七个方面”的规划发力：一，量价齐升，抢抓行业机遇期；二，价格熔断，去除终端分销化；三，限量稀缺，实现配额及财富；四，加强内控，坚决杜绝反战略；五，品牌推广，助力消费者转化；六，组织调整，人才布局激活力；七，强化管理，提升风险管控力。
泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪作2019主题报告
由此不难看出，国窖1573下半年将从量价调控、终端规范、严格配额制、助力动销、组织激励和强化管理等方面为“破百亿”目标蓄力。
除了市场七大调控动作外，值得注意的是，在股东大会上，国窖公司设计了一个特殊的互动环节：邀请所有客户将自己的公司铭牌填入数字“100亿”中，在“100亿”填满的时刻，60家股东客户一起高呼“百亿单品，有我”。
百亿单品有我互动环节
在微酒记者看来，这一“细节”反映出了国窖1573股东客户的对国窖成长为百亿大单品的信心。“而客户的这种信心能最大程度激发经销商的主观能动性，是对市场动销的最好赋能。”一位行业观察人士如此分析。
股东客户一起高呼“百亿单品，有我”
03
南极之旅落下“实锤”，国窖破百亿之战再添助力
在股东大会上，国窖1573也提出了“品牌推广助力消费者转化”是下半年重点工作之一。
在消费者体验方面，2018年，国窖1573携手世界梦号邮轮为3000余位会员开启远洋之旅，的举动给很多消费者和行业都留下深刻印象。
据张彪透露：“面对特定兴趣圈层的优质会员客户，2019年将推出国窖1573中国品味-南极考察之旅，邀请国窖荟会员于今年11月-12月共同前往这片人类极少涉足的疆域，为国窖荟会员提供更为多样化的会员服务。”
泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪（中）、中青博联整合营销顾问股份有限公司副总裁许骁（右）、庞洛邮轮北亚地区主管章瑾（左）分别代表三方完成签约仪式
同一时间，泸州老窖·国窖1573、中青博联、庞洛邮轮三方高层领导签约，标志着国窖1573中国品味-南极考察之旅活动落下“实锤”。
据介绍，南极之旅以其稀缺性、操作困难系数高和专业要求高等特性一直成为“特种旅游”中的翘楚。每年全世界前往南极的人数仅保持在5万人左右，而中国仅为其中的1/16。在为期18天的行程中，国窖1573中国品味-南极考察之旅将途经阿根廷首都布宜诺斯艾利斯和乌斯怀亚两大极具特色的异域城市。
而后，在世界上最南端的城市——乌斯怀亚启航，开启冰川登陆-登岛仪式-合影仪式-极地探索-极致观测之旅。
在为期11天10晚的顶级奢华南极邮轮包船航行中，国窖1573携手全球奢华探险领导者——庞洛邮轮为来宾揭开极地南极的神秘面纱。
由此可见，国窖1573针对核心消费群体策划的南极考察之旅可谓是精心筹备。而从去年的世界梦号邮轮远洋旅游到今年正筹划的南极考察特种旅游，这系列举措还释放了一个重要信号：国窖系列的高端产品中国品味也将全新面向市场，拉升品牌形象的同时也助力市场全力冲刺。
某行业人士总结说：“国窖针对特定消费圈层的品牌营销，非常独特，可以说是抓准了目标消费群体的需求。南极之旅，不仅有利于品牌的塑造与传播，更能与核心群体进行捆绑，实现以品牌营销推动消费者转化。为国窖1573今年破百亿之战再添助力。“
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