1月1日晚，贵州茅台发布新年第一条公告称：2018年度，贵州茅台实现营业总收入约750亿元，同比增长约23%；实现归属于上市公司股东的净利润约340亿元，同比增长约25%。2019年度茅台计划营业总收入增长14%。
超出预期的财务数据说明，经历了第三季度较低的业绩增长后，茅台在第四季度“逆风翻盘”，重新掌握了市场主动权，同时释放出2019年“提速发展”信息。茅台酒股份公司今年的营收将达到855亿元。
走过2018，茅台将以什么面貌奔向2019年？
只减不增的茅台酒经销权
通过年报、季报综合计算看，2018年第四季度，贵州茅台实现营业总收入约200亿元，同比增长约20%，净利润约93亿元，同比增长约30%。
与前三季度比，茅台第四季度利润增速明显快于收入增速。这与茅台公司在年底加大投放约1000吨生肖酒和精品酒有一定关系。此举有效对冲了前期内部调整导致四季度飞天茅台发货较少的缺口，助推公司超额完成全年业绩目标。
2018年是茅台发展史上“极为特殊”的一年，全年大事不断发生，价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等，下半年新闻月月都有。
市场方面更是重磅。券商调研称，茅台下半年展开了罕见的大力度“反腐”动作，回收到了大量茅台酒配额，极大地增强了公司合理优化渠道结构和管控市场及价格的筹码。
此事得到了确认。2018年12月28日下午，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2018年度茅台经销商大会宣布：“大体上会有100余家经销商被取消资格！”
扣减计划，势必让部分经销商利益受损。此举也引发了经销商的忐忑和担心，但李保芳却让大家“放心”，因为“守法、合规，诚信经营的经销商不在此列”。
特别是对“约40%的老经销商”，李保芳说，不必为营销体制的理顺和完善而担心合法权益、合理利益会受到伤害。茅台在制定政策、出台措施、安排计划时，会以此为基点，统筹兼顾、综合平衡。
进一步理顺和完善营销体制，是茅台2019年的工作重点。为此，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。“希望大家明白，倍加珍惜手中的经销权。这个机会、这份职业，不是随便能得的。”李保芳说。
如此只减不增之下，茅台经销权，势必成为继茅台酒后又一稀缺资源。
扩大直营比例，将为茅台带来间接提价
不再新增经销商，也是茅台在为“扩大直销渠道”而设计。
根据贵州茅台公告：2019年度，公司对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，李保芳说，这个量不会全部用作2019年经销合同计划，只会是其中一部分，总量为1.7万吨左右，这是维持2017年的计划量。
剩下的增量，是为茅台直销留下的巨大市场空间。茅台将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排：一方面，用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中问环节，平衡利益分配，平抑终端价格。
借机推进渠道扁平化，增量所用之处将包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作；投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。李保芳特意强调，“尽管‘增量’不多，但仍有必要、有空间，可调结构、稳增长、促效益。”
不言而喻，2019年，被扩大的直营渠道，将为茅台公司带来巨大收益。2017年的茅台销售渠道结构以批发为主，占到83.3%，10.7%用于直销，其余5.9%为集团关联。走到2018年前三季度，茅台的直销收入占比同样只有7.4%。
2019年将发生巨大变化。通过扩大化的直销渠道，公司将在不提价情况下实现业务量的放大。目前，茅台酒厂给予经销商的出厂价为969元/瓶，茅台公司直销给终端消费者的价格是1499元/瓶，这之间有很大的利润空间。
因此，当茅台酒厂加大直销比例，即相当于间接提价。
- THE END -
大数据揭秘
最完整的酒业地图
不同角度、不同层面
回顾与梳理
集聚学者、协会、专家、企业等各方力量
对中国酒业的历史以及未来
进行客观的解读与分析
更多酒业要闻
版权声明：
投稿合作：390275157@qq.com
广告合作：t390275157 (微信)
欢迎添加微信与我们保持互动
