新一轮白酒市场的“提价潮”已来得更加迅猛。
5月30日，酒业家获悉，6月25日起，今世缘旗下国缘品牌部分主导产品将执行新出厂价，并同步上调零售价及团购价：四开国缘零售价及团购价上调30元/瓶、对开国缘零售价及团购价上调20元/瓶。
今世缘或非这场“提价潮”的“终结者”。酒业家注意到，名酒停货、畅销单品提价让这个酒业淡季显得颇为热闹，且节奏日益密集。适时加入提价大军的今世缘，又有何底气与计划？
1、亮眼“抢跑”，为何是国缘四开、对开？
与今世缘2018年的提价不同，这份文件仅针对国缘四开、对开产品。
酒业家获悉的这份《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》称，“从2019年6月25日起，统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，同步调整终端供货价、零售价及团购价。具体如下：一、建议在原有基础上上调产品零售价及团购价，其中四开国缘上调30元/瓶、对开国缘上调20元/瓶。二、建议在原有基础上上调终端供货价，具体由各大区、办事处细化实施，通知到位。”
对于本次提价的原因，《通知》中提到，“国缘品牌形象及市场份额得到明显提升，尤其是两大单品四开、对开国缘获得‘绿色食品’认证，稳定的品质口感得到越来越多精英消费群体的认可”，以及“考虑到酿酒原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本上涨及国缘品牌未来可持续战略定位”。
值得注意的是，今世缘上一次提价是在去年10月，针对国缘系列全线产品，而当时四开国缘、对开国缘都是上调20元/瓶。
因此，从这次提价的分类与幅度来看，不仅这两款产品的主导地位得以进一步确立，四开国缘与对开国缘之间的产品区隔与价位认知也将更加清晰。
从另一层面来看，这也是市场反向传导的结果。今世缘2018年报及一季报显示，其特A+类产品营收高达18.45亿元，同比净增42.7%；特A+类产品营收10.24亿元，同比增长44.68%。结合特A+类产品超过300元的出厂价，不难看出国缘增幅惊人。
尽管特A类产品也保持了超过20%的高增长幅度，但由于国缘销量占比较高，产品结构仍在优化上升。申万宏源证券研究指出，今世缘产品结构持续上移和优化，在省内消费升级和企业渠道精耕助力下，国缘将表现出持续高速增长。
2、利剑出鞘？今世缘在下一盘“大棋”
国缘的高增长直指四开、对开两款大单品。
中金公司研报指出，区域龙头次高端营收增速在2018年普遍达到50%-80%，较2017年进一步加速，其中直接列举了国缘四开、对开产品。
这两大产品的迅猛增长可见一斑。就在今年1月9日今世缘发展大会上透露，经国家绿色食品中心评审，42度四开、对开国缘两款产品被认定为绿色食品A级产品，许可使用“绿色食品”标志。
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示，随着人民生活水平的提高和消费理念的转变，消费者正从“喝到酒”向“喝好酒”转变，向“喝品牌好酒”转变，并向“喝有文化内涵的品牌好酒”转变。同时，践行绿色发展也是今世缘转型升级、实现高质量发展的路径。
结合本次《通知》内容，不难发现，这是国缘四开、对开产品形象的再次升级与强化，也是贴合今世缘新五年发展战略的有力举措。
国缘四开、对开两大单品一直是国缘系列的“领头羊”。2016年，今世缘成功升级置换国缘四开、对开核心形象单品。正是在这一动作之后，国缘系列产品才实现了全线升级。
典藏系列包装升级、取消产品配赠政策，今世缘典藏10、15终端零售价平均上浮15%；推出战略级新品国缘V3/V6，定位千元价格带占位高端；发布国缘V9剑指高端酱香，布局超2000元超高端价位带……
一系列动作之下，不难看出，今世缘的产品布局与战略蓝图都越来越清晰，品牌形象也逐渐具备高辨识度。
在战术的背后，今世缘坚持“品牌+渠道”双驱动、深化“五力工程”的战略始终未曾动摇。这也与其“奋斗新五年，实现翻两番”的目标高度吻合。
中金公司表示，随着高端、次高端消费升级由高向低带动、由东部地区向蔓延，更看好如今世缘这般的少数区域龙头在次高端价位的持续性成长机会。（来源：酒业家）
