文 | 张强 编 | 吴弩
秋糖期间，位于山东大厦的洋河股份梦之蓝M6+展区格外显眼，前来了解的经销商络绎不绝。
从2019年11月上市至今，作为洋河的高端旗帜产品，梦之蓝M6+的市场发展情况到底如何？借此机会，微酒记者进行了相关采访。
双节“爆单”的梦之蓝M6+
“中秋、国庆双节期间，梦之蓝M6+在我们今年新开发的团购单位中的复购率很高，超过了我们的预期。”某南京市场经销商告诉微酒记者，目前梦之蓝M6+已在江苏省内形成消费潮流，拥有了一大票忠实消费者。
展区现场的另一名经销商则表示：“梦之蓝M6+从上市开始，终端成交价一直处于稳中有升的状态。按市场需求来看，春节期间还会上涨。”
上述经销商的朋友则补充道：“梦之蓝M6+的渠道库存本来就少，中秋、国庆这一波走下来，配额根本不够用。最近，渠道都在要求进货，我们仓库里的货也不够，都在等配额以外的货。”
招商证券也印证了以上说法：从梦之蓝M6+当前的发货情况来看，已经恢复到较高水平，春节期间，梦之蓝M6+确实有望迎来消费高峰。
不难发现，梦之蓝M6+在部分市场已然可以用“爆单”来形容。从上市初期争抢经销权到双节期间配额的供不应求，再到消费者开箱和团购单位复购率的不断提升，梦之蓝M6+已在江苏省内市场取得成功。
全面升级，梦之蓝M6+的“组合拳”
在销售加速的背后，梦之蓝M6+有着怎样的增长逻辑呢？微酒记者梳理了梦之蓝M6+在过去一年中的作为，将其归纳为一套涵盖了产品、消费者沟通、品牌、市场、组织架构的“组合拳”。
从产品来看，梦之蓝M6+的布局由来已久。2019年11月，梦之蓝M6+在梦之蓝M6的基础上进行了品质、规格、形象和防伪的四重升级，在市场竞争中占据了领先优势；
从品牌来看，梦之蓝M6+“更好的时代值得更好的你“的品牌内涵，深入人心。这一年来，梦之蓝M6+构建起了横跨多领域的IP矩阵。例如中国航天事业合作伙伴的航天IP、以《勇攀巅峰之挑战不可能》为代表的综艺IP、以《中国体育英雄联盟》为代表的体育IP等。通过这些大IP，梦之蓝M6+持续不断的强化和输出品牌魅力，建立起了消费者和品牌的沟通渠道；
从消费者沟通来看，梦之蓝M6+通过经济发展论坛、品鉴会等途径成功构建了高端消费意见领袖圈，加强了与消费者的互动。此外，梦之蓝M6+还推出了各种节日活动，以扫码抽奖、支付宝AR集卡等形式回馈消费者，建立起了以消费者为核心的互动传播模式，提升了竞争力；
从市场来看，去年以来，洋河逐渐从以经销商为中心转变为以消费者为中心，建立起了“一商为主、多商配称”的新生态体系，形成了竞争有序的契约式经营模型。在这种新的生态体系下，经销商盈利能力再次提升，渠道步入了正向循环通道；
从组织架构来看，随着多品牌体系架构的调整，洋河的管理模式和资源配置也逐渐走向成熟，组织活力在产品市场上得到了体现和释放，升级了洋河的发展引擎，有效保障了高质量发展的持续。
因此，在梦之蓝M6+“爆单”的背后，是洋河在产品创新、品牌传播、商业模式、组织变革等方面所取得的成功，是洋河不断向消费者靠拢，寻求推动供给结构和需求结构相适应，进而引领消费趋势的努力成果。在这一套“组合拳”的加持下，洋河奔跑的步伐愈发从容、稳健。
有行业人士指出，在这场战略和策略的双重布局中，洋河迎来了新一轮的高速发展期，而这一轮发展，将把洋河推向更高的行业位置。
更好的时代，洋河已奔跑起来
对于洋河来讲，梦之蓝M6+是一道“证明题”——既是产品品质提升的证明，也是洋河全新品牌与市场战略的验证。
“洋河人从来都是义无反顾的选择直面挑战。根据时势的变化来采取创新性的策略，是商业领域永恒不变的真理。”洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜指出。
2020年，在高端白酒行业发展前景陷入困惑的时候，洋河逆势发力，破茧而出，以破竹式的发展完成了从高增速到高质量的转型升级，成为了白酒行业的新风向标。
对于洋河，资本市场用“强烈推荐买入”给予了肯定，华创证券用“笋寂时年积于土，一朝遇雨破云霄”来表明态度，中泰证券则给出了“调整方向清晰有效，良性增长指日可待”的评价。
“下一个十年，我们要在白酒行业中亮出一个有显著地位的品牌来代表洋河股份的价值主张，这个品牌就是‘梦之蓝M6+’。”刘化霜吹响了新的品牌冲锋号。
17年前，洋河用蓝色经典系列创造了产品奇迹，重构了中国白酒行业的格局。今天，梦之蓝M6+的出现，将再度创造奇迹！正如刘化霜对广大经销商的寄语“看一看天，天倒过来就是海，看一看海，海卷起来就是梦，翻江倒海，发奋图强，共同努力”。
