文 | 孤鸿子
杜康正被聚光灯照耀，走得每一步都被放大。
5月，河南省政府办公厅印发《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》，继2017年提出“转型”“升级”后，指向“豫酒振兴”新步伐。省政府加大支持，豫酒头部杜康进入”转守为攻“突破发展阶段。
今年河南各地市掀起“豫酒振兴”浪潮。洛阳市政府走在前面，快速推进了杜康转型。仅盘点一下大事就有：洛阳市领导多次调研生产基地、开专题会议讨论、成立杜康转型专班、政府挂帅在15县区推介杜康，“洛阳人喝洛阳酒，洛阳人喝杜康酒”市场氛围已被营造了出来。
政府搭台、企业唱戏。背靠省、市两棵大树，杜康及豫酒迎来了前所未有的“好时光”，为其打牢根据地、走向全省化，乃至以河南为跳板开启全国化创造了良机。与此同时，自身的努力显得尤为重要，更也会吸引眼球聚焦，所有人都在看着：杜康及豫酒又是如何承接这份“赋能”？
01
豫酒振兴，正是杜康转型的“高站位”
2017年，河南省提出豫酒转型升级号召，同年省政府办公室发布了《行动计划》，豫酒吹响振兴号角。
申明贵在河南省日报社工作多年，目前是河南日报名酒工作室主任，熟悉豫酒企业发展。2017年河南白酒业转型发展领导小组成立后，他就代表单位服务豫酒转型发展工作，2022年申明贵受邀成为豫酒振兴领导小组宣传组副组长，得以观察“豫酒振兴”以来的变化。
最直观的变化，是企业发展规模提升。申明贵告诉微酒，在“豫酒振兴”催动下，豫酒头部企业奋发，“比起2017年，豫酒十强2021纳税增幅为161%，企业告别了以往的低规模发展状态，在河南本土有了一定话语权”。
其次，有效提升了河南市场的豫酒形象。经历“豫酒振兴”的推动，“河南人喝河南酒”、“豫商卖豫酒”认同度大幅提升，并且“双方仍在铆足劲往前奔”。
第三，回答了质疑。“豫酒振兴”初提不少人质疑“空谈口号”。申明贵称，经历五年实施这种声音逐渐没了，因为企业反应“豫酒振兴”做得“很实”，有多项政策保障措施，包括走访国内龙头企业、合作国内院校、科研单位、提升人才梯队、打造豫酒品质稳定性、走进大商等，都“有口皆碑”。
豫酒有望继续获得突破。申明贵称，今年发布的未来三年新方案，目标任务“提的很细、很具体”，目的是推进豫酒企业“提质增效”，做进一步高维赋能。
具体到杜康，河南省豫酒振兴领导小组办公室主任、河南省工业和信息化厅总工程师姚延岭告诉微酒，“杜康是金字招牌，近几年发展趋势不错，强化了品质提升，加强了品牌宣传，调整了产品结构，上下一心，到了要发力跃升的阶段。”
随着豫酒振兴未来三年新方案出炉，明确2025年杜康要冲刺40亿规模。姚延岭表示，希望杜康勇做豫酒振兴的排头兵，做重塑豫酒品牌的代表，探索和走好适合自己企业发展的路子。
无论过去5年还是未来3年，杜康在“豫酒振兴”战略都是参与者、践行者、推动者。业内人士认为，省政府推动的“豫酒振兴”，成为杜康转型发展的“高站位”，未来三年豫酒振兴进一步“压实”，杜康有望在新一轮发力中突破历史最好发展水平。
02
杜康转型如何“强落实”？
洛阳：精准、硬核
如果口号没有落实，那真的是一句空话。对杜康落实“豫酒振兴”，洛阳市政府一直态度积极。2017年公布“豫酒振兴”，洛阳第一时间出台支持杜康转型发展专项文件。
复盘近五年，在洛阳市政府引领下，杜康可谓一路“绿灯”：高频率亮相各种政府主导高端招待宴会、持续多年冠名洛阳牡丹文化节开幕式 、为配合杜康封坛大典开创的杜康文化旅游节，再到各种政府主导的品牌推介会……
可以看出，杜康在洛阳品牌活跃度一直很高，这与洛阳市政府的支持分不开。随着杜康的成长，2022年洛阳市为杜康的赋能，再次掀起新高潮。
今年，洛阳市委副书记、市长徐衣显多次视察调研杜康汝阳、伊川生产基地，成立洛阳市转型发展攻坚领导小组推进杜康转型发展工作专班办公室，从组织上统筹谋划“豫酒振兴·杜康先行”洛阳市加快杜康转型发展推介会县区行系列活动。
这一活动迅速落地。4月22日孟津首场，洛阳市委常委、副市长梁庆等领导现场参加，活动通过上午“走进杜康”与下午“深入县区”相结合，在“走出去”“引进来”全面强化杜康与商家的链接。
整个推介会在7月17日于伊川收官，3个月由点及面深入洛阳孟津区、偃师区、汝阳县、洛龙区、嵩县、栾川县、新安县、涧西区、西工区、瀍河区、老城区、伊滨区、宜阳县、洛宁县、伊川县15个县区，大幅提升了杜康在洛阳市的品牌、市场和美誉度。
洛阳市工业和信息化局副局长于立涛在接受微酒采访时表示，“杜康是历史赋予洛阳的财富和骄傲，因种种原因还未达到其应有的品牌高度，是一块亟待挖掘的金矿。当前，在“豫酒振兴”的新形势新要求下，要把杜康这块金字招牌擦得更亮。在具体实现路径上，他表示，鼓励杜康持续打造核心单品做大做优、与知名餐饮品牌合作、多渠道加强杜康文化宣传，支持杜康开展酒文化特色研学游活动等。
据了解，今年杜康认真落实《洛阳市促进杜康转型升级行动计划》，制定了近、中、远分三步走的目标战略，明确了“提品质、推单品、立品牌、强项目、拓市场、引人才、育文化”七大重点任务，确保2025年杜康能顺利冲刺40亿目标。
洛阳是杜康的根据地，根据地市场的扎实是走出去的“底气”。多年来，杜康在洛阳稳扎稳打，随着系列推介会进行，杜康在洛阳市政府挂帅全市上下联动的精准搭台下，与数百家重点企事业及商会协会签订了战略合作协议，根据地得到进一步的固化。
1个月前，微酒曾采访了5家洛阳市酒水经销商，他们均表示当前“洛阳人喝杜康酒”的热销氛围在逐渐高涨，有效助力品牌形象和市场动销。
无论是洛阳市政府的政策支持、进一步渠道下沉打通厂商链接，还是积极营造“洛阳人喝杜康酒”的市场氛围，洛阳市都“把杜康的发展当做全市的一项大事来抓”，硬核、精准的强落实，为杜康的转型发展注入了强劲动能。
03
机遇要抢抓，杜康更看重“乘势而上”
“市场占有率低，一直是杜康之痛，也是洛阳之痛。
洛阳市工业和信息化局副局长于立涛接受微酒采访时称，就支持杜康复兴而言，第一步，便是要从强化政策支持、规范市场秩序、深化企业服务等方面赋能，助力杜康能首先“扎下来”。
洛阳的强落实，让杜康敢于迈开步子“走出去”。而河南的高站位，让杜康有底气“走出去”。在白酒行业以河南市场为跳板，成功打开全国化市场的不在少数。
这方面，杜康营销公司有多年扎根省会郑州市场的丰富经验，也有“豫酒振兴”这棵省级大树的支持。
姚延岭表示，随着《行动方案》出台，省政府在技术改造、宣传推广、质量体系建设、系列活动等项目上给予企业实实在在支持。谈到杜康这个河南最具有全国化基因的豫酒品牌，他称，“作为政府相关部门将对企业布局全国市场做好保驾护航工作”。
杜康自身对于两棵大树的支持，以及市场“走出去”，也体现出了自身足够的努力。2017年，杜康推出高端小封坛，把封坛产品化，以高端价格支撑、拉升整个产品体系，成为河南本土站稳千元、销售破亿的单品，全省化布局做得很好，目前正通过品牌登陆央视、“霸屏”高铁、销售模式变革冲出河南，实现豫酒全国市场布局。
杜康撕开豫酒全国化的另一个利器，是杜康造酒。5月份，杜康控股上线“杜康造酒”新品，精准锁定市场主流消费价格带，是走向省外的战略腰部产品。
杜康小封坛、杜康造酒全国化启程的同时，杜康正在探索省外经销商合作模式变革。相比以前省内偏直营、重小商的市场模式，省外市场偏向于与大商合作共拓，以厂商共赢来实现全国化的布局。
为保障省外市场的落地，目前，杜康控股已经在北京、上海、广东、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江苏、山西、陕西与浙江等省市成立了12个分公司，并已全面投入运营。
目前，杜康营收规模已位列豫酒头部阵营，正以中高端产品为主体、系统化地走向全国化，每一步走得都很有质量。洛阳杜康控股总经理黄海东曾对微酒表示，立足“复兴杜康”的使命，杜康控股要成为“以中高端产品为销售主体的白酒头部企业”。
抢抓机遇、乘风而上，背靠省市两棵大树的高站位和强落实，杜康在“在务实中成长”。在站稳省内市场之后“走出去”，也是一条市场验证过的正道。
不管如何，让我们期待杜康迈向全国!
