哪款产品将与你一起“冲刺”2018？
文 | 云酒团队
2018年剩下已经不足80天，对于很对酒企和经销商来讲，筹备即将到来的年前旺季，已成为当务之急。
可到底哪些酒最好卖？刚刚出炉的酒仙网三季度酒类销售排行榜，或许会成为你选品的又一超级“锦囊”。
这三大品牌火爆了一个季度，不是茅五剑、茅五洋，而是……
传统行业有一个重要的法则——二八原则，这就让大家都极为关注“头部”的畅销品牌，因为能够反映重要的市场趋势与机会。
从酒仙网发布的三季度销售排行榜来看，销售位列前三的并非茅五剑、茅五洋组合，而是茅台、五粮液、人头马。对照往期榜单来看，洋酒品类已经实现常驻榜单，其对传统白酒带来的挑战和对经销商带来的机会值得关注。
入榜的10个品牌全数为知名品牌，凸显了酒类销售向品牌集中的趋势。其中，虽然钓鱼台、国台在10款产品中知名度相对弱，但从线上来看，两个品牌均有对应的互联网爆品，显示了酒类品牌利用“互联网+”异军突起的机会。
实际上，“互联网+”为酒类销售带来的变革远不止于此。例如，钓鱼台、国台的整体销量能够领先酒鬼酒、剑南春、水井坊、泸州老窖等品牌，离不开酒仙网打造“互联网爆品”的优势以及通过各类促销活动导入流量。
三季度白、红、洋什么最好卖？大单品！大单品！还是大单品！
行业调整以来，大单品打造成为酒类企业的核心工作，反映到线上销售，大单品策略同样趋势明显。酒仙网发布的季度分酒种销售排行榜印证了这一趋势。
白酒方面，三季度白酒品类销售前10的酒品都是“大单品”，既包括飞天茅台、五粮液普五等线下大单品，也包括钓鱼台V20、国台品鉴15等线上爆品。其中，53°茅台、52°五粮液、53°钓鱼台V20位列三季度白酒品类销售前三，也显示了飞天茅台、五粮液普五的号召力。
在茅台、五粮液等高端酒畅销的同时，性价比高的“民酒”同样畅销。例如，52°白水杜康一坛老酒为新入榜产品，其99元双坛装的组合可谓性价比十足，通过酒仙网的打造已颇具“异军突起”气势的泸州老窖三人炫，印证了在“互联网+”时代任何品牌和产品都有“爆红”的机会。
葡萄酒方面，国产酒依然无一品牌上榜，进口葡萄酒来源国以澳大利亚、法国为主，其中澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒、西班牙安徒生·小天鹅干红葡萄酒、澳大利亚奔富洛神山庄设拉子赤霞珠红葡萄酒位列榜单前三，其中丁戈树经过酒仙网的持续打造已经成为互联网超级爆品。
洋酒方面，整体来看与往期榜单变化不大，入榜的10款产品仍然以白兰地、威士忌为主，且以知名品牌为主，凸显了洋酒线上线下销售趋同的趋势，也再次证明了酒仙网强大的供应链优势。其中，40°法国人头马CLUB香槟区优质干邑、法国马爹利蓝带干邑白兰地、40°英国芝华士12年苏格兰威士忌位列榜单前三。
全年最大的促销节双11怎么卖？先看看99酒水节的情况！
对于酒企和经销商来讲，接下来的几个月不仅仅有春节这一决定销量的传统节日，还有双11这一超级促销活动，未来如何“排兵布阵”才能更好的实现销量目标？这一点不妨从最大的酒类促销节——99酒水节“管中窥豹”。
整体来看，53°茅台、52°五粮液、52°酒鬼原浆酒位列99酒水节销量前三，对照三季度入榜产品可见产品重合度非常高，显示了促销活动对于酒类销售的巨大促进作用。与此同时，高端酒与“名酒”交相辉映、白酒与洋酒都抢手等趋势也基本一致，值得企业和经销商关注。
99酒水节期间，不少消费者和企业都着手为中秋节、国庆节“储备”酒水，这与双11为春节储备酒水的思路一致。
从白酒来看，入榜10款产品全数为知名品牌，且均为高度酒，同样是高端与民酒共同入榜。其中，53°茅台继续位列榜单第一，显示了飞天茅台强大的品牌号召力，由于酒仙网按照官方限价销售，也凸显了线上渠道对于茅台酒价格稳定的重要作用。
葡萄酒方面，99酒水节期间，澳大利亚奔富BIN28西拉干红葡萄酒、法国狮吼堡干红葡萄酒、澳大利亚黄尾袋鼠西拉红葡萄酒位列榜单销售前三。整体对照三季度销售榜单可以发现，部分产品和品牌重叠，显示了品牌在消费者购酒时的重要作用，但入榜产品名次有变化，再次印证了促销活动对于酒品销量的影响。
洋酒方面，法国马爹利蓝带干邑白兰地350ml、法国人头马CLUB优质香槟区白兰地、英国芝华士12年苏格兰威士忌位列榜单销售前三。总体来看，入榜酒品虽然小有差异，但都是常驻榜单产品，显示了洋酒的超级单品已经形成，对于正在与洋酒、葡萄酒争夺年轻消费者的白酒来讲，值得引起企业关注。
此次，对于洋酒经销商来讲，过去主要依赖餐饮、夜店、KTV等渠道，线上渠道的拓展也正在改变洋酒的运营生态，未来如何布局酒仙网等垂直电商以及平台电商同样值得关注。
看了酒仙网的三季度和99酒水节销售榜单，你准备如何部署2018年接下来的80天呢？欢迎留言！
2018最后80天如何选品，你怎么看？文末留言等你分享！
