从CBD搬到农家乐,蒙顶酒庄开启酒庄酒“生态营销”

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-18 08:45 阅读:296

从CBD搬到农家乐,蒙顶酒庄开启酒庄酒“生态营销”


在成都“网红”旅游景点三圣花乡,一座农家小院闹中取静,阵阵酒香飘出,这里是农家乐?不,是蒙顶酒庄成都体验馆。


酒业“马太效应”时代,中小酒企如何破局?日前,四川蒙顶酒业首家体验馆在成都三圣花乡落地,开启酒庄酒“生态营销”模式,为中小酒企突围做出了样本。


四川蒙顶酒业原是雅安地方酒厂,2012年四川真道酒业对其收购重组,并投入数千万元,按照中国白酒“酒庄酒”模式规划打造,公司主要生产、销售个性化定制酒,通过跨界、社群营销取得相当进展,是“中国白酒酒庄联盟”七大酒庄之一。但受地理位置限制,一直在谋求突破。


2018年,公司决定在成都开设蒙顶酒庄体验馆,更好的贴近消费者,为酒庄引流。公司将办公室从成都CBD办公区,搬迁到三圣花乡一座农家小院,将其改造为白酒体验中心,开展“生态营销”。


蒙顶酒庄创始人、控股股东、四川真道酒业董事长王振宇认为,“酒庄酒”未来必然成为中国白酒品质的一种重要表达方式。蒙顶酒庄地处风光秀丽的雅安蒙顶山脉腹地,拥有得天独厚的自然生态环境,年产能控制在500吨,走“小而美、小而精”路线。但受制于地理位置和交通,影响力和品牌知名度不够。在成都设立白酒体验馆,希望将其作为品牌形象展示和引流窗口,推广蒙顶酒庄品牌和产品。


目前,消费者对白酒的需求,已经从产品属性上升到精神文化层面,蒙顶酒庄成都体验馆和源坤教育科技合作,让消费者在旅游点三圣花乡娱乐休闲之际,了解白酒知识,提升品鉴水平,有意向的客户可以安排到雅安酒庄本部实地深度体验。公司营销模式,从传统的定制服务,提升为集休闲、观光、体验、品鉴为一体的“生态营销”。


据悉,由于将体验中心从CBD搬到农家乐,租金及运营成本大幅度下降,消费者除品鉴白酒以外,还可以在此餐饮、娱乐、聚会等。王振宇表示:经测算体验馆第一年即可以实现盈亏平衡,公司正在打造体验馆标准化模板,将其推广到外地,目前已经有郑州、呼和浩特、青岛、湛江等客户和蒙顶酒庄达成合作协议,在当地设立体验中心,未来蒙顶酒庄还将白酒品鉴体验和工业旅游、熊猫文化结合起来,真正打造出具有中国特色的“酒庄酒”。


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