舍得酒业改制2周年庆典现场
人生如酒，酒如人生。春华秋实、调和酝酿，历经一季的芳华，又历经韬光养晦的酝酿和浴火重生的新生，方得醇香四溢，醇厚绵长。个中滋味，也只有经历了人生起伏，洞察了人生真谛之后，才能体味。
得与失，失与施，主动与被动，在自我和真我之见切换，人生一世，过去了，剩下什么？酿酒的主人不在此处，却有声名如酒醇。一代代的人，就在追求着成就自我的同时，成就了一代代的“他人”，历史因此而滚滚前行，时代因此而日新月异。这些智慧，时至今日，被总结为 “中国智慧”，可是谁又能一句两句说清楚个中内涵。
01
智者曰：“治大国若烹小鲜”
天洋集团2年前接手这个川中古镇的百年老厂时，高层领导们是怎么想的，外界也不得而知。但是，这个从没有涉猎过相关产业的企业，却在经历了2年的考验后，也交了一份亮眼的成绩单：2018年6月20日召开的世界品牌大会上，舍得品牌以380.25亿的价值雄踞品牌榜第113位，增速达72.56%，增速排名白酒行业前列；舍得酒业旗下沱牌也以321.95亿的品牌价值居第152位。“工欲善其事，必先利其器”，企业制定了一切为品牌服务、品牌战略先行的核心战略，2年的精心规划和运营，终于有了结果。
川酒“六朵金花”之一、“中国名酒”企业，历史的荣耀，也要直面现实的竞争。舍得酒业在1996年就成为了白酒行业的第三家上市公司。22年来，舍得酒业历经市场沉浮，一度成为拥有上千个技术开发产品、负重前行的“老”国企。
2年前，作为川酒窝子里的 “名门之后”，舍得酒业受到了远在北京的天洋集团的青睐；重重困难之后，天洋入主舍得，并花重金投入企业的生产治理之中。2年后，舍得新领导班子交出了怎样的答卷？
02
佛家曰：“大舍大得，不舍不得”。舍得酒业，敢舍
旧的产品体系，旧的营销格局，旧的思维模式，必须大胆舍弃并改进。一切以发展的眼光去治理，聚焦核心战略单品，迅速建立起3000人以上的销售队伍，建设了中国高端白酒最具规模的营销团队；并坚持“颠覆营销”，朝着“最短时间进入中国白酒第一阵营”的目标奋进。品牌的打造是首要任务，舍得酒业上上下下的员工都将这句话铭记于心。“凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决”，铁的定律，必须有超强的执行力。
改制两周年以来，营销公司新领导班子果断终止了上千款产品的生产，重点聚焦打造“智慧舍得、品味舍得和沱牌天特优”等5大战略单品，培育“吞之乎和陶醉、沱小九”三个品牌，从战略顶端到市场终端，每一条品牌线，都规划了科学而完整的营销体系。
舍得酒业坚定的维护了品牌的定位、保护了品牌的纯洁性。这一举措，曾经引起了业内不小的轰动，壮士断腕，需要的不仅是决心和魄力，更是之后严格的“造血”和“再生”能力，舍得，敢如此“舍得”？
事实证明，舍，是对的，得了品牌，得了信心，更得了发展的动力。
改制两周年以来，舍得酒业经销商总数量已经超过1000家，未来2-3年，将达到更大的规模。市场规模也不断超越，这是2年来，舍得人获得的无形资产上最大的回报。
03
兵家云：“上兵伐谋，谋定而后动”
改制之前，公司的品牌建设模式较为单一，大部分资源集中在传统媒体，品牌转化效率较低。改制后，“互联网思维”＋“大数据分析”，开放、跨界、融合、颠覆——把商业渠道变成数字通道，关注同业的同时，更关注时代趋势、关注消费者的数字消费模式；颠覆传统，也是一种舍弃，融合多元，也是一种获得，关注数字时代的消费者，是企业最重要的工作之一。
一线城市消费者和二三线消费者的消费行为有何区别？
白酒人群的互联网生活是什么样的？
白酒人群的标签和“舍得”品牌受众的标签是否重合？
如何通过数字化区分消费群体的媒介接触形式？
打通舍得线上传播和线下链路，用什么样的模式更科学？
舍得用科技智慧手段突破酒行业传统“思维定势”和“营销窠臼”，实践并改进营销方式方法，数字化成为企业决策的重要依据。通过有效的数据分析，根据目标人群的触媒习惯的研究，形成了“自建IP+高端论坛+跨界合作+互联网营销”的整合传播模式，品牌建设的有效性大幅度提升。
2017年7月，舍得酒业以“创新•全球化”的视野，为汇聚万千社会精英人士、分享中国智慧而打造的一流高端讲堂——《舍得智慧讲堂》。
《舍得智慧讲堂》作为一流高端讲堂，线上联袂爱奇艺及喜马拉雅，用视频、音频的节目形态，向万千社会精英传递价值观，构建了与消费者沟通交流的品牌阵地。
基于凤凰网、爱奇艺等一线高端媒体深度的战略合作，舍得酒业加强互联网大数据方面的合作，持续打造《舍得智慧讲堂》的同时，将《舍得智慧讲堂》打造成为“舍得酒、舍得文化”的粉丝互动平台。
上线一年以来，《舍得智慧讲堂》不再仅仅是一个IP，他更代表一个品牌的价值观。
2018年3月，集合全世界艺术家和舍得文化理念打造的世界首个酒文化体验中心“舍得艺术中心”，正在迅速成为最具实力的中国酒文化推广平台；
2018年3月，推出的中国首个以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》于成都首演，并将走向国际，向世界传播中国酒文化之美；
2年来，公司全面优化生态酿酒，将6.5平方公里生态酿酒工业园打造为最具体验价值的中国生态酿酒核心产区；此外通过酒文化博物馆等行动，大力传播中国酒文化，提升文化自信。
同时，作为“生态酿酒”标杆，舍得酒业与国内顶尖的酿酒专家合作，成立“中国生态酿酒产业技术研究院”，培养产、学、研全方位发展的白酒人才，进一步推动中国生态酿酒产业的整体发展。舍得酒业“产研院”的诞生，为行业提供一种标准化的产业模式，这也是高屋建瓴的战略性动作，明眼人一看就知道，这笔投入，很值得！
04
阳明先生说：“知行合一”。动作不断，成绩也相当亮眼
营销层面，创新打通、跨界互联。对于大数据的理解应用，领先酒行业。数据是一切经济的风向标，用数据说话，用市场验证，用脚跑市场，用眼用脑，深入一线，舍得领导班子这2年，背着行囊下市场，繁忙的身影行走在每一片市场区域，走商户，下门店，业绩是干出来的，舍得新领导班子，不仅有领先的营销思维，更有实干的营销动作。
从2018年开始，舍得全面推动营销数据化平台的建设。目前，已经启动涵盖终端门店管理的BBC平台、销售管理云平台、BI智能报表系统、终端门店管理平台建设。企业力争用1-2年时间让数据化营销工作走在行业前列。
相信舍得酒业迈入中国白酒第一阵营，打造世界一流白酒品牌，实现百年舍得梦想，只是时间的问题。清晰的战略，明确的目标，科学的管理、领先的意识，舍得新领导班子这2年，称得上是“上兵伐谋、贵在神速”！
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