白酒如何找经销商  2023-03-19 21:30

文|WBO 蔡梦藜随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的...  查看全文>

白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...  查看全文>

近几年，受防疫影响，白酒消费场景悄然发生改变，市场经历调整期，进入中场阶段，规模化、品牌化白酒企业将成为赛道的主流力量；白酒产业正面临着史无前例的深刻调整和需求波动，价格回落，信心下降，预期减弱，市场混乱。表面看，这是白酒“致癌论”“禁酒令”带来的影响，本质上这是酒业市场的“自组织行为”，是理性时代的回归，是不可抗拒的经济和社会发展规律；理念调整、产品调整、市场调整、心理调整很重要，必须做好准备，...  查看全文>

2020年的疫情突然爆发，大家手足无措，惊恐万分，最后众志成城，抗疫胜利。这个时间较短暂，几个月就搞定，牵连地区也很少，茅台从当时暴跌的低谷1900一瓶，一步步回暖，带动白酒涨价掀起了一波高潮，一直涨破了3000大关，可以说一气呵成，一路小跑！然而疫情卷土重来，因为没有了之前一开始的恐惧，这一波涉及面太广了，可以预见的是接下来两三年估计都是常态，这对所有行业都是沉重的打击，作为卖酒的，该如何面对？...  查看全文>

　　成为区域王者，是很多经销商毕生所追求的目标。对于经销商来说，如果能成为区域王者，就意味着成功了一大半。但如何才能成为区域王者，是每个经销商需要深思的。今天我们就来聊一聊，经销商如何才能成为区域王者！　　1、寻找合作伙伴　　一个人单打独斗，是很难成气候的。经销商要善用丰富人际关系，寻找合作伙伴，共同努力，共同致富。以酒水经销商为例，要寻找实力强劲、极具口碑的厂家进行合作。像我们平时在电视上看到的...  查看全文>

随着葡萄酒在中国市场被越来越多的消费者所接受，众多全新业态的葡萄酒终端门店和葡萄酒工作室也应运而生。他们卖酒的方式，与传统的烟酒店大相径庭，采购方式也同样不同。然而，却有不少定位“小而美”模式的酒商向笔者吐槽：要找到一家符合要求的供应商，如今却并不那么容易。供货商的起订量高，难满足终端经销商个性化需求在杭州开设葡萄酒终端门店的申向云经常为采购而发愁。因为许多葡萄酒进口商都有较高的发货量，这让她难以...  查看全文>

点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～进口葡萄酒大肆入侵中国市场，国产葡萄酒逐渐被取代，很多经销商虽然改变营销策略，却仍旧难以为继。面对如此状况，经销商们又该如何扭转局面，赢得真正的胜利呢？中国作为世界第二大经济体，无论是在市场需求上还是在经济消费上都不容小觑。随着“一带一路”方针策略的实施，我国对外开放力度不断增强，大量的进口货物都涌进中国，不断挤压国产货的国内市场。在这诸多行业中最受打击的便是葡...  查看全文>

　　很多经销商，在开始的时候都是激情满满，觉得自己能闯出一番天地。但刚没过多久，往往就泄气了！究其原因，还是选品问题。有些经销商在选品的时候，评判标准过于单一，过于迷信自己的直觉，很容易导致选品失败！今天我们就来聊一聊，白酒经销商该如何选品？　　1、符合当地习俗　　每个地方都有自己的风俗习惯，有些地方喜欢喝酱香型白酒，有些地方喜欢喝浓香型白酒，还有些地方喜欢喝清香型白酒。经销商需要根据当地的习俗，...  查看全文>

　　夏季是啤酒的主场，白酒销售往往会停滞不前。面对这种情况，很多经销商都会选择“以静制动”，处于半“休眠”状态。但其实，即使是淡季，也大有可为！今天我们就来聊一聊，销售淡季，白酒经销商该如何应对？　　1、转变观念　　海尔CEO曾经说过，“只有淡季观念，没有淡季市场”！淡与不淡，是相对而言的。面对淡季，经销商要变被动为主动，主动出击。正所谓，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。淡季的时候，大家都忙着...  查看全文>