在我们平民老百姓的眼里:茅台那么贵,喝的人应该很少吧。但事实真的如此?今天我们一起来分析一下每年真正被喝掉的茅台到底有多少?
首先,要知道,茅台近年来的产量约为5万多吨,算下来大概就一亿瓶左右,但这里面的酒并不是全给到飞天茅台,还有一些系列酒,而有些系列酒是不值得收藏的,所以每年被喝掉的茅台酒其实是不少的。
但具体有多少?我们可以从以下两点分析。
一、茅台的分销模式
茅台酒的分销渠道主要有两种模式:代理商模式和渠道模式。
代理商早在2013年就已经建立酒仓开始囤货,那时候茅台酒刚开始占据行业第一的宝座,这些代理商都是些劳苦功高的重臣,自然会得到一些“封赏”,几年下来,囤积的茅台数据基本恒定,为了维持现金流及防止价格崩盘,这些年能做的无非就是,出一些老酒,补一些新酒,自然没有囤积的必要。
而近几年的电商发展,多了像京东、天猫等渠道商,这些渠道商的数据很好查清楚,每年的授权销量必须卖光,所以这些酒很大的比例是被消费掉的。
据统计,2019年以后茅台囤货的数量不超过40%,然后综合渠道的茅台量级,大约可以估计出2019年后产出的普茅,大约有70%都被直接消费掉。
二、茅台的开瓶率
很多人都知道,喝完的茅台空瓶子或者酒盖子是可以换到钱的,这就是茅台做的一个开瓶率的统计。
据茅台不完全统计的开瓶率,2020年开瓶率为34%,2021年提升到了37%。也就是说茅台能统计到的开瓶率约4000万瓶,而那些无法统计的,至少也占这个数据的30-40%。
然而这些数据并不是毫无根据的,我们也可以从实际需求的量来计算。
首先,我国全国约有1636个县,每个县级行政区的达官每年喝掉1万瓶茅台酒,那么全国各地全年喝掉的茅台酒差不多是3000万瓶。
再加上14亿人口中有1%的人属于超高收入人群,他们对茅台也有着极大的需求,差不多在500万瓶。而且,茅台还是很多企业商业谈判上的必备酒,他们也是茅台酒的消费主力,采购都是以箱为单位采购和消费的,所以整箱的茅台平均每瓶价格甚至高于单瓶购买的价格,以至于茅台纸箱子被炒到500块一个,而他们每年采购的数量总的约4000万瓶。
再算上开放给散客们的,这类用户一年的消耗差不多能有1500-2000万瓶,所以综合下来,一年被消耗的茅台酒,占70%是客观的、也是合理的。
社会上流传着这么一句话:“买茅台的人不是喝,喝茅台的人不需要买”,喝茅台的人从不在乎它的价格,所以不要怀疑那么多茅台能否真正被喝掉!