人事变动+调价，窖龄酒向20亿冲刺。
文 | 云酒团队
12月17日，云酒头条独家获悉，泸州老窖窖龄酒类销售股份公司下发了《关于执行泸州老窖窖龄酒系列渠道价格体系调整的通知》（简称《通知》）。
这是窖龄酒公司2018年首份价格通知。《通知》指出，自2018年1月18日起，对30年和60年窖龄酒的38度和52度产品价格，以及渠道政策，进行调整。
同一天，以“决战2018，突破20亿”为主题的2017泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司年终总结会在四川成都举行。会上对窖龄酒组织结构进行调整，新选陆广生为泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司董事长，何华伟不再兼任董事长一职，继续担任泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司总经理一职。同时会议还对2018进行布局，2017年业绩恢复到15亿规模，2018年的冲刺目标是20亿，继续保持高增长。
调价+人事变动，窖龄酒开始双线出击！
窖龄酒的调价四重奏
尽管《通知》要求执行日期自2018年1月18日起，但却是窖龄酒今年的第四次价格调整。
《通知》显示，此次调整后，30年窖龄酒38度产品开票价1288元/箱，零售价1428元/箱，渠道政策为6箱赠1箱60年。52度产品开票价1408元/箱，零售价1608元/箱，渠道政策也为6箱赠1箱60年。
60年窖龄酒38度产品开票价1608元/箱，零售价1968元/箱，渠道政策为5箱赠1箱60年；52度产品开票价1728元/箱，零售价2208元/箱，渠道政策也为5箱赠1箱60年。
作为打响2017年泸州老窖调价第一枪的窖龄酒，相较于2016年在价格重塑上的频繁出手，今年调整的频率并不频繁，除此次外，只有三次。
先是1月3日，泸州老窖窖龄酒30年实行结算价格双轨制，计划配额内计算价格保持不变，计划配额外价格调整为：52度188元；43度178元；38度168元。
4月底，窖龄酒又下发《关于窖龄酒执行全品项配额制及价格双轨制的通知》，自2017年5月1日起，执行窖龄酒全品项计划配额售卖制度。同时对52度500ml窖龄30年制单价每瓶上调10元。
7月，窖龄酒提高30年38度、43度制单价格10元/瓶。调整后38度终端零售价为238元，43度终端零售价为248元；提高60年全品项制单价格10元/瓶。调整后窖龄酒60年38度、43度、52度的零售指导价为328元、338元和358元。
对于几次调价，有经销商表示，窖龄酒作为泸州老窖五大核心单品之一，担当着抢夺次高端市场的任务。与去年高端集体涨价不同，今年次高端市场竞争不断加剧，红花郎、青花汾、舍得、剑南春和水井坊都在调价，窖龄酒的调价是顺势而为，且通过政策把利润反哺回去，市场接受阻力较小。
人事变动，窖龄酒向20亿冲刺
除了调价，17日窖龄酒还对人事进行调整。
在窖龄酒成都总结会上，扬州市鸿源酒业有限公司董事长、泸州老窖经销商荣誉员工陆广生接任窖龄酒公司董事长。他曾经为窖龄酒的主要董事之一，对公司也比较熟悉，外界对于陆广生的升任也比较看好。
但从经销商直接进入企业管理序列，并担任董事长在行业里还是比较少见的。这再度证明了泸州老窖管理上的魄力。
2017年，窖龄酒公司在市场层面转变了以窖龄酒30年为主的产品动销结构，窖龄酒60年销售占比迅速扩大，窖龄酒90年完成包装升级与市场布局。在消费者圈层培育工作方面，窖龄酒通过与跨界高端品牌合作，对品牌定位进行升级。在渠道管控上，坚挺价格、夯实终端、快速动销、降低库存，促进窖龄酒的健康发展。
2018年，窖龄酒计划产品方面继续巩固30年、增长60年、突破90年。其中增长窖龄酒60年是2018年的核心任务。
渠道方面，窖龄酒将继续拉升价格，增加经销商利润，做好消费者培育，提高市场占有。
营销方面，窖龄酒将以“夯实西线，贯通中线，突破东线，整体突破20亿”为纲领，实现西线川渝根据地3个亿的突破；贯通中线，实现甘肃、陕西、河南等4亿元板块的突破；实现黑龙江、辽宁、冀北等13个过亿板块的突破。
双线出击，一石三鸟！
对于此次泸州老窖窖龄酒的此次变动，在业内人士看来，实在是一石三鸟好手段。
从老窖产品体系内看，国窖定位高端，窖龄酒定位次高端，泸州老窖特曲定位中高端，彼此定位明确，各司其职，梯队建设进退自如互相掩护。
随着今年高端产品零售价格的不断向千元门槛挺近，次高端价格带被放大很多。窖龄酒在价格上的小步慢调，与时俱进的不断向上延伸，有利于与国窖1573的高端价格带衔接，做到档次上的相互守望，不留空挡给对手，同时也保证了泸州老窖产品体系的连续性和完整性。
此次变动还有利于泸州老窖企业战略规划的执行。在今年11月初的泸州老窖投资者见面会上，泸州老窖明确提出，除国窖1573外，泸州老窖特曲是公司重点打造的品牌。目前窖龄酒的价位段在200-500之间，特曲的价格带在100-400之间，两者之间还存在一定的重合。窖龄酒价格的调整，以及将60年作为明年的推广重点，也是为特曲的爆发留出空间，避免内讧。
受益于消费升级和高端涨价留下的空间形成了双重叠加，次高端今年迎来一次爆发。抓住这次利好，窖龄酒今年6月份在厦门召开半年度经销商大会时，就透露已经完成全年任务的70%。
12月17日的会议消息显示，窖龄酒已经取得近15亿的销售规模，距2012年的最高峰19亿只有一步之遥。在此次调价+人事变动的刺激下，窖龄酒秉持一贯的支持政策，经销商积极性和热情还将继续保持下去，这对泸州老窖蚕食次高端份额，实现300亿的目标，都是一个极大的助力。
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