10月22日，“重构才能重生——裂变时代的智者之道”主题论坛在长沙举办。重构理论创始人、中国人民大学商学院重构课题组组长、观峰企业管理咨询机构董事长杨永华结合企业重构理论的最新成果，透过深入浅出的经典营销案例，解析新时代背景下的企业重构之道。
活动结束后，杨永华接受了多家媒体专访，以下是专访实录。
问：为什么会实践和研究一个理论体系呢？咨询机构不是学术机构，理论体系从实践到研究难度是不是非常大？
杨永华：我们是2006年开始从事咨询策划的。那个时候咨询策划就是专注读书，通过读书对客户咨询策划。当时，我们就思考：为什么国外的策划公司能够做大，动辄咨询策划费数千万元？我们的答案是国外的咨询策划机构，诸如麦肯锡、德鲁克、特劳特等，都有自己的理论体系，工具和方法。
2012年，中国经济发展进入新常态，从高速增长到中高速增长，市场进入了“总量过剩，结构（个性）不足”的时期，加上移动互联网，新主流消费等因素，中国企业迎来了“时代性的系统难题”， 中国企业的问题进入了“多米诺骨牌效应”，即：一个问题引起另外一个问题的“病发症”，中国企业面临的市场难题又无法从外国的市场难题中找到解决方案，必须从实际出发，实事求是的看待中国企业面临问题的本质，并找出能够系统解决问题的方案。
实践先于理论是众所周知的道理。任何一个理论都是从实践中总结出来的。
按道理讲，咨询策划机构最接近企业和市场一线，最容易发现问题和解决问题。但是国内的咨询策划机构相比国外的咨询策划机构，不太注重对理论体系的总结。
可以肯定的讲，国外的企业经营管理理论都是来自于企业的实践，是咨询策划机构总结出来的。所以，中国的咨询策划机构鲜有理论的根本原因在于此。
问：为什么以重构为“抓手”实践并研究了重构理论与方法体系？
杨永华：重构不是大家所熟悉的词语，重构是计算机术语，如同正能量是天文术语一样。
重构的本质含义是程序再编，系统重装。就是在计算机硬件没有问题的时候，如果出现了运行慢，程序不兼容，就需要重装系统或者重装程序。
重构引申到企业领域，意思是当消费（硬件）不是问题的时候，肯定是产品（软件）出了问题，需要检讨产品是否能与消费“无缝对接”。我们以“重构”为抓手的目的是告诉企业，顾客主权时代，请企业做到四个忘掉：忘掉产品找需求，忘掉价格找购买力，忘掉渠道找消费者购买习惯，忘掉促销找消费者偏好。
十多年的企业实践经历，以及十多年的企业咨询策划经历，我们感悟到：没有永恒的时代，也没有永恒的理论。任何理论都是有生命周期的，一个经济和市场周期应该有这个周期的理论。任何理论都是基于特定时期的问题和解决问题。
中国企业到了理论总结并且建立理论自信的时候了。
中国面临的问题和机会都是前所未有的。我们过去学习西方的经济学理论和企业经营管理理论，解决了我们过去面临的基本问题，但是也带来了很多“后遗症”。解决这个“后遗症”必须依靠中国自己的理论。
因为中国的发展事实上证明了中国要走自己的道路。铭记：听别人的话坏自己的事所蕴含的道理。
问：实践和研究重构理论和方法体系历经了多长时间，是个什么样的心路历程。
杨永华：2013年，重构是基于问题本质的思考，提出是“从为什么到怎么办”，基于经济社会的大背景思考：
一是“总量过剩，结构（个性）不足”市场难题，从“去库存”和“供给侧改革”的角度，思考企业如何避免同质化的恶性竞争。
二是基于中国需求升级的大背景， 从“马桶盖现象”思考企业如何让产品与需求“无缝隙对接”。创造足以“让顾客尖叫的产品”。
从以上两个方面找到了理论的思考逻辑，提高了认知能力，从而看到了问题的本质。
2014年，经过一年的实践和思考，我们找到了理论的路径和抓手。
2012年中国白酒行业结束了“黄金十年”，进入了“断崖式”的慢增长，中国白酒企业进入低谷。
我们以白酒行业为模本，研究如何系统解决企业的时代性难题。找到了总量过剩，结构（个性）不足下的行业与企业问题的根源，通过服务的40多家不同行业地位酒企的重构与重生法则。尤其是基于挤压式增长和马太效应式竞争背景下的实践和研究。为绝大多数服务的企业找到了自己的“生存安全边界”和“发展边界”。
2014年公开出版了《变局下的白酒企业重构》著作。系统的阐述了行业与企业从重构到重生的逻辑，工具和方法。
2015年，基于互联网和移动互联网背景下的企业重构与重生之道。从互联网到移动互联网，快速变化的经济环境，市场环境，经营环境，“颠覆”这个词让企业处于极度的焦躁不安的状态。
我们以重构思维和路径提出如下核心观点：一是任何事物都是进化来的，都具有两面性，要一分为二的看待。二是万变不离其宗，任何工具都是基于性价比和效率服务并提高顾客价值。
我们通过实践，对快消品企业以及经销商实施系统研究，提出了快消品厂商如何重构营销体系和市场运作策略。公开出版了《变局下的快消品企业实战营销策略》和《快消品经销商如何做大做久》（电商崛起，快消品经销商如何重构比较竞争优势）。
2016年，系统思考如何系统性的解决企业时代性难题。从8要素提出重构的理论，方向和应用工具。
随着移动互联网和电商的路径清晰，“新零售”终结了“颠覆论”，“融合才有未来”的观点清晰，我们以白皮书的形式推出《重构：互联网迷途下的企业重生之道》，指导企业渐进的，系统的解决时代性难题。
2018年，通过6年对100对家企业的成功服务，我们终于把重构理论的逻辑，原理，工具和方法系统的总结和梳理出来。并在2018年4月公开出版《重构：快消品企业的重生之道》。
问：您觉得重构理论体系的实践和研究处在什么阶段，已经成熟了吗？
杨永华：重构理论体系的实践和和研究，尽管从2012年到现在历经了6年，但是我们觉得才是刚刚开始。
6年来，重构理论的实践和研究，得到了合作企业的信任，他们的“试错勇气”成就了重构理论的逻辑，原理，工具和方法。所以，我们不敢，也不应该以重构理论而自傲，更应该谦虚谨慎的做下一步的实践和研究。当前，基于快消品行业和企业的研究已经走过了一个阶段，而基于工业品，耐用品的实践和研究才刚刚开始，道路很漫长，但我们矢志不渝。
下一步做两件事：
第一件事，和企业一起实践并联合研究，任何理论的正确性都是用有效性的效果来检验的，从实践的层面看理论，效果是理论正确的唯一标志。
第二件事，高等学府一起研究和完善。我们计划与中国人民大学商学院等6所国家重点学府成立“重构才能重生理论课题组”，实施产学研的结合。联合高校对重构理论的工具再做系统梳理和研究，以期对企业解决当前难题有更大的帮助。
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