文 | 白晨
贾光庆、朱跃明、谈红、张秉庆......
这些在酒业耳熟能详的大商都来参加了8月10日的贵州珍酒全国大商（500席）战略联盟会。金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在欢迎晚宴上甚至说：“我们提前了3年召开这场大会。”
众所周知，在疫情冲击下，白酒行业在上半年其实处于“焦虑”中。中国酒业协会理事长宋书玉也多次在公开大会上为行业“吹哨”：“中国酒业进入新一轮产业结构调整期，包括产业结构、产品结构和市场消费结构均面临变革和调整。”
那么，在这个关键时期，是什么吸引全国500名大商走进珍酒？吴向东又抛出什么橄榄枝？珍酒又将如何在变局中开新局和打造乡村振兴标杆企业？
01
500大商为何去珍酒？
对于珍酒来说，这一天具有重要的战略意义。
8月10日，坐标遵义，贵州珍酒举行了全国大商（500席）战略联盟会。遵义市委副书记、市长黄伟，中国中旅（集团）公司原党委书记、总经理，国务院原副总理方毅之子方小榕，中国酒业协会理事长宋书玉，微酒董事长黄磊以及资深酱酒专家权图等出席了本次会议。
▲国务院原副总理方毅之子方小榕致辞
更值得注意的是，还有百川名品董事长贾光庆、浙江商源集团董事长朱跃明、苏州苏糖名酒董事长谈红、重庆维德酒业总经理吴欣、湖南阳光酒业董事长李志龙、甘肃义顺集团董事长张秉庆、京东供应链总监刘宇朋、黑龙江辛巴赫精酿啤酒董事长王笑卓、左权基金会会长左文勇、山东新星集团常务副总李大诚等500名来自全国各地的大商参加会议。
▲遵义市委副书记、市长黄伟致辞
黄伟在致辞时表示：“珍酒全国大商战略联盟会以酒为媒、以酒会友，不仅为展示酒类品质、加强品牌对话、促进共同发展搭建了广阔舞台，也为各位来宾全面了解遵义白酒产业和酒文化提供了重要平台。”
一位行业人士现场感叹说：“不仅有政府和行业协会重视，还有如此多大商的捧场，即使放到行业层面来看，这也是一场高规格的会议。由此可见‘吴向东+贵州珍酒’在行业的影响力。”
从市场增速来看，珍酒近4年的年复合增长率均保持在“两位数”以上，2021年销售更是同比增速翻倍，是发展势头最强劲的品牌之一。
从产能建设来看，2020年以来，珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地、茅台镇仁溪沟酿酒基地等六大项目建设；至2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，基酒储存超过4万吨。
从品牌价值来看，7月26日，珍酒以170.59亿元的品牌价值上榜2022年《中国500最具价值品牌》，位列榜单酱香白酒第三位。
吴向东在会上还表示，酱酒的优势决定了其发展潜力，随着消费市场回暖，经济复苏步伐加快，产能逐步释放，珍酒未来发展也将迈上新台阶。
由此不难看出，珍酒的硬实力和未来增长潜力是吸引500大商的核心原因之一。
02
一个核心+两个重点
全新品牌矩阵背后的橄榄枝
从看好品牌到商业落地，吴向东和珍酒又给全国500大商抛出了什么橄榄枝？
这要从珍酒构建的全新品牌战略体系说起。
在本次会上，吴向东在《大品牌、大投入、大机遇》主题演讲中明确指出：“未来，将以‘珍酒’系列产品品牌为核心，‘映山红’和‘老珍酒’系列产品品牌为重点。”
▲金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东作主题演讲
首先，核心品牌“珍酒”定位中国高档酱酒主力品牌。
据微酒现场了解，“珍酒”系列产品包含 “珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封坛酒（特优级、特级、优级）”等主要产品。
▲珍酒·珍十五（第三代）
▲珍三十
▲贵州珍酒封坛酒
众所周知，珍十五、珍三十作为珍酒的核心大单品，自2016年上市以来斩获国内外无数大奖，被誉为“金牌收割机”，是酱酒中名副其实的明星大单品。2021年，珍三十还荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项—大金奖。
其次，“老珍酒”系列产品则以1.5 升坛装产品为主，定位中档小坛装酱酒主力品牌。据了解，“老珍酒”系列产品设计沿用自1986年珍酒龙纹天球瓶型，浮雕中国龙，一抹香槟金，寓意贵州珍酒致敬时代，初心如磐。
▲“老珍酒”系列产品
最后，贵州珍酒此次重磅推出了全新的“映山红”系列产品品牌，定位为中档瓶装酱酒主力品牌。
据了解，“映山红”是中国十大名花之一，包括遵义在内的众多革命老区省市都以其为省花、市花，而以此为名的“映山红”系列产品寓意尤为深刻。
据微酒现场了解，“映山红”系列品牌在价位上聚焦中档，正好承接高端“珍酒”品牌。“映山红”推出后，全网将投放5个亿广告费，快速打响该品牌的知名度。
现场有经销商表示：“‘映山红’向全国大商开放区域定制的权限，将更多利润与商家分享，共同做大品牌，这也是吴向东和珍酒向全国大商抛出的又一重要‘橄榄枝’。”
整体来看，全价位覆盖，瓶装和坛装组合，大单品策略+差异化定制，珍酒搭建的全新品牌战略体系价值有三：一是从企业来看，使产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端；二是从渠道来看，满足了不同类型渠道商的需求，拓宽了与经销商的合作空间；三是从消费端来看，满足了不同圈层消费者的“差异化”需求。
▲映山红系列产品
03
处于“名酒+酱酒”景气周期下的战略机遇
当下中国白酒正处于变革期。
据中国酒业协会统计数据显示：今年1-6月份，全国规上白酒企业酿酒总产量为375.09万千升，同比微增0.42%；全国规上白酒企业数量为961家，其中亏损的有190家，亏损面达19.77%。全国规上白酒企业累计完成产品销售收入为3436.57亿元，同比增长16.51%；累计实现利润总额为1366.7亿元，同比增长34.64%；亏损企业累计亏损额为13.41亿元，同比增长65.03%。
对此，宋书玉指出：“白酒产业产量微增，但收入、利润正在加速集中。”
▲中国酒业协会理事长宋书玉
但丘吉尔说：“不要浪费一场好危机。”
从白酒产业历史规律来看，每一次危机背后都隐藏着重要的战略机会。上一轮（2012-2015年）行业调整就曾让茅台放低过专卖店的进入门槛，当时敢抢抓机会进入茅台体系的经销商现在都获得较高回报。
也就是说，产业越调整，经销商才有机会选择到更好的品牌资源。
对于这一次调整的战略机遇，资深酱酒专家权图分析认为：“白酒产业仍处于‘名酒+酱酒’景气周期，酱酒消费热仍然继续。”
▲资深酱酒专家权图
权图分析指出，“未来五年中国酱酒营收将突破3000亿。除开茅系2000亿，其他酱酒还有1000亿的份额。所以，珍酒处于一个水大鱼大的市场赛道。”
郭亮透露：“面对新挑战，珍酒今年主动开启了以消费培育为核心的营销转型，积极开展品鉴会、回厂游、名酒进名企等消费培育活动，为市场和经销商赋能，销售势头持续向好。全力加强队伍建设，团队规模快速扩充，员工人数已超7000人。”
▲金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮
“现在，正是全面推进乡村振兴战略的重要时期，我们一定紧跟时代步伐，为人民喝上优质酒，为满足人民群众对美好生活的需求而努力奋斗！”吴向东介绍，预计贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，实现就业5万人，带动上下游就业30万人，带动遵义本地高粱种植80万亩，推动“酒+文化旅游”融合发展，推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿，努力将贵州珍酒打造成中国乡村振兴标杆企业。
“以优秀而庞大的团队帮助渠道做市场和动销；同时，极度重视消费者培育和网络建设。”在一位行业人士看来：“在酱酒领域，珍酒可以说是把浓香的战术动作提前5年做了。对于布局酱酒的经销商来说，珍酒是一个非常好的战略选择。”
“全国白酒市场仍将会持续增长，希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机，酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。”吴向东向来自全国500名大商抛出橄榄枝，愿意与经销商进一步结成利益共同体和命运共同体，在变局中开创新局。坚信大国运，齐心向未来。
