联名，从来都不是“1+1=2”的定律，反倒是“1+1>2”的效果。这对热衷联名的酒业品牌来说，可遇而不可求，抓住机会“交个朋友”。
近年来，各大名酒纷纷开启联名之路。五粮液和历史纪录片《紫禁城》相交，水井坊选择了文博探索节目《国家宝藏》，酒鬼酒则牵手世遗文化节目《万里走单骑》......
时下，最热联名IP莫过于翩翩起舞的《只此青绿》。苏酒·头排对它一见钟情，长城葡萄酒也心之所向，古越龙山按耐不住，茅源酒·珍品一号打起美学思想，酒圈掀起“只此青绿”之风。
各大名酒联名“青绿”
名酒双沟旗下的苏酒·头排作为首个与《只此青绿》联名的白酒，以青绿为媒、以文化联姻，开启跨界新合作。
首先，双沟酒业采用全国巡演的方式，为观众描绘醉美的“千里江山”，呈现美学的盛宴，展现了“中国蘇酒 酒中头排”的国潮风范，让观众从直观的角度理解苏酒·头排与《只此青绿》在匠心内核、美学表达和价值主张等方面的契合度。
其次是产品定制，通过产品展示的方式传达理念。场内演出，场外品酒，苏酒在江苏大剧院外布置头排·苏酒的展厅，吸引看剧的人前来观看、品鉴这款酒。酿酒的匠心、布置展馆的精心、排舞的用心之间有着深层的灵魂共鸣，传达着一种工匠精神。
古越龙山则携手《只此青绿》推出“只此青绿 只此青玉”联名酒款则采用了文化合作的方式，将文化融合于产品。 国酿1959(青玉版)用通体青绿色中国瓷瓶为包装，与《只此青绿》的色泽相契合外，两者都根植于中国传统优秀文化，隐藏着中国人的审美情趣与价值观。
长城葡萄酒也与《只此青绿》进行联名，推出了《只此青绿》联名葡萄酒，也通过《只此青绿》北京巡演的现场和众多的消费者们见面，用企业文化价值观、酿造的匠心和主创们创作的匠心相匹配，勾连起传统与现代的情感连接。
“青绿”浪潮缘由
为何各大名酒品牌都钟爱《只此青绿》，掀起一股“青绿”浪潮？
理念的契合，契合品牌需要。《只此青绿》中的“青绿”暗含着健康、生态环保的理念。比如，头排·苏酒产于中国宿迁洪泽湖湿地，是“最具天然酿酒环境和自然酒起源的地方”，其翡翠绿的瓶身以雨中头排作瓶、以雅山秀湖作盖，呈现出绿水逶迤、青山相向的姿态，传达着“绿水青山就是金山银山”理念。
白酒从原材料的选择，水质的把关、酿造的工艺、瓶身的设计，都无一不反馈着健康、环保的概念。企业用绿色生态表达品质，传达中国文化新品位，这与舞蹈诗剧《只此青绿》东方文化的新演绎一脉相承，利于提升品牌的形象、传达品牌的理念。
匠心和传承，激发跨界共鸣。《只此青绿》借“展卷、问篆、唱丝、寻石、习笔、淬墨、入画”七个篇章。讲述了一位故宫青年研究员“穿越”回北宋，以“展卷人”视角“窥”见画家王希孟创作《千里江山图》的故事，传达出中国传统文化历史悠久，蕴含着文化精神、价值取向和人生追求的理念。
恰巧，白酒在酿造方面采用古法工艺，遵循自然，洞藏酿造，都反映出五千年酒历史与文化的沉淀，与《只此青绿》在表达中华文化自信上异曲同工。酒企借“只此青绿”的跨界激发市场共鸣，在传达自身匠心精神的同时，都有着向中华优秀传统文化及其创造者、传承者致敬的思想。
紧跟热潮，贴近消费者。酒业不乏联名的案例，泸州老窖曾和茶百道联名推出了“醉步上道”新款奶茶，在极短的时间内吸引了大批年轻人尝鲜。无数网红尝鲜、测评产出了很多优质视频，成为了泸州老窖和茶百道的“自来水”，使两者都吃到了巨大的流量红利，拉进了与消费者的距离。
同理，《只此青绿》能够快速成为热点，其中反映了年轻人关注的热点、潮流、观念。酒企对其迸发出强烈的激情，也是想借此颠覆在年轻一代心中的固有印象，打破酒企自身“老旧”“古板”的印象，更加贴近年轻消费群体，开拓新的市场。
“青绿”背后的战争
白酒行业以往相对守旧，更偏向于与传统产业进行联名，近年酒企突然“开窍”，开始与游戏、奢侈品、综艺、奶茶、IP等联名等年轻人感兴趣的领域联名，“青绿”浪潮的掀起，实质上是各大名酒之间，突破陈旧营销套路的焕新。
影响价值成为企业品牌最大化传播的基本诉求。在用户分层、市场逐步精细化的今天，对单个用户服务成本的增加，在传统的精细运营的商业逻辑之下，品牌运营成本节节攀升，这使得想要酒企开始考虑性价比更高的营销方式。
观云酒携手游戏《征途》推出特别定制的典藏白酒；泸州老窖先后推出白酒香水“顽味”，和“花西子”合作联名定制礼盒，和网红雪糕“钟薛高”合作推出雪糕“断片”；茅台也在今年推出了新品茅台冰淇淋，捕获更多年轻人的心。此类诸多营销动作皆是酒业品牌思维转换的表现。
《只此青绿》在2022年登上春晚，然后迅速爆红出圈，引起几亿人关注讨论，短时间内快速成为现象级大IP。酒企与之合作，能够从其自带大流量与影响力中获利，并快速打开声量、销量，缓解形象老化的问题，拓展了新的受众群体，创造出更多新的可能。
国家经济实力的逐步强盛，从“中国制造”到“中国质造”使得中国产品获得热捧，在“国潮风”下催生了许多文艺作品。国潮热兴起背后是⽂化⾃信的彰显，以及民族复兴的荣光，与“只此青绿”IP合作固然契合了新时代下的主旋律。
跨界联名将成为常态
在流量时代，谁能快速抓住热点获取流量，谁就能在赛道中获取领跑权。
跨界联名本质上指是不同品牌、不同领域之间的碰撞融合与扩散，是两者文化价值之间的融合与消费群体之间的拓展，这样可以使品牌获得1+1＞2的营销效果，实现跨界共赢。
拿只此青绿”和苏酒·头排之间的联名来说，一个是国潮热的广泛关注的大IP，一个是酒业中的老名酒，两者之间强强联合，实现了粉丝用户群体的交换与拓展、提升品牌形象品牌力，产生新的生命力。
随着Z时代的来领，传统的内容与设计同样面临更新换代，往往独具设计个性的产品，对Z世代人群更具话题性与吸引力，他们作为消费的主力军，对新鲜事物和热点话题的接受度、敏感度尤为强烈，更容易留下深刻印象。因此，酒企与社媒网红、现象级大IP合作等新营销方式，会在未来成为业内的趋势和常态，称得上是“老树开新芽”。
