在刚履新贵州醇接受媒体采访时,贵州醇董事长、总经理朱伟说:未来10-20年,将是行业整合的关键阶段,“不想错过这个机会,想参与和推动这一轮行业整合”。
2020年初,朱伟操盘贵州醇,以“真年份”为核心战略,通过产品、管理、市场、渠道等层面的创新,贵州醇在2020年6月份扭亏为盈,该年利税1个亿。2021年至今,贵州醇保持了200%的销售增长率。
贵州醇之后,朱伟于2020年7月份收购了第二家酒企——湖北枝江酒业,并继续扎根年份酒市场,推出以“零添加、陈年、粮食酒”为特色的“真年份”系列高端新品,新产品上市12个月出厂价回款达到1.4亿。
2021年9月,朱伟宣布开启“并购模式”,收购了第三家酒企——四川蔺郎酒业。这家酒企位于赤水河畔的“中国酱酒之乡”四川古蔺,是一家酿酒产能达到1万吨的酱酒企业,其中储藏的5到12年的老酒超过6000吨。收购蔺郎酒业,不仅丰富了贵州醇的基酒储备,也让贵州醇成为全国第三大酱酒产能企业。
9月28日,朱伟宣布启动贵州青酒收购计划。作为连续三届贵州名酒,青酒在2012年曾是销售额仅次茅台的贵州第二大企业,同样具有深厚的品牌根基、丰富的老酒储备。目前,青酒收购已经基本落地。
经过系列兼并重组,在朱伟操盘下,一个“真年份”酒业集团已初显雏形。
朱伟的行业整合终点在哪?
在朱伟履新贵州醇之初发出的行业公开信中,曾明确提出未来发展规划。在行业整合层面,朱伟称“要打造形成类似于帝亚吉欧的中国酒业集团”。在资本层面上,酒业集团旗下收购来的不同品牌、不同品类的酒企归于统一,但其经营和市场相对独立。朱伟认为,“这是未来行业整合的一个比较可行、现实的方式,而我们也会走这样的路径”。
如今,朱伟虽然拿下贵州醇、枝江、蔺郎、青酒,但集团化运作尚未落地,如何完成收购后企业的集团化管理(后续加入的企业将会越来越多),保证整体动作的协调,将是必须要解决的问题。
随着行业整合过程加速,未来头部企业资本优势将会更明显,而优质并购标的也许都要靠抢。如何吸引更多资本层面的关注,从而助力整合大业,对于朱伟来说,同样是一个“大题目”。
无论如何,朱伟已经迈出了关键的一步。