重磅|拟不超过40元加价回购,洋河“海天升级版”五大要点引领市场涨价预期

作者:微酒 更新时间:2022-08-21 06:48 阅读:274

重磅|拟不超过40元加价回购,洋河“海天升级版”五大要点引领市场涨价预期


文 | 微酒团队 美编 | 老白


5月23日,洋河在2017年股东大会上表达了正在打造海、天升级版(又称海、天5.0版本)的信息。


6月25日,时隔5年之后的这两个最新版面终于揭开神秘面纱。然而随后,市场上却没有见到这两个新品的身影。


8月13日,微酒记者独家获悉:中秋节,海、天升级版产品将正式面向市场予以发布,上市新政也已确定。不过,此次新品的面市却给人耳目一新的感觉。有洋河经销商获知该新政内容后表示,新政中的“加价回购”策略无疑给经销商和终端商吃了一颗定心丸,将助推海、天系列价格在中秋旺季继续全面上移。


01


每箱可以加价回购,洋河何意出奇招?


微酒记者从相关方面获悉,此次海、天升级版的上市有五大要点:


1、 海、天升级版将在中秋期间正式上市。主要以江苏省内市场为主,省外市场按申报需求量导入,春节期间全国市场全面导入;


2、 经销商预估海、天升级版江苏省内出货价格,中秋后不低于800元/箱、1800元/箱;


3、 江苏省内市场按中秋配额总量的10%比例导入,老版产品占90%;


4、 中秋期间除商超渠道外,江苏省内其他渠道全面导入该产品,同时均无促销支持。


5、 8月20日到9月15日期间,经过烟酒店到店扫码的海天升级版具有被回购资格。具体回购方式为:到2019年春节促销活动开始后,如果海天升级版还未销售出去,由分公司牵头,经销商对产品进行回购。回购价格方面,海之蓝为省内进货价每箱加价不超过20元,天之蓝为省内进货价每箱加价不超过40元。


在这五点中,无疑最值得注意的是回购新政。相关人士表示,该举措显示洋河对于新版海天的强大信心,为即将到来的中秋旺销注入强心剂。


有业内人士认为,回购在业内不是第一次,但是,多用于年份酒,价格较高,此次洋河在海、天新品上大胆采用回购,不仅有利于加强终端在中秋节这一关键节点上坚定提价的信心,也表明了对新品充满信心。


“6月份新品曝光后,就在业内引发了较大反响。不仅强调‘更多陈年酒,更高绵柔度’的品质、还从包装、防伪等方面直击当下消费者需求要点。各个环节对此都充满了期待。回购政策将更加坚定进货及销售信心。”有经销商认为。


不过,从中秋配额中升级版只占10%这一点明显感受到,洋河对升级版的导入并不着急,小心谨慎、寄予厚望之心很强。有理由相信,新品导入后,价格体系将非常稳健。


“虽然不知道零售建议价,但从市场价格体系来看,江苏省内经销商出货价海、天升级版分别不低于800元/箱和1800元/箱,也就是说,省内出货价格不低于133元/瓶、300元/瓶,按照洋河一贯稳妥的方式,终端成交价应该在此基础上高出一些。”有经销商这样分析。


“洋河实施的是配额制,目前江苏市场上包括海、天在内的产品库存都不多,加上旺季的到来,势必造成中秋期间海、天、梦价格的全面上涨。迎接今年中秋这一战,洋河已做好了准备。”业内人士认为。


02


稳步调整,洋河在逐渐改变认知平衡


随着海、天升级版的上市,洋河蓝色经典全新的产品结构已经逐渐清晰。按照价格从下而上分别是、升级版海之蓝、升级版天之蓝、梦3、梦6、梦9、梦之蓝手工班。


洋河高管曾在多个场合直接表明了希望用海、天、梦分别引领150元、350元、500元-1000元以上价格带的决心。


从海、天升级版的中秋后经销商供货价来看,可以预见,海之蓝、天之蓝价格在接下来的时间里,市场价还将继续上涨,同时也将继续成功。


涨价,是这几年酒行业的一大热点。然而真正被涨上来的没有几家,其中洋河非常抢眼。梳理洋河产品这两年的涨价之路,幅度小、频次稳是其特点,正是在这样的节奏加上配额制之下,特别是海天价格,得到了恢复性提升。


“价格能够实现顺利提升,除了配额制外,洋河的动销一直不错。”有经销商认为。


今年上半年,白酒的动销并不容易,而熟悉江苏市场的业内人士却表示洋河的动销依然不错。“特别是上半年梦之蓝的增长很快,海、天价格的调整适时迎合了江苏消费升级所需。”该人士这样判断。


此外,他也特别谈到,良好的动销,与洋河始终坚持的打造品牌力高度有直接关系。“洋河多年以来的品牌势能逐渐释放中。”


2018年一季报显示,洋河股份营收 95.38亿元,同比增长25.68%,净利润34.75亿元,同比增长26.69%。增速从快到慢依次是梦、海、天,梦之蓝的规模正在逐渐超越海之蓝。


从这些现象背后似乎可以看到,洋河正在逐渐改变以往的产品结构,在品质升级、高端比重不断加强的情况下,也在加码中价位这个更加广大的市场,在明确价位目标之下,力图形成终端和消费者新的认知平衡。


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