全面“引爆”11城，1919酒类直供店如何摸准酒商转型“命脉”？
文 | 云酒团队
2月26日，1919全国巡回招商会浙江站在杭州成功举办，1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品在会上同时展开立体招商。
据悉，浙江站是1919今年全国11城巡回招商会的第二站，此后将于安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州及山西太原陆续进行路演，意欲构建出一张“零售+店配”的大物流网络。
春糖前期的一系列路演活动，势必让1919赚足“眼光”。而作为1919的核心门店的1919酒类直供店，也必将备受关注，从而激发1919的市场活力，使得酒饮平台更加具有扩展性和想象空间。
2019年，1919将全面进入极速扩张阶段。
阿里赋能，给1919带来了什么
2018年10月，1919获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，估值达70亿元，成为酒饮新零售独角兽。
阿里给1919带来最大的资源不仅仅是资金，还有品牌背书、经营治理、资源和企业文化。被多方面赋能的1919，将自身定位为国内最大的“酒饮服务解决方案和运营平台”，在品类、服务、门店方面进行新一轮的全面扩张，并确定了“新零售”、“新经销”、“新服务”三条业务主线。
从卖酒到卖服务，从卖产品到做平台，1919不断完善发展，成为了集线上线下终端、数据资源、供应链、IT信息技术等管理为一体的平台化服务商。
2019年，1919将携手阿里进行整体战略布局，以“零售+店配”为核心，打造覆盖全国的店配零售网络体系，实现天网地网的双网融合。同时，还将实施城市战略与农村战略双通道并行，将酒类直供系统与隔壁仓库、厂家托管系统及熊猫开店等项目深入全国。
1919酒类直供店便是核心。
▲1919全国11城巡回招商会江苏站现场
1919酒类直供店是1919生态系核心之一，布局全国一二线城市、线上依托1919快喝平台、线下以全国500多个城市的近1300家门店为基础，开展“零售+店配”生意模式、提供“19分钟极致送达”服务标准，主要打造国内最大的酒饮服务运营平台。
阿里巴巴全面赋能后，全生态渠道战略支持1919，并为其提供最顶级的流量、数据等资源，包括天猫商城、天猫超市、阿里零售通、饿了么、口碑及菜鸟物流等。
据介绍，此次1919酒类直供店进行招商，合作者只需缴纳一定的履约保证金及管理费即可在指定区域开设。1919将全方位输出统一经营管理，合作者拥有门店100%所有权以及门店的毛利收益。
2019布局1400家1919酒类直供店，底气何来？
2019年，1919将在原来的基础上，计划新增1400家1919酒类直供店，实现门店数量翻一番的目标。
布局千余家1919酒类直供店，1919是否抓住了经销商发展的命脉？
运营系统优势、供应链优势及人才培养和输送优势等方面，都成为1919酒类直供店吸引经销商的重要武器。凭借这些优势，1919酒类直供店将对经销商有更多的吸引力。
运营系统方面，包括仓配信息化（仓储系统高效拣货发货；精准补货、高周转库存；配送系统实时跟踪运输进度）、营销信息化（CRM系统提供透明比价采购；技术对接全方位线上平台；OMS订单中心智能化订单分配；交付中心系统确保快速）、服务信息化（二维码防伪系统确保商品可追溯；CRM系统精准管理会员数据会员行为；客服系统提供呼叫中心、在线客服、用户反馈跟踪服务）、财务信息化（SAP国际化系统确保财务核算透明准确；零售系统确保各店销售数据的准确和追溯；支付对账系统支持资金透明运作）等。
供应链方面，阿里巴巴全面赋能后，1919同时拥有自身供应链与阿里全渠道的供应优势。超10000的sku，涵盖全球名酒、专销流通名酒、精品名酒、战略流通及联营代销等。
人才培养和输送方面，1919在2018年一共输出了500多位合格店长及200多位教官。现1919电商学院与淘宝大学达成战略合作，使1919能够在新商业变革环境下精准赋能，输出更多专业人才。在2019年，1919计划输出1400位合格店长及100位教官。
1919酒类直供店，能够为酒商带来什么？
1919创始人、董事长杨陵江曾表示，“中国正在发生流通行业的一次革命。在酒类流通领域，厂家不再需要一批二批的角色和功能，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，能生存下来的，是烟酒店、夫妻店转换成的新店商。”
新零售风口下，转型成为多数传统经销商、夫妻店的必然方向，而有品牌力、产品力、渠道力的连锁品牌则成为其首要选择。
而定位“零售+店配”的1919酒类直供店，便是一个不错的选择。
立足B2C、偏重零售的1919酒类直供店，能够不断构建吸引消费者的优势，形成竞争的护城河。例如可以不断拓展消费者服务形式和体验、加大战略商品采购数量、推出精品酒业务、筹备精品严选频道、适应消费者精品酒需求等。1919之前推出的19分钟送达服务，便是一种体现。
另一方面，1919始终在不断创建、优化自身模式，提高企业竞争力。这对于经销商的吸引来说，无疑是长期的。
清晰的招商规划、周详的战略目标、未来的市场空间，再加上充足的资本，2019年的1919，必将进入全速发展的状态。
