记者 陈振翔 华夏酒报
对进入千亿时代的贵州茅台，丁雄军提出新的要求，那就是应该有一种“渴望美”的姿态······
6月16日，贵州茅台酒股份有限公司2021年年度股东大会在茅台国际大酒店举行。贵州茅台酒股份有限公司代行总经理李静仁、副总钟正强、副总涂华彬、副总王晓维、董秘蒋焰和266位股东及股东代表，分析师、媒体朋友参加。私募大佬林园、但斌等现身股东大会。
这次股东大会的主题是“美时代 美生活”。在股东大会当日，习酒为茅台股东大会献上了一份厚礼。截至6月15日，习酒销售额已突破100亿元，完成上半年销售计划，实现时间过半任务过半。
在贵州茅台董事长丁雄军和股东们的眼中，有多少焦点时刻牵动着茅台高层、股东、经销商、消费者和关注者的神经，茅台的事不只是茅台人的事儿，更是大家的事儿。
“强增长”，营收增速15%
数据显示，贵州茅台2021年实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。
在去年的基础上，2022年的增速是股东关注的焦点。茅台2022年的经营目标：一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。
在股东大会上，丁雄军首先给股东们吃了一颗“定心丸”。丁雄军表示，2022年公司将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣茅台集团“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，持续走好“五线”发展道路，全力以赴抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，奋力推动茅台高质量发展。
2022年第一季度业绩说明会透露，贵州茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，单季增速已超出年度目标增速3个百分点，由此看出，茅台在上半年实现“双过半”不成问题。
2022年茅台全年基本建设预计投资69.69亿元，包括3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施工程、建设能源计量及智能化监测系统建设项目工程、“智慧茅台”建设一期一批项目工程等续建项目，以及“十三五”中华片区酒库续建工程建设项目、和义兴酒业分公司201厂生产运输车辆停车场建设项目一期工程、包装物流园项目一期工程、“十四五”酱香酒习水同民坝一期建设项目工程等新建项目。
针对营销改革，丁雄军提出了“营销美时代”和“五合营销法”；围绕供应，提出了“供以质胜、应为伙伴、链接现代”理念，构建茅台供应链生态圈；今年，茅台还全面打响了科技创新、数字转型、人才建设等“九大改革攻坚战”。同时，还要围绕酿造技术、微生物等7大领域23个研究方向，稳步推进200余项科技创新项目。
业界人士认为，今年茅台陆续推出了珍品茅台、茅台1935、100ml53%vol飞天茅台、茅台冰淇淋等一系列新产品，随着产品带、价格带不断优化和“i茅台”数字化营销平台的不断完善，增速15%压力不大。
“面对面”，股东关注焦点
在丁雄军看来，由于需求收缩、供给冲击、预期转弱，导致短期经济下行，但长期来看，我们国家经济体量大、回旋余地广，稳中向好、长期向好的基本面不会变。从供给端看，处于新格局形成期，原产地、主产区、基地产区将进一步优化白酒产业布局，加速名企名酒、中小酒企格局调整；从需求端看，处于新消费升级期，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，都将驱动酒企加速转型升级。
在股东提问环节，有股东提出“截止2021年年报，茅台手握现金资产接近1900亿元，那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在52%，我们期待着能否逐步提高到70%。”
丁雄军在回答股东提问时表示，美生活和财富是不是成正比，坚持持续稳定的现金分红政策，是一个好的策略。持续稳定的现金分红政策，这是我们的一个基本策略。连续几年我们分红比例都是52%，茅台不追求一时的轰动，一时的幸福，一时的美，茅台追求行稳致远的美，可持续发展的美，幸福的美。
贵州茅台副总经理、董秘蒋焰也提到，茅台从分红到现在，特别是这三年，都保持52%，虽然这个比例不是资本上最高的，但是基本上是非常稳定，而且绝对额是在不断增大，我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态，来看待茅台在整个资本市场上的表现。
“在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下，有没有可能去用好我们手上金融资本，对小酒厂进行整合，一方面可以用好我们资金，另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。”股东提到。
贵州茅台副总经理涂华彬认为，茅台的发展有一定的范围，在并购的过程当中，有利也有弊，要看整个周边有没有适合茅台的，如果没有那我们就暂缓、或者说放弃，如果条件成熟了，有很好的，和茅台契合度很高的，以后也可以作为一些思考和争取。
在品质方面，公司董事、代总经理李静仁表示，一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。茅台投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求，珍品茅台价格定位在4599元，恰恰是弥补4000到5000元这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499元之间，售价1188元。生肖茅台酒2499元，填补2000到3000元价格带；3000到4000 元有一款精品茅台酒。在这个前提下，满足各种消费群体的需求。
“在推出珍品，高端系列酒销售不错的基础上，在高端的非标产品上未来有怎样的一个规划设计，会不会推出真实年份酒？”
“茅台追求的是高品质，不会过度去关注年份。”丁雄军说。
“i茅台”试水成效显著
酱香型白酒遇冷，经销商库存压力巨大，终端消费放缓是不争的事实，虽然茅台在强大品牌的背书下，发展迅速，但部分系列酒销售不太顺畅也是有待解决的问题。
茅台在创新营销的同时，还围绕福文化、生肖文化、家文化、喜文化、礼文化、友文化等中华传统文化要素，开发了珍品茅台、虎年茅台、43度茅台、茅台1935、紫迎宾、飞天100以及茅台伴手礼等文化产品。构建独特鲜明的茅台文化精神标识，做深“茅台＋”“＋茅台”，将丰富文化资源优势转化为发展优势，不断增强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展。
“i茅台”上线为茅台提供数字化营销平台。丁雄军透露，截止到6月14号，i茅台已实现营业收入30亿~40亿元。仅仅几个月的时间，i茅台注册人数接近1700万。现场有股东表示，“i茅台”成为茅台营销改革的亮点，茅台1935的价格坚挺度和消费率高涨进一步体现了改革的意义。
业界认为，随着i茅台的上线，以及茅台冰淇淋等多元化产品的推出，茅台也在尝试拥抱“新生代”，这将是茅台未来的第二增长曲线。
“五线谱”，打造生态茅台
丁雄军讲到，今年一季度，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额，实现了“稳中有优、开门即红”。
会上，丁雄军重新强调了其在去年提出的“五线”发展战略。
丁雄军表示，一是“蓝线”要更加美好。打造成为世界一流的上市企业，是股份公司的“十四五”目标。我们着眼未来、立足当下，科学布局每一年，扎实走好每一步，奋力朝着这一目标前进。坚信，“速度＋质量”，茅台“世界一流上市企业”的美好愿景就一定能够实现；
二是“绿线”要更具美态。要坚定不移走“生态优先、绿色发展”之路，不断建设人与自然和谐共生的现代化美丽茅台，让茅台真正成为“绿水青山就是金山银山”的行业典范和标杆引领；
三是“白线”要更兴美业。茅台要围绕“改、创、建”，发挥改革的突破先导作用，提高创新在现代化建设全局中的核心地位，坚持以项目建设为发展蓄势蓄能，打出了一系列高质量发展“组合拳”；
四是“紫线”要更富美韵。主要从四大领域推动“紫线”发展。构建独特鲜明的茅台文化精神标识，做深“茅台＋”“＋茅台”，将丰富文化资源优势转化为发展优势，不断增强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展；
五是“红线”要更讲美行。茅台实行全系统、全过程、全覆盖的安全生产责任制，严格落实“四不放过”原则，加强全面风险管控，有效遏制了重大安全事故发生。
“未来，茅台将进一步树牢底线思维、守住发展红线，以更高水平、更高质量的安全环保，确保企业行稳致远、茅台基业长青。”丁雄军说。
“渴望美”，茅台健康支点
对进入千亿时代的贵州茅台，丁雄军提出新的要求，那就是应该有一种“渴望美”的姿态：“渴”是一种态度，“望”是一种信心，“美”是一种生活。
丁雄军表示，自去年提出“五线”发展道路以来，围绕“高质量发展、大踏步前进和现代化建设”，茅台用9个多月的时间，基本构建起茅台高质量发展的“四梁八柱”，“五线”也在不断的实践中得到丰富和发展。
茅台与股东、消费者、经销商、供应商建立了情感共同体、命运共同体，拥有共同的价值观，我们也将继续与大家携手同行，心怀大爱、心怀大智、心怀大德，共同创造“美人之美、美美与共”的共美生活。
何谓“美生活”？
丁雄军认为，一是美味生活。用美酒美食给人们带来生活的愉悦感、满足感和幸福感；二是健康生活。倡导“理性饮酒”“健康饮酒”“少喝酒、喝好酒”的绿色健康消费理念；三是智慧生活。让大家感受时代之美、智慧之美、茅台之美；四是格调生活。美生活要有格调、有内涵、有品位，是物质和精神的双重满足；五是共美生活。美生活不是孤独的美和自我的美，只有个人价值与集体价值、社会价值达到了和谐统一，才是真正美的生活。
茅台的“渴”是什么？
丁雄军认为，要不断满足人们对美好生活的向往和追求，就必须要有世界一流企业的目标欲，有现代化建设的发展欲，有精益求精的品质欲，有追求极致的文化欲，有永葆绿色的生态欲。怎么解“渴”？就是要以改革解渴、以创新解渴、以项目解渴，加速高质量发展、大踏步前进、现代化建设。
“望”，是不断增强的信心。尽管发展不确定因素增多，但无论面对何种困难和挑战，都要信心十足。
早在2021年经销商大会上，习酒公司提出2022年销售目标为177亿元。按照习酒的速度，超额完成2022年销售目标是“小菜一碟”。对于茅台来说，在营销改革和创新推动下，完成目标，更是“小菜一碟”。
