高端干邑缺货实际是干邑市场即将“起飞”的前奏。而中国市场干邑的更大机会在中低端干邑市场。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
2016—2017，中国酒业全面“反攻”，高端白酒、精品葡萄酒领衔“井喷”。但只有30%的酒商分享到滚滚而来的红利，因为他们中有两张王牌：白酒中的茅台或红酒中的奔富。
时光倒退三年，炙手可热的茅台、奔富也曾经“门前冷落鞍马稀”，甚至将招商门槛“一降再降”。
因此，“看穿三年、富贵万年”。酒商预判、洞悉大势的能力至关重要。错过了酱香，没赶上奔富，莫慌，因为法国干邑的“戴维斯双击”来了。
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进口酒中增长最快的是它
2016年以来，奔富卖火了，加之卡思黛乐、杰卡斯、黄尾袋鼠等的“助攻”，进口葡萄酒市场高速增长，风光无二。
数据表明，2015—2017年，白兰地的市场增速并不逊于瓶装进口葡萄酒。
从上表可以看出，2015—2017年，进口瓶装葡萄酒增速分别为16%、19%。而白兰地增速分别为64%、34.8%。后者增速远超前者。
2017进口酒年度数据也反映了这一趋势。2017年，中国酒类进口金额为47.5亿美元，其中进口烈酒首次突破11亿美元大关，进口额高达11.4亿美元。干邑和其他白兰地进口额为8.7亿美元，占烈酒进口额76.8%，同比增长34.8%，占酒类进口总额的18%。干邑和其他白兰地在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒。以进口金额计，干邑和其他白兰地进口总额已达到原瓶装葡萄酒进口总额的1/3。
广东、福建等地多位经销商告诉云酒头条（微信号：云酒头条），2014年以来，以人头马、轩尼诗为代表的干邑高端品牌受政务消费下滑影响，销量出现下降。但2016年起市场出现恢复，目前干邑市场和2008年进口葡萄酒市场颇为类似，正好处于市场起飞的前夜。
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戴维斯双击
干邑面临市场消费者双重青睐
正是看到干邑市场给予”，曾经创造过上线第二年，就勇夺2014年国产白酒天猫旗舰店“双十一”全国销量第二，并连续3年保持前三的湖北酒商向军，成立了高地国际酒业，专注干邑市场的开发。
向军认为，目前干邑市场正处于“戴维斯双击”前夕。作为资本市场的术语，“戴维斯双击”是指这样一种操作策略：在低市盈率(PE)买入股票，待成长潜力显现后，以高市盈率卖出，这样可以获取每股收益（EPS）和市盈率(PE)同时增长的倍乘效益。
在向军看来，干邑市场“戴维斯双击”将有两个机会。一是3年之内，干邑市场规模将快速扩大，百亿级市场将会出现，参与者能分享市场快速成长带来的红利；二是更多年轻、时尚、国际化的消费者开始选择干邑酒种，被购买力强劲的年轻消费者青睐，经营干邑经销商毛利得到快速提升。来自干邑厂商的调研也显示，经营干邑毛利超过50%，在各酒种中是比较高的。
向军表示，高地国际酒业得到的市场反馈也证明目前的干邑和当年的奔富类似。在干邑消费重镇广东，张裕金奖白兰地销量突破7个亿，占据张裕白兰地销量70%以上。其他品牌干邑也开始畅销。而奔富的“疯狂”，最初就是从以广东为中心的华南沿海市场开始的，下一匹酒类“黑马”，很可能从干邑中跑出。
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干邑万人游
怎么才能抓住百亿风口
事实上，2018年初广东就传来高端干邑缺货的消息。据经销商反映，轩尼诗干邑在中国市场货源紧张，VSOP已涨价5%，百乐廷进价突破6000元。
据酒商反映，高端干邑货源紧张一是轩尼诗等品牌中国市场配额已经用完，二是白酒中茅台、五粮液价格猛涨，高端干邑品牌多年未涨价，导致其市场销量大增，库存不足货源短缺。
向军认为，高端干邑缺货实际是干邑市场即将“起飞”的前奏。而中国市场干邑的更大机会在中低端干邑市场。世界四大知名干邑品牌马爹利、人头马、卡穆和轩尼诗进入中国多年，但市场增长相当有限。因为这些品牌主要迎合高端人群，对年轻人群影响力有限。很明显，中低端市场缺乏叫得上名的干邑品牌，谁在年轻人心中抢先树立品牌，谁就能占得先机。
瞄准这一商机，向军应法国干邑行业管理局邀约前往当地考察，并与局长CatherineLePage共同探讨在中国推广干邑品牌文化。得到了法方支持协助后，向军决定出资2亿元，组织1万名中国酒商前往法国干邑产区交流考察。
为庆贺高地白兰地正式上市，在2018年3月17日至3月31日成都春季糖酒会期间，经销商现金订购高地白兰地产品10万元，即可获得一个活动名额。经销商可以根据自己的时间和行程报名，原则上每次组团不超过20人，按报名时间顺序，额满为止。
向军表示，2017年中国酒业万亿级市场，是由160亿瓶酒构成的，每瓶酒单价在60元左右。而高地酒业瞄准中低端干邑市场这一空白，推出了200ML，零售价68元—118元的产品，满足年轻消费者的需要，这在国内属于首创。只要抓住了年轻消费者，让其爱上干邑，就能够抓住未来干邑的百亿级市场。
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