护盘白酒，茅台好才能大家好。
文 | 云酒团队
8月9日晚间，贵州茅台发布公告，就此前上海证券交易所监管工作函做出正式回复。至此，近来备受业界和投资者关注的茅台集团营销公司问题已然明朗。
通过对贵州茅台此次公告内容的具体解读，并结合此前茅台方面的一系列动态，云酒头条（微信号：云酒头条）从中发现四点关键信息。
交易金额不超过56亿，确保市场盘稳健
公告显示，贵州茅台在2019年度向包括贵州茅台集团营销有限公司在内的茅台集团控股子公司和分公司销售茅台酒及系列酒，交易金额不超过本公司2018年末净资产金额的5%（56亿元）。
茅台方面称，上述交易不会在集团内部形成直接或间接竞争关系，“茅台集团销售本公司产品，将补足本公司现有营销体系短板，有效提升品牌影响力，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力，助力本公司持续、稳定、健康发展。”
结合近期市场情况来看，茅台酒供需形势持续紧张，价格略有上涨。对此，茅台方面已加大价格控制力度，出台了一系列具体措施。在8月7日召开的茅台酒市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长李保芳明确表示要加大市场投放，表示中秋、国庆前夕将向市场集中投放7400吨茅台酒，2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。
另一方面，李保芳对参加当天会议的20名贵州省内经销商表示，“要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”这也从侧面表明，目前渠道上的茅台酒存量较充足，通过公司方面有效的管理和调控，将持续向市场释放。
在加大投放、激活存量的“疏导”并举之下，贵州茅台调拨至集团营销公司的56亿产品，对目前市场形势的“刺激”极其有限，能够确保市场盘的稳健走势。
营销精细化，让消费者实质性受益
市场供应紧张，在某些旺季节点甚至一瓶难求，这是茅台酒近几年来的客观现实，如何让消费者方便、快捷地买到平价茅台酒，一直是茅台公司致力于解决的关键问题。
贵州茅台在公告中表示，公司多年来形成了以扁平化的区域经销为主、公司直销为辅的营销网络布局，“进一步提升消费者体验，保护茅台品牌，有效管控终端市场，对茅台酒营销体制进行理顺和完善，优化网络布局，强化市场整治，重新统筹因违规被收回的茅台酒经营权，将其投放到自营、团购等符合本公司营销战略布局的渠道和方式。”
对这一表述，可以理解为，茅台集团营销公司作为一个统筹调度机构，将致力于构建以客户需求为核心导向的精细化营销体系，其使命不仅是把产品卖好，更要创造客户、服务客户、满足客户。
通过成立集团营销公司这样一个营销升级具体负责机构，借助其强大的市场话事权，对团购、商超的强大拓展力，对营销新策略的落实执行力，加之适量茅台酒配额的市场调节作用，将切实有效促进茅台市场升级，为消费者带来更多的实质性受益。
言出必行，坚决对股东负责
5月29日，一场2007人出席的贵州茅台股东大会，令茅台镇一时间被业界媒体称作“中国的奥马哈”。
会上，李保芳表示，股东就是茅台的家人，“茅台是一个负责任的企业，不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事”，“站在管理团队的角度，我们尤其希望和大家一起商量，增进互信、凝聚共识，共同把事情办好，推动茅台更好发展，让大家获得更好的回报”。
言出必行，掷地有声。根据贵州茅台方面发布的信息，2019年拟向股东分红182亿元，创历史新高。
而在此次发布的回复公告中，贵州茅台重申：“本公司任何新增关联交易，将遵守上市公司规则、公司治理原则，以维护全体股东利益为标准，履行相应的决策程序和信息披露义务。”
我们有理由相信，作为一个市值过万亿的民族企业，同时也是一个逐渐达到国际化经营、管理水平的优秀公司，在对待股东的态度和行为上，贵州茅台将成为一个具有典范意义的优秀标杆。
护盘白酒，茅台好才能大家好
受股市整体形势影响，白酒板块近期表现略有降温，甚至出现集体下挫，全线飘“绿”的低迷表现。由此也引发外界担忧，认为白酒板块面临风险，这一轮“高增长周期”或将就此终结。
但从一线名酒企业的实际表现看，白酒行业整体形势依旧乐观。2019年上半年，贵州茅台实现营业总收入412亿元、同比增长16.9%，净利润199亿元、同比增长26.2%，成为市场和投资者信心的重要来源。
茅台对整个白酒行业，都有着晴雨表、风向标的特殊意义，茅台的业绩飘红，更具有深远而广泛的行业意义。
而随着贵州茅台就集团营销公司问题作出正式、积极回复，以及市场盘稳定、营销升级、服务升级、对股东负责等表现，茅台的种种利好，对行业同样有利。茅台好才能大家好，我们有理由对白酒板块的后市走势报以充足信心和良好预期。
*本文仅供参考，不作为任何投资依据，亦不作为任何收益承诺。
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