品牌销售最大难点是渠道下沉，特别是对国内三四线城市的市场开拓，很多特卖商场在这些区域发展都是空白。随着互联网的普及、电商的发展，三四线城市的对于品牌的认知度逐年提升，需求也在不断加大，希望以低价购买到折扣大品牌商品。
与此同时，“代购”微商近几年特别火，如今，一二线城市向三四线城市销售品牌商品的“代购”渐成规模。“爱库存”正是看到了这一发展趋势，创立特卖品牌分销平台。
对于微商代理来说，可以集中找到低价的正品库存货源，一键转发降低了销售门槛；对于品牌方而言，爱库存为其构建了“众包”分销网络，缩短了品牌方的销售及回款周期。
一、爱库存社交电商模式
2017年9月22日，一款名为“爱库存”的APP正式上线，共享库存，众包销售的社交电商模式。“爱库存”通过与品牌方对接ERP，实现了品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者的同步。库存同步、订单同步、发货同步、对账同步，缩短了品牌方的销售周期，实现账期周结算。
爱库存运营模式清晰，基于 S2b2C 模式的微商代购分销平台。爱库存打通所有品牌方的库存API，将库存数字化、图片化，通过APP提供给分销商。由品牌方提供货源，代购、微商提供众包“客服、销售、售后、发货”等服务。微商代理消费者操作简单，一键转发代购。代理通过在平台直接转发商品信息到微信朋友圈，进行销售，用户下单时会跳转至该平台进行购买。
爱库存属于一级分销，从品牌方到爱库存平台，到分销商，再到消费者，通过服务小B更好地满足C端的需求。在整个链条上，消费者获益、分销商赚钱，品牌方库存得以快速变现。
二、爱库存团队快速扩张
爱库存创始人：王敏 计算机老师出身，做过网页插件流量、开过线下店、做过仓库批发，在库存领域摸爬滚打了数年，是一个深入过传统的IT男。
爱库存目前员工130余人，公司总部位于上海，在广州、宁波设有分公司。即将布局华东、华南市场更好地为当地品牌商和代购提供本地化的优质服务，提升物流仓配的效率，加速抢占市场。组织架构主要分三个部分：IT、运营和招商。IT团队主要负责平台系统维护与新功能开发，还要负责与品牌方ERP对接，确保订单的实时传送，同步库存和订单等；运营团队，负责品牌和商品的库存表分析，商品拍照服务，确定平台活动排期等，及为平台的分销商们提供售前、售后等相关服务。招商团队主要负责与KA品牌客户洽谈，确保平台上均是正品货源和足够低价。
三、爱库存盈利良好获A轮融资亿元
爱库存去年9月份内测开始第一个月销售额不足60万，第二个月即飙升到了500万，第三个月销售额超过千万。短短三个月内测已吸引众多国际、国内一线品牌客户签约合作，包括利丰集团、劲霸、NIKE、马克华菲、拉夏贝尔、迪斯尼、波司登、罗莱家纺、飞利浦等品牌，涵盖了服装鞋包、美妆饰品、小家电等行业。超过1000多家国内外知名品牌签约合作，吸引了两万多职业代购，在未经大力推广的情况下，每天都在不断的自然增长。
爱库存近日完成 1 亿元 A 轮融资，由钟鼎创投领投。该轮融资公司将重点打造人员架构，引进 IT 人才，完善团队体系。
本轮融资的领投方钟鼎创投的LP中包括腾讯、京东、顺丰等企业。此次投资，钟鼎不仅投入了资金，还带来了德邦物流、腾讯云等战略伙伴。
与现在互联网创业公司不断烧钱的事实不同，“爱库存”从做特卖场，到如今成为库存微商分销平台一直都是盈利状态。
四、爱库存以三四线城市代购为主
爱库存聚焦代购渠道相对薄弱三四线城市。三四线城市的人们对品牌的需求量逐年扩大，对品牌商品的折扣较为敏感。爱库存从微商和代购们的需求出发，帮他们解决简单高效兼职工作，找到正品低价货源，从个人到团队快速积累客户，帮助到消费者同时赚钱等问题。
爱库存代购商有两类人群：全职妈妈（微商一类人）和原来经营淘宝网店的店主。代购卖得好的一天可以卖200余件，每件利润在15元左右。
据“爱库存”平台初步统计，运营较好的代购商或代购团队，每月100万的销售额，利润10%-30%之间，年净利润可达100余万，稍微弱势一些的代购商每月也有3-4万的净利润。
五、爱库存四大核心竞争力
电商的红利逐年消退，爱库存S2B2C优势立显，也就是整合了前端供应链的大S，赋能小B，一起更好地服务用户C，通过微商代购裂变更多人，产生的爆发力超出想象。
如今很多电商开始发展线下，通过整合汇聚众多便利店而布局线下，这些便利店就是小B（都是实体经营）。便利店是自带了社区流量，爱库存所发展的小B主要体现在线上，就好像一个个‘虚拟社区’，他们以身边关系熟人为中心通过微信、微博、QQ等社交平台进行经营传播。其效率和成本会更有优势，速度快、铺点陈本更低。
（1）退换货率极低。爱库存主要服务群体为小B，然后到达C端。低价、正品，配以小B在粉丝群里的“意见领袖”角色，尺码等问题的退换货需求几乎都在小B群内自行消化了，截止目前，平台的退换率平均低于千分之五，甚至很多品牌的退换货率为零。
（2）账期短，现款现货。爱库存平台，只要出货便可以立即收到货款。注册的代购商先从消费者收取现金，其支付方式基本是微信或者支付宝等线上支付手段，然后代购商在爱库存平台下单，资金直接转到平台，平台在品牌方确认发货后再将这笔资金转给品牌方。
（3）售罄率高。爱库存锁定销售时间为1-3天，售罄率平均在60-70%，好的商品会更高，可以达到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄。实现商品的快速周转，缩短品牌方的销售周期，提高其收益率。
（4）信息流式销售，价格实时更新，避免低价对市场的影响。爱库存的销售信息是信息流式的，不被搜索引擎收录，且每天的销售内容不断被覆盖掉，活动实时更新，且在小B的粉丝圈内进行销售，人群封闭，不存在低价销售的放大效应。
2018年1月24日爱库存正式推出新版app，除了对产品进行了升级优化，新增了多个人性化功能。为了有效增加客户粘性，首先在外观上，界面设置更加的清晰直观，便于代购们查找商品和快速进入活动专场。在登录页面也人性化的增加了选择账号的设置，实现多个账号订单数据同步，便于团队内部的管理。新增的智能订单能够实时反馈销售情况，帮助代购们核对自己的交易明细。
综述：爱库存最大的亮点在于处理品牌库存产品，利用社交代理进行分销裂变，所以平台发展比较迅速。关于和经典的微商层级模式相比有很大局限性。
与微商层级模式，主要靠设置3-5级代理招募模式进行，代理裂变和管理。平台不重要，主要通过熟人和朋友圈进行代理销售。
平台微商模式，主要靠平台的利益设置进行销售，相对规范，但是产品多、不容易发力、分销利润设置有限，从代理的角度不如层级模式有吸引力。
附：爱库存、唯品会、云集模式和发展规模一览
注：云集的店主分为三个不同的层级，缴纳398元平台服务费后，就能一键成为普通云集店主，通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。
在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后，就成为云集主管，之后邀请的每一位新店主，他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金；团队人数达到1000人后，主管就可竞聘服务商（经理）。
PS :文/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博
