从“梦想再出发”到“万商共享”，复盘金徽的2020。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
距离2020年结束还有一个月，对于上半年深受疫情影响的经销商们来讲，接下来的传统销售旺季，无疑是弥补年初损失、完成全年目标的最后时机。而此时，来自上游厂家的助力便显得更加重要。
日前，金徽酒2020年度年终客户答谢会在全国各地陆续举行。以“金徽浓香，万商共享”为主题，岁末率先启动客户答谢活动，携手渠道和终端抢占旺季份额，金徽酒正酝酿着什么？
12年答谢背后
今年是金徽酒举办年终客户答谢会的第12个年头。
自2009年启动以来，至2019年，金徽酒年终客户答谢会已累计答谢客户超过30万人次，总投入超过2亿元。以2019年为例，在年末的一个多月时间，金徽酒就举行了超过100场答谢会，覆盖约3万多家合作渠道商。
在业内率先启动年终客户答谢，携手渠道商抢占旺季市场份额，“抢先一步”已成为金徽酒年终客户答谢会的标签。据悉，金徽酒2020年度年终客户答谢会在部分市场已经启动，将以高频次的形式，吸引数万渠道和终端参与联动。
答谢会同期，金徽酒还率先启动了“决胜销售旺季”战略。
据了解，金徽酒正在开展省外市场渠道终端走访与营销活动政策宣讲，以及终端陈列、产品品鉴等活动，实现高频次推广。而为了保证市场供应，金徽酒酿造、生产、包装、物流等部门已经进入“战时状态”，通过全员配合、全线投产、全力保障产品供应。
在业内人士看来，2020年突然爆发的疫情使渠道商遭受冲击，年末销售旺季成为弥补销量的最佳时机。金徽酒率先进行年终客户答谢，将有效提振市场和终端信心，助力渠道商完成业绩冲刺。
从“梦想再出发”到“万商共享”
与很多酒企将客户答谢会开成“吃喝会”不同，金徽酒年终客户答谢会，是金徽酒年终对各地合作客户的一次最高规格的答谢会议，也是公司对过去一年营销工作的集中总结。通过构建厂商共叙友谊的平台，表达公司对合作客户的感恩之心，传递企业正能量。
2019年，金徽酒全面启动“二次创业”，并发布了《五年发展战略规划纲要（2019-2023）》，致力于通过产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新辉煌，最终经过一年的努力，圆满完成年度业绩目标。
在这一背景下，金徽酒2019年度年终客户答谢会，以“厂商共赢，梦想再出发”为主题，向全体员工和渠道商展示了“二次创业”的成绩，进一步彰显公司持续深化“二次创业”的决心。
进入2020年，金徽酒继续深耕细作、稳步提升市场优势，迅速整合管理团队，调整营销策略，调动市场资源，业绩自第二季度开始迅速回升，第三季度营业收入、净利润分别增长14.42%、40.07%，“万商联盟”推动下，市场也从西北向全国快速扩张。
表现出更强的增长韧性后，金徽酒2020年度年终客户答谢会提出了“金徽浓香，万商共享”的主题。“万商共享”不仅再次体现了金徽酒与渠道商共享发展成果的理念，同时也传达了扩大渠道商“朋友圈”的信心。
兰州红安泰商贸有限公司总经理安培胜表示，2020年，金徽酒积极实施“抗疫情、振士气、提利润、增新品”等一系列拓展工作，第一时间启动市场响应，让渠道商享受到了金徽酒发展的好处，今后将继续为金徽酒未来的发展注入正能量，做金徽酒最忠实忠诚的合作伙伴。
“金徽样本”
金徽酒2020年度年终客户答谢会，是复星集团控股公司之后的第一次答谢会。自5月签订协议收购金徽酒股权以后，复星系公司多次加码，至今持股比例已提高至38%。
跻身复星快乐板块重要成员的金徽酒，已经与复星开展相关业务合作，例如与豫园股份旗下的老庙黄金推出“我为金徽代言——喝绿色金徽，中金钞银币”活动，进行金徽能量系列产品的推广。
分析复星集团的投资版图可以发现，其横跨医药、钢铁、矿业、消费品等，且在华东等地有着较高市场占有率，对于金徽酒来讲，上述优势都将推进金徽酒加快实施东进战略和“二次创业”进程，助推其跻身中国白酒十强目标的实现。
行业强分化背景下，白酒行业进入存量竞争的新环境，金徽酒按照“量质并举，挖潜降耗，以服务促管理，加快公司高质量发展”的总体思路，加速推进高质量发展水平建设，携手渠道商“万商共享”，加之复星快乐版块的赋能，无疑为区域品牌应对行业竞争，树立了“金徽样本”。
2020年度年终客户答谢会更加彰显了金徽酒发展的雄心。正如金徽酒所言：“答谢会饱含着公司在‘共创百年金徽，共享美好生活’的企业愿景下，正以能量之光，驭风而行，燎原酒业的决心和梦想。”
密集召开客户答谢会，你怎么看金徽酒的旺季攻势？文末留言等你分享！
