周山荣老师在他的微信公众号里最近发表了一篇文章，通过茅台镇一位叫王堃的酒企老板砸茅型瓶，提到了茅台镇的品牌觉醒问题，让我感触很深。而我最近在走访终端零售渠道的同时，也着重在了解茅台镇酱香酒市场的情况，从市场角度来看目前茅台镇酱香酒企业面临着四大忧虑，分别是品牌模糊，产区优势淡化，破局迷惑以及渠道建设缺失。
我坐井观天的分别简单说说。
第一，品牌定位普遍模糊
最近一段时间以来，大家都在探讨酱酒的品牌化的问题。然而品牌化是人才、资金和市场渠道等综合要素的整合，它是一个复杂的体系，是需要长期投入和漫长的时间周期才能形成的。
而有些企业热衷于打爆品，爆品思维与割韭菜有相似之处，没有良好的品牌形象与稳健的渠道支撑的爆品只能是昙花一现。所以在我看来，茅台1935才算爆品。
品牌要传递的是个性，是差异化。也就是消费者选择你的理由是什么，适合什么样的人群饮用，适合什么样的应用场景。
目前我所看到的茅台镇企业几乎都围绕着同样的卖点展开，比如12987生产工艺，茅台镇核心产区概念，茅台酿造大师加持，大曲坤沙优级酒水，以及明星代言。
但是如今，这些几乎已经成为酱酒的标配，就好像是一辆车有轮胎、方向盘、油门、刹车一样，并没有什么稀罕的。
当这些卖点成为每个企业都在宣传的卖点的时候，它就构不成差异化，相反成了同质化。
一个品类的所有的品牌处于同质化的卖点当中的时候，那这个市场就变成了一片红海，那就要给出我为什么要选择你，而不选择他的理由。
品牌的核心归根到底是文化，赋予一瓶酒什么样的文化很重要，而文化绝不仅仅是包装的改变。
文化的缺失源自于定位的模糊。
比亚迪定位于家庭轿车，五菱宏光定位于客货用车，他们在细分市场都是佼佼者，这一点值得酒企借鉴。
第二是产区优势正在被淡化
产区优势一直是茅台镇的核心竞争力，那是因为茅台的加持。但在多年发展后，一方面源自一部分茅台镇企业的不自爱，一方面源自金沙、习水、兴义、古蔺乃至山东、北京等地酱酒品牌的快速发展，酱酒的产区概念逐渐模糊，离开茅台镇也有好酱酒逐渐被消费者所接受，这也是最近几年来，摘要、习酒、郎酒、贵州醇、华都、云门乃至北大仓都拥趸的原因。
因此，茅台镇的产区概念正在被淡化。
理论上酱香酒第二阵营思维理应以核心区产区茅台镇为主，而事实上，却形成了茅台镇外花开更艳的情况。
当产区概念被打破，那就进入了品类竞争，也就形成更大层面的竞争，而这种竞争无疑对于茅台镇企业而言是有巨大压力的。
如何守好核心产区概念的大门，与茅台酒一样，建立起市场竞争中独一无二的自然资源屏障，显得更加重要。
第三，如何砸掉心里的茅型瓶
茅台镇的王堃，在一次公开活动中，插入了砸茅型瓶的环节。这一举动将之理解为茅台镇企业的破局之举，并无不妥。
长期以来，茅型瓶红飘带在飞天茅台的加持下，成为酱香酒的标志特征，但在不健康的发展时期，不得不承认也成为低质量高仿产品的特征，还成为品牌发展道路上，人们心中的桎梏、枷锁。
无论你的口感有多好，茅型瓶传递的信息最终结果只有一个，那就是为茅台品牌做嫁衣，而对自己的品牌的成长并无好处，一个品牌连自己独特的产品形象特征都没有，何谈品牌？
同时，有很多企业在口感上总是类比飞天，并且形成了茅风味的概念。而事实上。这是一个错误的对比逻辑，对于飞天茅台的消费客户而言，所饮用的绝不仅仅是口感，或者说，口感并不是最主要的因素，而是品牌因素。
口感不是茅台产品在市场上的独特优势，自然也不是其他酱香酒产品的独特优势，还沉浸在与飞天茅台的口感对比与茅型瓶的模仿上，只是停留在在初级发展阶段。
所以这一砸的象征意义代表了破局的愿望。
但破局之后怎么走依然路漫漫其修远兮。
第四，渠道建设的缺失
渠道建设是一个系统工程，而不是简单的授权、打款、发货，需要服务，而不是管理。
渠道建设与品牌建设一样，需要长期的投入，需要服务体系的支撑。
茅台镇企业现在需要焦虑的是，在头部品牌一二线阵营已经基本形成的情况下，经销商在选择上更加倾向于品牌化产品，因为他们有完整的服务体系，完整的品牌传播链条。
品牌，绝不是只有一瓶酒因为好喝，就可以找到代理商。
我知道很多茅台镇的业务员很优秀很勤奋，但是很抱歉，我现在连他们的微信都不敢回，因为他的产品对于我们来讲，不具备可操作性。不是因为我没有客户，而是我们的客户在选择白酒的时候，优选品牌，并且品牌化产品各价位段都已经很丰富。
所以对于销售渠道而言，品牌是优选，而后才是市场服务体系建设以及价格、利润。
但并不是没有机会，当前，茅台镇新兴品牌要考虑如何建立新的厂商关系问题，因为旧的厂商关系存在明显的弊端，存在斗争，存在分歧。
以上四个问题是最近所见、所思、所感，每一个问题都有答案，每个问题也能解决，但首先解决的是茅台镇酒企老板们的心态。
以上坐井观天，一家之言，仅供参考。
白酒一次只能喝二两的老杨头
