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文 | 白晨
近日，微酒记者从市场获悉：国窖1573的市场批价在近期上涨了20元。某湖南经销商向记者证实了该信息并透露：“我们区域下个月的批价预计还会涨10元。现在国窖1573市价进入了‘渐进式’上涨式。”
对于近期国窖1573渠道批价呈现的上涨势头，其背后的原因有哪些呢？
首先，有经销商表示：“从市场角度来看，现在消费者对国窖1573的需求在增加，而市场库存在降低，市场价格自然会上涨。而品牌力的提升则让国窖1573能在淡季保持这种上升的势头。”
对于国窖1573品牌赋能动销方面，微酒记者还注意到：除了市场的量价调控策略，国窖1573今年的“七星盛宴”、国窖1573·酒香堂以及大型民族舞剧《孔子》等品牌体验项目也在陆续加码华东、华南市场以及进一步向二三线城市“下沉”。
对此，一位行业观察人士分析表示：“国窖近几年的品牌体验活动都比较丰富，能够很好地配合一线市场的动销；尤其是今年在向二三线城市下沉，也为国窖1573在区域市场的价格上涨提供了支撑。”
其次，除了供需关系和品牌力强的原因外，还有经销商透露说：“渠道库存降低，终端的动销良好，有利润反哺增强了再进货的意愿，国窖的批价能逐渐涨上来。”
据公开资料显示：为了进一步提升品质，让投放市场的产品至少有三个月的瓶贮期，国窖1573从5月份开始便进入“停货”模式。据统计，国窖公司华东、华北、华中等大区皆发布停货通知。
从停货通知中，微酒记者注意到以下细节：第一，停货是为推进“终端配额制”和有效保障广大核心经销商和终端的利益；第二，通知中都划定了新的终端供货价和团购价，以52度国窖1573经典装为例，其终端供货价为860元，终端建议团购价为919元；第三，上海区域略有差异，其终端供货价为880元。
对此，四川某国窖1573经销商透露说：“总的来说，和年初相比，这一轮的终端供货价上涨了50元。不过，各个区域的情况不同，价格体系也有点差异，比如华东市场的消费力较强，其市场价要比其他区域高出10-20元。”
“厂家为进一步提升品质，暂停发货后消化的都是市场库存。”在湖南某经销商看来，“现在新的终端供货价涨至860元，为渠道提振了信心，暗流的批价自然‘水涨船高’。”
综上来看，国窖1573从5月份停货以来，先是重塑酒行、团购的价格体系，提升了经销商和终端商的预期，从而在市场库存消化的过程中，依靠品牌力和增强的消费需求逐步带动了渠道批价的上涨。由此不难看出，国窖1573的价格上涨是分区域、分层级和分阶段的渐进模式。
最后，河南某经销商从市场竞争的角度还指出了一个原因：“国窖1573在价格上采取‘跟随’战略，和竞品的差价都‘咬’的很紧，飞天现在批价超2000元了还‘一瓶难求’，而另外一个竞品在近期价格也在不断上涨，这也为国窖1573的市场价上涨提供了空间。”
“而且，国窖上半年的任务完成的不错，时间过半，有的区域已经完成全年任务的70%了。”某四川经销商还透露说：“在前不久召开股东大会上，厂家也明确指出今年不仅是订单增长、动销增长等指标都创新高，而且国窖‘破百亿’也势在必得。现在来看，国窖的这种信心也与市场价格呈现上涨的势头相关。”
