控货提价+铁腕监管，内参涨涨涨。
文 | 云酒团队
各大名酒纷纷喊“涨”的五月，必定少不了中国四大高端白酒品牌之一——内参酒的身影。
近日，云酒头条独家获悉，在主阵地湖南市场，内参酒将继续停货，同时加推部分年份酒。
对于酒鬼酒而言，内参酒承担着助推其重回高端白酒第一阵营的重要角色。内参酒销售公司成立至今，半年时间内，其控货提价动作密度不减，背后蕴藏着内参酒怎样的市场运作思路？
4个月，5次停货、提价
2018年12月，在湖南内参酒销售有限责任公司成立大会上，公司总经理王哲表示，2019年，内参酒销售公司将率先完善价格体系，对乱价、串货行为“毫不留情”。
紧接着，一系列停货计划和控货稳价政策的出台，印证了内参酒今年的核心关键词——稳价、提价，这也是内参酒2019年的五大工程之一。
2019年2月，52度500mL内参酒战略价上调20元/瓶。随后，内参酒销售公司下发通知称，内参酒湖南市场在3月19日至4月30日期间停止供货。
4月11日，内参酒销售公司下发《关于湖南市场52度500mL内参酒继续停止供货的通知》，宣布湖南市场52度500mL内参酒自5月份继续停止供货。停货期间，公司不再接受订单及发货事宜。
4月20日，内参酒销售公司发布调价通知称，为顺应行业发展需要，维护品牌价值，自2019年4月22日起，52度500mL内参酒团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。
在湖南市场继续停止供应的基础上，内参酒此次推出了部分年份酒，以满足停货期间的市场需求。据了解，这批为数不多的年份酒零售指导价为1599/瓶，超出之前的内参酒常规产品价格100元/瓶。
短短4个月时间内，内参酒5次发布停货或提价消息。动作之密集，力度之强劲，引发行业持续关注，也凸显内参酒通过调整价格与供货政策，完善价格体系、维护市场秩序的决心。
以内参酒为主力，酒鬼酒公司正不断适应市场发展规律，优化高端产品线布局，进一步提升品牌价值。
控货提价力度不减，4项市场布局曝光
据内参酒销售公司透露，除湖南市场继续停货，加推年份酒以外，内参酒还将成立专门的价格督导组，并自5月20日起取消渠道促销，增加面向消费者的高端品鉴活动。
同时制定四方面措施，不难看出，在今年的高端酒市场竞争中，内参酒已经规划好了接下来的市场布局的重点。
其一，控货稳价向来是行业进行市场管理的常规动作，内参酒继续停货，亦是旨在进一步强化市场管控，理顺渠道秩序，从而将市场供求关系稳定在合理水平，为下半年销售旺季打好基础。
其二，加推年份酒，是为了在常规产品停货的同时保证产品流通性，满足市场需求。将稀缺的年份酒零售指导价定为1599/瓶，则是出于保证品牌价值的考量。
其三，成立专门的价格督导组，严格管控窜货，是在停货、提价以管控市场的基础上，进一步加大管控力度。
其四，取消渠道促销活动，增加高端品鉴活动，实则意味着内参酒营销思路的转变，由量到质开展消费者培育。高端品鉴活动也是近来名酒普遍选择的方式，能够精准锁定目标消费群体，最大限度地传达品牌价值。
回过头看，内参酒销售公司成立至今时间并不算长，但其“存在感”却非常高，并有力带动了今年酒鬼酒整体营收的增长。未来5年内，内参酒每年上市的成品酒将控制在1000吨以内，稀缺性也促使内参酒必须通过控货稳价来稳定市场，加强竞争力。
只有当价格回到合理水平，各市场杜绝窜货现象，产品的品牌价值才能稳步提升，这也将是内参酒未来一段时间的主题。
内参酒持续控量挺价，酒鬼酒志在重回高端白酒第一阵营，你怎么看？文末留言等你分享！
