迟到的王朝2016年业绩，终于来了。
文 | 云酒团队
日前，王朝酒业发布2016年全年业绩公告。公告显示，集团2016年收入4.52亿港元（2015年收入6.27亿元），同比下滑27.9%；归属于公司所有者的亏损减少至1.01亿元（2015年亏损额为2.06亿元），减幅为51.1%；实现毛利1.13亿元（2015年实现毛利1.29亿元），同比下滑11.92%。
王朝酒业2011-2015年业绩
对比此前王朝酒业发布的2011-2015年业绩数据，至2016年年末，王朝酒业营收五连降，2016年营收下降幅度为2011年以来最高；亏损则进一步收窄，达到2011年以来最低水平。
主销渠道销售不畅，
单瓶出厂价低于23.7港元
公告对王朝酒业2016年收支情况进行了回顾。
王朝酒业在公告中指出，2016年并无物业、厂房及设备减值拨备，以及减值后的物业、厂房及设备折旧及员工成本下降，致使行政费用减少，年内亏损收窄。
具体而言，2016年，中国经济增长放缓的影响下消费转趋审慎；作为主要渠道的全国商超渠道销售表现不理想；进口葡萄酒，特别是中低档次进口葡萄酒挤占了国产葡萄酒的市场份额，致使公司报告期内业绩出现下滑。此外，由于进一步优化销售组合至中低档次产品，年内，集团的红葡萄酒及白葡萄酒产品每瓶（750毫升）的平均出厂售价较2015年的23.7港元进一步下降。
在销售投入方面，王朝酒业2016年分销开支有所增长。年报显示，其2016年分销开支约占集团收入28%（2015年为22%），其中广告及市场推广开支占集团收入约6%（2015年为5%）。
王朝酒业表示，集团采取针对市场动态和竞争的宣传策略，2016年继续通过与婚礼统筹公司及当地分销商合办宣传活动、平面及户外广告、葡萄酒晚宴、品酒活动、数码通讯、赞助活动及展览，有效推广及营销王朝御苑酒堡、品牌和产品。
其他收入、收益及亏损方面，年报指出，王朝酒业报告期内其他收入、收益及亏损减少67%至230万港元（2015年为700万港元）。下滑原因主要为年内对账龄较长的应付账款进行撇销，及其他应付款项和客户预付款的减少。
强化分销网、拓展零售店、发力网商，渠道全面调整成效几何
王朝酒业在年报中回顾了2016年销售业务情况，主要涉及分销渠道、零售店及线上渠道。
在分销渠道方面，王朝酒业方面表示，2016年，集团销售葡萄酒由2015年约2650万瓶降至2016年约2070万瓶。其中红葡萄酒销售继续为主要收入来源，约占2016年营收的79%（2015年为78%）。为巩固集团在华东地区的现有地位，赢得其他地区的市场份额，集团于年内投放大量资源，强化全国销售及分销网络。
年报指出，2016年收入因全国商超渠道销售表现不佳而有所减少，王朝酒业正对其销售及分销模式进行改革，改革措施包括：与分销商合作，加强控制零售价；提升对营销费用的有效管理；精简目前的多层销售及分销结构，加强对销售渠道的直接控制，以提高效率与效益。
零售店渠道方面，年报显示，截止2016年末，王朝酒业在国内各省市设有135间特许经营零售店（中南地区80家、华东地区26家、西北地区1家、东北地区4家、华北地区24家）。王朝酒业方面表示，将以渐进有序的发展策略，计划策略性拓展特许经营零售店，并在合适地区稳步增加类似店铺的数量。
线上渠道方面，王朝酒业方面指出，集团已于2015年及2016年先后加入电子平台天猫商城及京东商城开展电子商务业务，进一步扩大销售渠道及开发新客户群，提升集团电子商务业务的整体业务潜力。
此外，王朝酒业披露了报告期内生产供应情况。王朝酒业表示，集团于2010年在天津酿酒厂之新生产及研发设施之兴建工程已经完成，年产能增至7万吨（约相当于9330万瓶）。
从15亿到4.5亿，五连降能否逆转
对于前述2012-2015年四年间业绩变动原因，王朝酒业在此前的公告中做出了说明。
2012年，尽管集团进一步优化销售组合至高档次产品，葡萄酒产品的平均出厂售价得以提高，但由于集团销售及分销模式实行改革及中国经济环境表现欠佳、国内葡萄酒产品需求疲软和进口葡萄酒的影响，销量出现下滑，致使收入减少。
2013年，为顺应市场需求，王朝酒业将销售组合转向中低档次品，葡萄酒产品销量下降，平均出厂售价下跌，并进一步促使收入下滑。
2014年，由于政府限制宴请宴会等政策及中国经济增长放缓，国内葡萄酒产品的需求疲软以和进口葡萄酒的影响，王朝酒业销量继续下降。与此同时，为顺应市场需求，王朝酒业进一步优化销售组合至中低档次产品，使平均售价较去年有所下跌，致使收入减少。
2015年，王朝酒业在年报中指出，政府限制宴请宴会等政策、中国经济放缓及进口葡萄酒影响仍继续存在，收入继续下滑。同时，由于存货减值拨备减少，毛利率增加；因实施有效成本控制后节约成本，导致分销开支减少，王朝酒业亏损得以控制并下降。
王朝酒业表示，集团2017年积极发展销售及分销商网络，重点聚焦市场占有率较低及发展潜力较大的区域，为日后的可持续发展提供稳固基础。
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