在“国际化”大计这个层面，“三李”神交已久
文 | 云酒团队
白酒国际化一直是行业发展共识，也已经实际性成为一线名酒企业竞争的第二战线。2017年以来，汾酒围绕国际化方面更是强势突破，“实锤”不断。
7月6日，山西汾酒发布公告称，拟以现金方式出资1亿元设立山西杏花村汾酒国际贸易投资有限责任公司（暂定名），持股比例为100%。在国内市场增长快速增长的大背景下，选择成立国际贸易投资公司，汾酒到底有哪些考量？
26年后，汾酒壮大“国际贸易”小分队
对于成立山西杏花村汾酒国际贸易投资公司，山西汾酒在公告称旨在整合汾酒、竹叶青酒的营销渠道，提高市场运行效率与运行质量，组织推进汾酒国内外销售，建立汾酒国际贸易产业化布局。
根据公告，新公司的主要经营范围为：经济贸易咨询，货物进出口、技术进出口、商务服务、食品经营、机械设备及电子产品、机械和设备修理业、批发零售、纺织服装及家庭用品、日用百货等。
实际上，早在1992年，汾酒集团即成立了白酒行业首家进出口自营公司——山西杏花村国际贸易公司，主营“杏花村”牌汾酒、竹叶青酒及其系列酒产品的内、外销，已经焦碳、金属镁、铸件及医保化工、粮油食品等贸易业务，下设太原府西、太原并州、太原河西、太原长风、大同、朔州、北京众多专卖店和山西亚发实业、大连杏花村酒业、厦门晋宇发等子公司，2009年即已经实现12亿销售收入和1.12亿美元进出口总额。
在汾酒集团即将整体打包上市前夕，山西汾酒依然选择成立国际贸易投资公司显示了汾酒在国际化方面的“急不可耐”。与山西杏花村国际贸易公司主要负责跨业贸易和出口玻汾等系列酒的经营不同，新公司或将直接负责推动汾酒、竹叶青酒的国际化销售。
2017年以来汾酒集团正在推动有关业务的整合以提升效率，例如竹叶青营销公司并入销售公司、成立汾牌系列酒营销公司。未来，出口汾酒系列是否会从杏花村国际贸易公司划归杏花村汾酒投资公司，或者两个公司整合，都有可能，无论是哪种形式，对于汾酒国际化布局都有相当大的促进作用。
都在发力白酒国际化，为何汾酒是“实干派中国汾”
白酒国际化一直是行业的发展共识，但在白酒消费依然集中于国内市场的大背景下，多数象征意义大于实际销售意义。相比之下，汾酒是白酒国际化的实干派之一，落下的几乎都是实锤。
2015年，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜即已提出，白酒国际化要做好五个基础工程：意见领袖、消费者根据地、国际标准、生产基地、市场联盟。距离李秋喜说出这番话的5年前，汾酒已经动作频频：2010年提出制定中国白酒标准，在2011年形成了“汾酒标准国际化战略框架”，随后利用4年时间形成了高于国际、严于国内的食品安全企业内控标准，率先启用了与欧盟对接国际标准，并且完成了12项全项指标。
“标准先行”为汾酒树立了在国际上与同类产品展开公平竞争的地位。“话语权”有了，2017年起汾酒加大了“出海”力度，2017年5月，汾酒代表中国品牌亮相“国际品质引领未来”中俄品质对话；9月，竹叶青酒和汾酒正式成为第七届欧亚经济论坛官方指定用酒，此后更是接连亮相哈佛中国论坛、中美企业峰会、巴菲特股东大会、中美投资人酒会、汾酒全球品质行...过程中，汾酒、竹叶青“出海”形式也多样化，不仅仅有产品本身，也有调制鸡尾酒，受到海外消费者喜爱。
“走出去”同时，汾酒也在不断邀请更多的海外人士来本土体验，汾阳 杏花村酒博会已经成为汾酒在本土实现国际化的“标准动作”。2017年酒博会期间，汾酒就与来自世界上的白兰地、威士忌、龙舌兰、伏特加、朗姆酒等其他五大蒸馏酒生产和贸易企业代表们来了一次“世纪握手”，得到了国际烈酒企业的肯定。
汾酒国际化实现了白酒行业建国以来几十年“从未想过”的事，按照汾酒国际化三年规划，汾酒在俄罗斯设厂生产“汾特佳”已经获得推进，大曲清香工艺落地方面的研究正在有条不紊进行。另据汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟透露，分机会在加拿大本地化生产项目也已经基本完成基建工程。
在过去数年之间，大多数的企业将精力放在了国内市场上，汾酒在国内市场发力的情况下，前瞻性的按照李秋喜提出的“先抓胃、再抓心”“先健康、再消费”“先品类、再品牌”的发展战略，从“标准”、“口感”出发，用海外消费者喜欢的产品俘获市场，进而通过文化唤起消费者的深层次认同。至此，可以说，汾酒国际化不断落下的“实锤”已经渐入佳境，先人一步完成了国际化卡位。
“三李会师”，国际化会是第一站吗？
就在日前举行的2018年遵义·宜宾、茅台·五粮液合作交流座谈会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳和五粮液集团党委书记、董事长李曙光共同向中国清香型白酒代表的李秋喜抛出“橄榄枝”，希望三方能够聚首，共商中国白酒携手发展大计。
白酒的三大主体香型、三大白酒巨头“会师”自然让人遐想颇多。虽然，“三李”还没有在“物理层面”坐下来，但在“国际化”大计这个层面却早已经“殊途同归”。2018年两会期间，李秋喜与李曙光等就呼吁推动中国白酒酿造技艺申请入选代表作名录，而这也是是李保芳关心和重点推动的工作之一。
近年来，茅台通过“引进来”、“走出去”通过产品国际化、品牌国际化、市场发展国际化多个层面的努力，已经远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等超过60多个国家和地区，2017年国外市场销量达到1941.60千升，营业收入为22.70亿元。五粮液也已经成立亚太、欧洲、美洲三大营销中，在126个国家实现落地销售，频频亮相夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台，牵头发起的“一带一路”国际名酒联盟，“世界的五粮液”格局已经形成。
对于茅台、五粮液、汾酒来讲，都承担着白酒如何有效国际化这一历史命题，因此是未来“三李会师”避不开的核心议题，接下来三家企业甚至联手更多的企业推动白酒国际化将成为值得期待的重头戏。“三李”作为白酒国际化的“三驾马车”，他们的合力将对白酒真正进入国际市场产生关键推动，相比过去10年的“黄金十年”，未来10年或将是白酒国际化的“黄金十年”。
