华夏酒报 记者 张瑜宸
有专家表示，按此发展速度，层次清晰、梯度合理的产品结构再加上“五合营销法”，茅台酒有望在2022年突破千亿······
在两度提前公布业绩后，贵州茅台又“提前”，于今日凌晨连发18条公告，并完整披露了2021年年报。
值得关注的是，三天前的3月28日，贵州茅台刚刚发布了业绩预告，透露营收已过千亿。而今天，也就是3月31日，茅台数字营销平台“i茅台”APP也正式上线试运行，超过百万人在线等“约”。
营收破千亿，电商已开抢，连续“不按套路出牌”的操作，也被业界认为意在“冲喜”救市。但遗憾的是，截止到《华夏酒报》记者发稿时，茅台的股价并未如期“疯涨”，反而还在下跌，但不得不说，从年报上来看，2021年的茅台交出了非常漂亮的“答卷”。
来自年报的数据显示，2021年公司实现营业收入1061.9亿元，同比增长11.88%；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%。扣非之后，净利润为525.81亿元，同比增长11.84%；基本每股收益41.76元，同比增长12.34%。
对此，贵州茅台在年报中分析指出，一方面要得益于经济长期向好，白酒质量效益稳步提升；另一方面是“内功”修得好，市场竞争力突出，品牌竞争力持续领先。
的确，据统计数据显示，2021年，规模以上白酒企业完成营业收入6033.48亿元，同比增长18.6%；实现利润总额1701.94亿元，同比增长32.95%，行业高质量发展成效显著。
在此赋能下，产业集中度进一步提升。行业市场份额继续向优势品牌、优势产能和优势产区集中，结构性增长格局长期存在。
显然，高质量的白酒消费需求也驱动了茅台酒的优质发展。
年报显示，2021年，在产销量方面，报告期内公司实现产量8.47万吨，同比增长12.72%。其中茅台酒产量5.65万吨，同比增长12.42%；其他系列酒产量2.82万吨，同比增长13.33%；实现总销售量6.64万吨，同比增长3.72%，其中茅台酒销量3.63万吨，同比增长5.68%；其他系列酒销量3.02万吨，同比增长1.46%。
值得关注的是，茅台酒是贵州茅台营业收入的主要来源，去年，茅台酒营业收入由848.31亿元上涨到934.65亿元，毛利率也从93.99％提升至94.03％。有专家表示，按此发展速度，层次清晰、梯度合理的产品结构再加上“五合营销法”，茅台酒有望在2022年突破千亿。
另从销售渠道来看，茅台批发代理业务实现营业收入820.30亿元，同比增加0.55％；而通过直销渠道，为茅台带来营业收入240.29亿元，同比增加81.49％。截至2021年末，贵州茅台国内经销商数量为2089家，当年新增63家、减少20家，国外经销商没有变动，仍为104家。
综合来看，茅台在产能、结构和渠道建设上都颇费了一番心思，尤其是直营渠道的加码布局和不断增长的系列酒。
“为什么要把系列酒做起来？因为一品过大，会给企业带来不可预知的风险挑战。”中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏酒报》记者采访时表示，茅台酒是一直独秀，虽然经常一瓶难求，但开瓶率过低，变相来说，就是库存过大，容易引发泡沫危机。
的确，这也是为什么茅台开始在今年重新“触电”，就是希望通过电商平台，稳定价格、增强消费动力、提升利润率，毕竟茅台2022年的经营目标是营业总收入较上年度增长15%左右。
