华夏酒报记者 苗倩 发自 安徽合肥
“一旦双方达成合作，对于明光来说，对于古井未来的布局，都是很大的利好。”11月27日，在“中国品牌酒水（安徽）高端发展论坛”现场，安徽明光酒业销售公司总经理刘邦透露了明光与古井合作推进的“时间表”，表示，11月16日，明光与古井达成了初步合作意向，目前，尽职调查和审计评估等工作都在进行当中。
利好一：做足大健康产业
近年来，明光酒业聚焦明绿、明光等系列产品，在明光、滁州两大区域市场稳扎稳打。“一旦合作成功，明绿系列可以借助古井的网络和平台，加大省内市场布局，进一步向全国化市场推进。”刘邦向《华夏酒报》记者表示。
近年来，明光酒业聚焦“明绿系列”+“明光系列”，明绿系列酒的价格带聚焦在200元到1000元，布局次高端市场，对明光酒业的整体品牌形象起着引领和带动作用。
2005年，明绿系列的销售额约为2100万元，2019年，明绿系列销售额增长到近1.5亿元。刘邦表示，尽管受到疫情影响，到今年10月，明绿系列仍然保持了26.7%的高速增长。
而古井所在地安徽亳州，拥有中华药都的美誉，2016年，取自亳州当地优质药材资源的古井贡37°亳菊酒上市。在大健康产业前景一片向好的今天，双方合作的达成，既利于明绿的全国化布局的推进，也有利于优化古井的产品结构，切入绿豆酿酒的大健康概念。
安徽明光酒业销售公司总经理刘邦做《品类差异化引领明光酒业高质量发展》主题演讲
利好二：发挥渠道的协同效应
在古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒四家白酒上市公司的带领下，安徽企业历来擅长深挖本地市场、寸土不让。盛初集团董事长王朝成就说过，徽酒的运营模式，堪称营销技术流派的“鼻祖”。从风靡一时的“盘中盘”模式，到现在的精细化运作，徽酒践行着“东不入皖”的铁律。
虽然消费者培育有一个渐进式的过程，但不可否认，在这个“唯快不破”的时代，川酒、酱酒热也在冲击着安徽市场，徽酒需要未雨绸缪。
未来，明光与古井的牵手，就是双方发挥区域市场的协同作用，守牢安徽大本营、更大范围出击全国市场的需要。可以说，合作一旦达成，双方可以凭借省内市场的深耕与产品结构的优化，实现对省内次高端市场份额的进一步收割，通过产品结构提升与产能放量的双轮驱动，实现合作效益最大化。
