提起山东人，想必大家的脑海中，都会浮现出一个相近的人物形象：人高马大，口音彪悍，喝酒海量。
山东人酒量大的固有印象，大概率是来自于施耐庵所著的《水浒传》中武松这一人物形象。
在施耐庵的书里，武松来到景阳冈酒家，豪饮十八海碗美酒后上山打虎的故事，由于描写太过生动，也就此给全国各地的朋友留下了“山东人能喝”的印象。
不过，作为在山东生活数十年的“新山东人”来讲，山东老乡确实爱喝、也能喝，喝完还不上脸、不上头，让外地人颇为羡慕。
但是，对于国内各大白酒品牌比较了解的朋友，可能一直以来都有个疑惑：
既然山东人这么爱喝酒，有这么大的市场，为啥在山东本地范围内，就没有诞生出一个能在国内驰名的头部白酒品牌呢？
其实，在上世纪末，山东还真有个一线白酒品牌，曾经靠着“央视标王”的名头火遍全国，甚至到了家喻户晓的地步，如今却已然销声匿迹。
这款陨落神坛的酒，就是“孔府宴酒”。
听到“孔府”这俩字儿，你可能会瞬间一愣，山东有款孔府家酒，现在卖得还可以啊？虽说算不上头部酒企，目前运营情况也还算不错啊？
且慢且慢，咱今天要说的这款酒，不是孔府家酒，而是孔府宴酒！
它跟孔府家酒的品牌名，就差一个字儿，在当时颇有“蹭热度”的嫌疑。
当年，山东白酒品牌仍在国内颇有竞争力，特别是90年代前，堪称百花齐放，各有千秋。
可到了90年代，随着家用电视的逐渐普及，“商业电视广告”也逐渐登上了历史舞台，成为了当时重要的营销手段。
要说山东人，除了上述咱们提到的几个固有印象，还有一个不那么占优的特点，就是太老实。
在当时，原本在国内市场上颇有分量的各大山东酒企业，走的都是“闷声做产品”的路子，没能跟上时代浪潮，产品质量虽然一直保持高水准，知名度却逐渐落了下风。
而在这其中，只有一个鲁酒企业，抓住了电视广告新兴起的这波红利期，一举打响了知名度。
没错，就是孔府宴酒。
1992年，国内各大商场都能看到孔府宴酒的广告推介区，西安电视台甚至滚动播放孔府宴酒的广告，帮助这款鲁酒成功打开了这座“西北第一城”的市场，销售额一再创造新高。
到了1994年，孔府宴酒更是破釜沉舟一般，豪掷3000万，夺得首届“央视标王”，拿下了价值连城的央视广告位。
强有力的宣传力度，如滚雪球一般，让孔府宴酒的名声越来越响，快速红遍大江南北，单单1995年这一个年度内，销售额就突破了10个亿，碾压老牌劲旅茅台！
然而讽刺的是，靠电视广告营销起家的孔府宴酒，走上下坡路的标志，正是在下一届“央视标王争霸”中，输给了一款竞品。
眼见孔府宴酒在1995年的大获成功，同样来自于山东的白酒品牌秦池难免眼红，在次年拿出6700万，抢走了央视标王的称号。
失去了营销主阵地，且由于扩张规模过大，品质把控出现了问题，1996年之后孔府宴酒销量明显下滑。
最可笑的是，抢走标王的秦池酒，在1997年爆出了“收购外地基酒勾兑产品”的丑闻，不仅砸了自己的招牌，也毁掉了山东其他同行的口碑。
其中受到波及最大的，相信您已经猜到了，依然是前两年迈步最大的孔府宴酒。
2015年，苦苦支撑的孔府宴酒，再也无力维持正常运营，无奈地宣告了破产，曾经的辉煌，也都成为了历史。
纵观二十余年来孔府宴酒的发展进程，我们不难得出结论，从事制造业，最关键的护城河，从来不是天花乱坠的营销手段，而是产品过硬的品质。
