140年后的今天，
王茅再次出发，
正书写着新的传奇。
01
李保芳多次点赞王茅酒，超级单品雏形已现
王茅的第一次亮相在2018年11月29日凌晨，定价699元的王茅酒（祥邦/白）京东预售亮相，首发2000瓶珍藏版7小时被预订一空，不得不追加至10000瓶。王茅的京东首发火了！此后王茅酒火力全开，销量一路增长，首发库存接近售罄。实际发售日从12月5日开始，到6日零点，王茅酒新品销售金额就已突破千万元！
2018年12月21日，一年一度的茅台酱香系列酒经销商大会与生肖酒发布会如期召开。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示：“王茅近期不打广告就在京东上卖火了。”“茅台的故事素材非常丰富，只要整理好、挖掘好，做好文化，让历史告诉今天，把好的产品推介给大家，就一定有市场。”同时，茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长、总经理李明灿也对王茅的成绩表示了赞赏，对王茅的未来提出了更高的要求。
2019年1月22日，京东超级品类酒水日的战报中，才上市的王茅赫然在超级单品榜单；1月25日，王茅再次荣登京东超市2018年酒类年度排行榜，王茅成为白酒品类的唯一明星新品。两份榜单充分印证了王茅超级单品雏形已经形成！
02
王茅到底有何不同？
从茅台战略上看，2019年是茅台集团的千亿大关突破年。茅台酱香系列酒经销商大会上，李保芳曾表示茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局已经形成，2019年将是酱香系列酒持续发力的一年。尤其是被重新启动的战略品牌“三茅”（赖茅、王茅、华茅），更是被寄予了厚望。
从行业市场来看，市场容量在不断扩大，各大酒企早已意识到次高端市场的活力和潜力，激烈的角逐势必将是酒质和品牌创新的竞争。王茅出身名门，并被作为战略品牌储备多年，其设计、酒质都有着强有力的竞争力，这也是王茅一经上市即被抢购售罄的重要原因之一。
“好的历史、稀缺的品类，会为品牌加分，但是真要把品牌做起来却是一项系统工程。王茅，正在搭建这项系统工程。”招商证券首席分析师杨勇胜表示。
“王茅的价格怎么定？产品如何设计？如何吸引消费者？如何打造持续黏性的复购？我们团队借助大数据并经历了深度思考论证和推倒重构。”王茅相关负责人如是说。
王茅的另一大“法器”是基于大数据，针对精准人群的创新。瓶型的创新带给了消费者耳目一新又高端时尚的感受，传承而又独特的酱香口味让广大消费者更容易接受和喜爱，大数据推导的价格带区隔满足了目标群体的消费热情，源于1879而又焕发新生的品牌营造，带给了消费者与时俱进的品牌理念······
“王茅是一个有历史、有文化、有格调、有主张、有温度的品牌，从线上预售的开启、到圈层吸粉，王茅已经开始形成自己的核心竞争力和品牌壁垒。再加上茅台股份的全力支持，继承茅台文化并在产品上突破创新，可以说王茅的成就才刚刚开始。”白酒分析师蔡学飞表示。
03
王茅的智慧营销新思路
王茅最为不同的地方，在于对“文化茅台”和“科技茅台”的解读，即智慧营销。
2019年伊始，李保芳发表了署名文章《关于“文化茅台”建设的一些思考》，拉开了文化茅台建设的大幕。
在“文化茅台”的基因上，王茅又注入了“科技茅台”的元素。
据介绍，王茅酒的新品开发、市场营销、物流供应、客户管理等多方面都运用了大数据分析。精准定位消费人群，利用海量的数据资源和科学的运算分析方法，从产品的包装设计到酒体的开发上都以智能信息为基础，最终成就了王茅的高颜值和更适合目标人群的酱香口感。
在王茅的市场营销和品牌推广上，“数据营销”也发挥了作用。WANG CLUB以线上圈层营销为基础，以庞大的数据体量为依托，以“智慧营销”的模式为创新，拉近消费者之间的距离，提升消费者的实际体验，构建一个目标圈层的线上交流载体。在笔者看来，这也是王茅积极探索互联网营销的一大创新，更是响应打造“文化茅台”的重要举措。
有业内人士认为，对于茅台来说，王茅的惊艳成绩，证明了科技赋能酒业的威力，同时王茅也成为茅台布局智慧营销时代的关键因子。不可避免的智慧营销时代已经到来，王茅一定会成为智慧营销时代的先锋开拓者和尝鲜者。让我们拭目以待吧！
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