在进口啤酒强势崛起的行业趋势下，酒商如何选择一个适合自己的模式，或许是当下迫切要做的“功课”。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
一面是如火如荼的增长势头，一面是仍处萌芽阶段的市场份额，进口啤酒究竟该以怎样的姿势打入中国市场？今年春糖，中粮名庄荟试图给出另一种答案。
3月21日，中粮名庄荟“联合·共赢，携手开创进口啤酒大时代”主题论坛，在成都春季糖酒会期间成功召开，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎，德国驻成都领事馆总领事，德国商会代表、王世皇冠总裁Cama，兰德博格副总裁Thomas，TCB集团执行董事Alex等集体出席。
进口啤酒大时代
李士祎认为，中国进口啤酒发展迎来了“天时、地利、人和”。
2018年来，华润、青岛、燕京、重啤等国产啤酒巨头企业陆续提价，与进口啤酒差价进一步缩小，在此背景下，进口啤酒性价比更加凸显。2018年，将会是进口啤酒转折升级的一年。李士祎表示，这就是进口啤酒发展的的“天时”。
中国市场消费升级是进口啤酒发展的“地利”。李士祎表示，随着居民消费理念日趋成熟，品质消费已成为时代主流，“口感丰富、品质高端、选择多样”的进口啤酒越来越受新时代广大消费者的青睐，“消费升级为进口啤酒行业的发展提供了良好机遇”。
秦书尧表示，随着消费的升级，消费者对啤酒文化了解的加深，以及90后一代成为消费的主流群体，越来越多的个性化的啤酒将会被消费者需求。
同时，2018俄罗斯世界杯是啤酒市场的大年，也将成为进口啤酒发展的“神助攻”。而李士祎认为，这也预示着进口啤酒也占据了“人和”之利。
此外，数据显示，中国进口啤酒总量连续自2011年至2017年连续增长了11倍，且从2014年至2017年，进口啤酒复合增长率达46%。据悉，目前进口啤酒市场份额仅为1.5%左右，未来有望达到10%。
选对模式，才是打开进口啤酒的最佳“姿势”
综合进口啤酒近年来的发展，如果说2014年经销商是在找品类，只要是进口啤酒就行，2015年是选“国籍”，2016年重品牌，2017年看价值，那么到2018年，进口酒商则将会系统全面的考量品类、品牌、产品、价值等多重因素从而发掘出一个行之有效的运营模式。
基于上述需求，中粮名庄荟依托其强大的供应商资源、中粮背书的品质保障、雄厚的资本优势、完善的供应链体系以及专业的销售和采销团队等五大优势，打造中国首席进口啤酒运营平台。
中粮名庄荟进口啤酒部总经理刘术宇表示，中粮名庄荟推出精品啤酒城市开放合作、品牌产品区域授权合作、流通品牌区域合作、品牌合伙人、供应链合作等五种合作模式，为经销商赋能。
精品啤酒城市开放合作模式：中粮名庄荟提供德国第一皮尔森王世皇冠啤酒、丹麦10年冠军彼得威廉精酿啤酒等国际成熟品牌，与经销商分享，不限定区域和渠道，不做区域独家授权。
品牌产品区域授权合作模式：经销商可获得领鹰啤酒、DAB大奔啤酒、荷兰宝嘉乐啤酒、海宁格啤酒等多款爆品品的区域独家代理权。
流通品牌区域授权合作模式：经销商可选择“区域/渠道开放不授权”或者“区域/渠道独家授权”等两种方式，获得费尔德堡啤酒等大流通品牌的代理权。
品牌合伙人合作模式：成为中粮名庄荟“品牌合伙人”后，经销商将享有多重权益，包括区域独家销售权、品牌独家使用权、区域全渠道运营权、最低价订货政策权、酿酒师独家活动支持等。
供应链合作模式：中粮名庄荟全部服务，包括设计、采购、物流和清关。
可以看出，无论哪种模式，厂家和经销商之间不再是单纯的贸易合作关系，而是共同创造价值，共同成长壮大，经销商具有更强的经营主动权和话语权。而在啤酒市场加快转型，进口啤酒强势崛起的行业趋势下，酒商如何选择一个适合自己的模式，或许是当下迫切要做的“功课”。
一口气发布7款新品，
中粮名庄荟要干嘛？
在此次活动中，中粮名庄荟一口气发布了7款新品，分别是荷兰第二大啤酒集团的宝嘉乐皮尔森啤酒、德国第一大啤酒酿造集团旗下的海宁格啤酒、德国大奔啤酒世界杯版6连包、德国TCB集团旗下费尔德堡250ml瓶装产品、国内最畅销的费尔德堡小麦啤酒世界杯版6连包、瓶装版领鹰啤酒以及法国白啤champigneulles，不仅使得名庄荟旗下的产品更加丰富，还给经销商以更多的选择，提升市场竞争力。
据李士祎介绍，作为中粮集团旗下的进口酒专业运营平台，中粮名庄荟历经3年发展已成为中国进口酒行业的翘楚先锋，而开展进口啤酒业务以来，中粮名庄荟在上游联合了德国的兰德博格集团、王世皇冠集团及TCB集团，荷兰的宝嘉乐集团，丹麦的BV集团等国际顶级啤酒生产商，拥有多个在原产国及主销国排行前列的国际知名啤酒品牌；在下游承接了各大经销商合作伙伴近290家，目前销售网络已经涉及全国27个省份。
中粮名庄荟推动线上线上下渠道全面发展。在此次活动中，第二届进口啤酒领袖联盟成立。与此同时，中粮名庄荟还与京东、顺丰优选分别签订战略合作协议，与线上平台巨头深入合作，实现上下游联合共赢，为中国消费者提供，安全、放心，性价比高的优质进口啤酒。
据悉，2017年底，中粮名庄荟一举跻身国内进口啤酒行业前三名，而李士祎透露，2018年“成为中国进口啤酒首席运营平台是中粮名庄荟的奋斗目标”。
“联合才能共赢，创新才能持续发展”，李士祎在会上呼吁社会各界与中粮名庄荟一道，携手开创进口啤酒大时代。
关于中粮名庄荟合作模式你怎么看？文末留言等你分享！
