记者 | 马婷 编辑 | 白晨 美编 | 罗亚玲
6月28日晚间，银基发布了最新财年年度报告。正如其月初发布的业绩预告，这位渠道大鳄交出了近三年首份亏损成绩单。
公告显示：2017年3月-2018年3月，银基实现营收23.22亿港元（折合人民币约19.63亿元，港币对人民币汇率约为0.84），较去年（14.99亿港元）增加约54.8%，撇除存货拨备的因素，毛利约2.82亿港元（上年度为4.12亿港元）。其中酒类销售收益14.84亿港元。
从数据来看，本年度内，银基营收录得54.8%的大幅度增长，然而毛利却较上年减少约1.3亿港元，出现大幅度下跌。整个年度，公司亏损1.36亿港元（折合人民币约1.15亿元），而这一数据在上一年度为盈利615万港元。
2012年年底开始，行业面临巨大调整，高端酒受到严重影响，彼时产品结构集中于高端的银基未能幸免。银基财报显示，2013年亏约11.34亿港元，2014年亏损收窄到7.8亿港元，2015年利润1.3亿港元，2016年利润615万港元。
从调整期一路走来，银基已在2015年实现扭亏为盈；那此次亏损的背后有何原因？而正值行业高端酒回暖趋势下，处于变革期的银基，想要“回血”还有哪些底牌？
01 银基2017“营增利亏”的背后
从年报中不难看出：营收突破20亿，同比增幅超过50%，而利润方面却亏损1.36亿元。“营增利亏”又是如何形成的？
对于亏损的原因，银基在报告中分别陈述了以下几个方面：第一，毛利率较低的非酒精类产品销量增加导致整体毛利率降低；第二，银行利息及其他收入减少，应付债券利息增加导致的融资成本增加；第三，行政费用增加，物业、厂房费用增加等。
其实，在微酒记者的印象中，2017年，银基显得较为“低调”，更多的是埋头于互联网营销模式的转型之中。那这一年，营收大幅度增加的银基又主要做了哪些？
首先，中国市场收益在增加。报告期内，来自中国的市场收益占集团总收益约81.5%（上年度为79.6%），相比去年，营收在中国市场净增加近7亿港元。
其次，酒业板块占比减少。总体来看，经销酒类产品的收益占年度总收益约63.9%，这一数据在上年度为99.5%。虽然酒板块占比在减少，但实际上酒板块的实际营收达14.83亿港元，和去年整体营收基本相当。那显然，非酒业板块收入的增加就大幅度提升了银基的营收。
因为，在报告期内，银基持续了高端白酒发展战略，增加53度飞天茅台500ml经销权（广东省区）及五粮液新品“致80年代”（52度及39度）的全球独家总经销；同时也续约五粮液集团“45度五粮液”、“68度五粮液”、“永福酱酒”系列总经销权。同时，报告期内，银基也积极寻求合适的中低端白酒合作伙伴。
最后，“品汇壹号·云合伙” 平台（以下简称品汇壹号）还处于资源投入的发展期，业绩释放还需时间。
2016年开始，银基开始搭建此平台，革新行业沿用多年的分销模式，实现销售管理扁平化及价格透明化。银基表示，平台运行至今其架构和运营日趋稳定成熟，发展进度合乎预期。报告期内，在优化平台系统的基础上推出多种增值服务，包括具备支付功能的“品汇钱包”、具备金融功能的“微贷付”，以及具备社交功能的“品汇壹号醉心意”小程式等，进一步提升消费者体验。除“品汇壹号”以外，银基在报告期内与京东商城、1号店、天猫、唯品会、亚马逊等国内主流电子商务平台维持良好合作关系。
02 2018，银基要怎样出牌扭转局面？
2009年，银基在香港上市，恰逢中国白酒“黄金十年”。公司聚焦高端，以五粮液、茅台等为核心，取得良好发展。据悉，2009-2012年期间，公司利润分别为3.96亿、5.85亿、6.98亿和近7亿港元。
然而，随着白酒行业调整期到来，消费环境和方式逐渐生变，银基作为传统大商的优势也制约了发展。故而，2016年5月，银基开始改变沿续多年的分销模式，推出“品汇壹号”发力B2B，砍掉中间环节，直接向白酒销售终端网点之烟酒店供货。
涉足“互联网+”，是大多传统经销商的转型之路。作为酒类流通环节首个“吃螃蟹”的大商，银基的互联网改造还在路上。那么，对于2018年，银基将会打出哪些底牌扭转局面？
展望未来，银基表示将从以下四个方面做出策略性调整：
第一，管道建设方面。将在各省区设立专门的管道布局团队，透过地方经销商建立扁平化的分销网路，以更进一步贴近市场。
第二，产品方面。将持续对现有产品进行整体升级，期望适时引入中低端酒类品牌和产品以涵盖更广泛消费者需求，利用在贸易行业的发展经验，进一步扩展非酒类业务，以丰富原有的产品线，发挥B2B平台的最大经济效益，寻求更广阔发展空间及利润。
第三，B2B平台建设方面。将继续按需求优化平台，让会员有更好的消费体验，同时也会逐步开放B2B平台，整合和引入更多的产品供应商，以更多的行销活动吸引下游客户在平台上采购。
第四，运营管理方面。将继续加强内部监控，采取更审慎的财务管理及成本控制策略，进一步控制运营开支。
从市场来看，银基的“底牌”则主要集中在产品和渠道模式上，而这也是其努力构建的地方。
细数银基的产品阵营，高端拥有茅、五、汾、国窖1573的核心产品资源，而且是专销产品，拥有独家运营权及自主定价权；中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源；除此之外还有十几款进口葡萄酒的总代理。
无论是品牌、香型、种类还是价位段，银基均有充分布局。可以说，这些优质产品会是其撬动消费者的利器。
同时，还需注意的是，茅五等高端品牌一直是银基的优势，从去年以来市场表现来看，高端品牌进一步复苏，这对银基是一大利好。并且，在去年11月，银基宣布全球独家代理经典复刻新品——五粮液“致八零年代”，这为其收割高端市场再添助力。
渠道模式上，银基正通过“品汇壹号”谋求转型。虽然对此的大幅投入被视为银基亏损的重要原因，但不得不说，“品汇壹号”是一种“向未来”的布局。目前来看，也已经取得重大突破。
截至2017年11月，“品汇壹号”在全国28个重点省市场布局完毕，覆盖了288个主要城市，吸纳超过14万6000家B端会员的入驻。同月，银基发布了“品汇壹号”商业模式迭代升级之后的2.0版本，其全新生态战略系统予以发布。
据了解，“五大整合业务”成为全新生态系统的核心，将以F2B整合产品、B2B整合渠道、BSF整合资本、P2C整合异业、O2O整合服务形成一个集产品分销、溯源追踪、金融服务、仓储物流、赋能商家等功能于一体的可扩展、可防御、可自我加强的多功能生态系统。
在银基的规划中，“品汇壹号”要在两年的时间里覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员。目前而言，虽然具体数据不得而知。但覆盖面如此大的终端网络一旦建成，势必成为推动银基这艘大船前行的强劲顺风。
