泸州老窖京东超级品牌日活动当天，京东平台全天销售额是2017年双十一单日销售额的4.6倍
继泸州老窖拿出30728套头曲双瓶装礼盒赠与京东物流的配送小哥后，2月4日，京东在“泸州老窖京东超级品牌日”也给了泸州老窖一个漂亮的“回礼”：活动当天，京东平台全天销售额是2017年双十一单日销售额的4.6倍。
亮眼的是数据，引人深思的却是泸州老窖强大的品牌号召力与京东平台全程高能营销，在“相遇”之后引发的爆炸性“化学反应”。
01
关爱30728位春节一线快递小哥， “走心”版“超级预热”
就在泸州老窖京东超级品牌日的前一天，泸州老窖以“感谢有你，有你才有年味”为主题，发起送酒活动，为京东物流春节期间坚守在岗位一线的配送小哥，每人送去一份泸州老窖头曲双瓶装礼盒。
对此，泸州老窖方面给出的解释是：泸州老窖与京东合作7年来，在京东平台保持着稳定性增长，而这期间的业务发展离不开京东集团和京东物流大力支持。
言下之意，泸州老窖这波京东超级品牌日“走心预热”的初衷是回馈京东。但细思之下，对泸州老窖来说，其实京东物流链接的是千千万万的终端消费者，泸州老窖这一举动，其实也是在打动消费者。
早在三年前，泸州老窖与京东便开始探索更深层次的合作模式，面向消费者则是其中的重中之重。2015年泸州老窖便与京东联手推出专供互联网渠道的产品“京选”，由京东提供直通消费者的销售平台和物流服务；2017年，双方共同开发了国窖、窖龄、特曲礼盒装产品，为消费者提供更丰富的选择。
也许泸州老窖早就明白，回馈京东，就是回馈消费者。
02
7Fresh送“助攻”，线上线下创新“组合拳”？
除了不同以往的前期预热，泸州老窖还尝试了京东的“无界零售”。在京东超级品牌日活动当天，国窖1573礼盒、特曲礼盒、窖龄60年礼盒等专供京东销售礼盒产品还在7Fresh门店同步销售。
值得注意的是，泸州老窖的此次尝试，是在第一家7Fresh开业仅有一个多月之后。不得不说，泸州老窖与京东的合作可谓走在前沿。为了配合泸州老窖品牌日，7Fresh还推出了配套的“吸粉”活动，比如2月4日当天在7Fresh购物将有机会获赠泸州老窖特曲小酒。
此外，此次超级品牌日期间，泸州老窖与京东还推出了拉新券，更新上特曲52度定制礼盒，供京东PLUS会员专享等营销组合。
线上线下的双重组合营销，为泸州老窖此次的京东超级品牌日带来了前所未有的关注度。
颇为值得关注的是，2月4日这一天，假如只看京东平台，最爱泸州老窖的地方并非它的“故乡”四川省，分列榜单前两席的是北京和山东，四川省则屈居第三。在京津冀地区以及酒水消费大省山东“大爆发”，也从一个侧面印证着泸州老窖品牌力的进一步提升。
03
“走心”+“创新”
泸州老窖将怎样玩转2018“创新合作年”？
泸州老窖和京东在7年来的愉快合作中达成共赢。
2017年，泸州老窖营业收入突破100亿，实现利税近60亿元，国窖1573迈上历史巅峰。与此同时，伴随着物流仓储的革新式升级、大数据对消费用户群体画像精准比照、供应链体系的完善等能力提升，京东也已经成为白酒品类最大的线上零售渠道。
而双方则在2月3日的交流中透露，2018年将是泸州老窖与京东的“创新合作年”。
就目前而言，双方合作外延已经开始拓展，合作深度也在进一步提升，无论是这次不太一样的超级品牌日，还是迅速将合作领域拓展至7Fresh都在印证了这一点。未来，双方还将在物流领域开展更大范围、更深层的合作，例如就京东无人机物流业务在西南区开展实验合作。
此外，京东计划在2018年将已有业务线继续外延至农村，计划开设的100万家京东便利店将有一半在农村，这一点对正在进行渠道下沉的名酒企业而言，吸引力也不言自明。
由此也可以预见，在这个“创新合作年”，泸州老窖与京东在合作方式上将有更多的可能性，双方间的合作势能也将进一步爆发，而这个圆满告捷的超级品牌日也为双方“创新合作年”打出了精彩的开局。
泸州老窖方面则表示要“从新开始”，“合作7年，我们在京东一直稳步上升，但我们不骄傲。在2018年伊始，我们会以清零的心态，向更广的合作，更大的目标涤尘迎春冲刺。”
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