文 | 李之泽
“大健康”是当今时代的热门话题，“大健康产业”也被看做是将成为继IT产业之后的全球“第五波财富”。
不久前，在国务院常务会议上，研究部署促进健康服务业发展成为一个重要议题。这意味着国家对于大健康产业越来越重视。同时有资料显示，随着生活水平的提升，人们对健康的要求越来越高，大健康产业规模在迅速提升，预计到2020年市场容量可达4500亿元。
在大健康的风口之下，酒水行业，健康酒也迎来了空前的发展机会，健康酒蓝海被逐渐打开。但是，健康酒的市场蓝海有多广阔？面对这个问题现在的我们都没有准确的答案，但是已经有人开始奋力探索。
01
乘风破浪，这支团队在全国市场掀起“蓝色旋风”
28岁的崔钊勇今天下了个早班，终于在夜晚12点之前回到了住处。他看了一眼手机，电量居然还有60%，微信里的步数统计是18651步，占领了176个朋友的封面。他的封面照片是椰岛海王酒，这意味着椰岛海王酒占领了他176个好友的微信运动封面，他不由的笑了笑，推动椰岛海王酒这股“蓝色旋风”中有他的一份力量。
△正在夜市餐饮店推广椰岛海王酒的崔钊勇
崔钊勇是椰岛销售公司营销中心的一名业务员，他的任务是将椰岛海王酒铺到街道上的每一家餐饮店。夜晚更是繁忙，随着餐饮店的顾客增多，他不厌其烦的向每一桌消费者介绍椰岛海王酒。椰岛海王酒的配方原料，功效作用他都倒背如流，如数家珍。他向记者表示，我们天天都在路上，时间对我们来说特别珍贵也特别漫长，辛苦肯定是有的，但是看到消费者对我们的认可，我觉得这一切都值得。
崔钊勇只是椰岛团队的缩影，在这背后数百位崔钊勇都在开发健康酒蓝海的路上。其实不仅仅是崔钊勇们一直在路上，椰岛酒业董事长兼总经理马金全也从来没有歇息过，此前微酒就曾专题报道《马金全：掌舵椰岛181天，出差+调研163天》。
正是这样一支不肯停下脚步的团队，坚持不懈走下去，用脚步丈量着健康酒的市场蓝海，也牵起了席卷全国的“蓝色旋风”。
在西北地区，四月份椰岛青海上市一周销量即突破500箱，甘肃兰州以平均每个月新增300多家优质餐饮终端的速度迅速打开市场局面。据悉，椰岛酒业在兰州拥有优质餐饮终端近1100家，网点二次补货率超30%。
在华东地区，五月份椰岛海王酒在江苏常州上市以来，已经累计铺市5000余家餐饮网点。江苏连云港椰岛海王酒的品鉴会覆盖10万人次；布局3000余家终端网点，回货率达到40%，新开网点成交率达到80%，月销量超过1000件。
在华南地区，椰岛海王酒进军深圳市场，15天完成6000家网点铺市促销工作，日均现金出货50箱，并达到盈亏平衡。
在华中地区，椰岛海王酒在湖南长沙7月3日开始铺货，至9月20日已铺货3700家。随着市场的推进，铺货将达到8000家店面。
在海口根据地市场，海王酒上市三个月实现网点覆盖2449家，其中餐饮1023家，配合相应的消费者促销拉动活动，动销率达到51.4%。
……
02
开拓未来的路还很远，唯有坚持不懈
12月8日，第16届中国营销盛典在郑州隆重召开，椰岛酒业董事长兼总经理马金全荣获中国杰出营销人金鼎奖。这是对马金全的褒奖，更是对椰岛团队的褒奖。
酒业专家、盛初咨询平台总经理杨大玉表示，未来十年将是中国大健康产业的黄金期，也是健康酒类发展的黄金阶段。椰岛今年“重新定义健康酒”并推出全新的椰岛海王酒，作为健康酒新典范的椰岛掀起的这股“蓝色风暴”是椰岛团队在健康酒蓝海的成功探索。开发市场的道路是艰苦的，开发未来市场的道路更是充满挑战的。椰岛团队的成功，得益于大健康风口的加持，更来源于他们坚持不懈努力开拓健康酒蓝海的决心。
来自兰州的经销商张永全看准了大健康产业的未来，十分看好健康酒的未来市场，在选择产品时，他唯一认定的就是椰岛。他向记者说道：“我来回深圳很多次，但都不是看产品，我知道椰岛的产品绝对没问题。我主要是看操作产品的人，主要看椰岛的团队。在多次交流以后，我认定这个团队绝对能做好这个产品，当天就促成了合作。”
开发未来市场的道路是充满挑战的，椰岛团队用脚步丈量着健康酒蓝海的广阔，同时也在引领着整个健康酒行业的发展。
随着椰岛在市场上的推进，椰岛团队也在追求壮大。在此前发布的椰岛五年战略规划之中就有关于椰岛团队的建设。
据悉，未来，椰岛将培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才、20个高级工程师，全方位发展和培养人才，保障从市场到技术，从前台到后台的人才梯队建设，提升企业人才的核心竞争力。
开发市场的永远是人。健康酒市场方兴未艾，作为开拓者的椰岛深知这条路的还要走很久，相信不断壮大的椰岛团队将会告诉我们健康酒市场究竟有多广阔。
