买葡萄酒渠道 2023-03-20 05:30

葡萄酒企业渠道管理的“三软肋”

我国葡萄酒行业虽然规模大,但是内在并不“强”,跟先进国家相比还有许多不成熟的地方。笔者尝试以某公司为例分析渠道管理所存在的“三个软肋问题”,并给出解决方案,期望能给业内带来启示。国内大多数的葡萄酒企业的营销观念还处于“以产品为导向”阶段,而国外早已秉持“以市场为导向”的营销观念,许多葡萄酒企业仍然沿用着粗放式的渠道管理方式,营销渠道的薄弱已经严重阻碍了企业的发展壮大,甚至已经威胁到企业的生存。某公...  查看全文>

01葡萄酒发力微商渠道,需跨过哪5道门槛?

文| WBO 杨征建随着渠道扁平化现象的出现,葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上独辟蹊径,小微商受到品牌商和进口商的青睐。“自从去年凯洛易叫酒APP上线以来,我公司不再聘用业务经理,而是转型为平台服务商,目前已经与800多个小微商合作,为他们供货。”福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠在重庆秋交会期间透露。酒仙网副总裁杨国峰透露:自从去年丁戈树葡萄酒进入中国市场以来,已经近300名微商成为丁...  查看全文>

葡萄酒发力微商渠道,需跨过哪5道门槛?

02为借力白酒渠道,葡萄酒偶尔也得当配角!

WBO专栏作家/文剑时值年关,笔者接到两位内地经营白酒酒商的电话,他们希望抓住年底单位聚会,婚寿宴席频繁的机会整合一些葡萄酒资源与白酒形成组合扩大销量,他们希望了解一些酒商的成功经验。为此,笔者收集了两个接地气的案例,以供读者参考。葡萄酒要扩大市场必须重视品类竞争。内地三线市场的酒类消费还处于白酒、啤酒向葡萄酒转换的过程中,要加速这个过程,必须借助白酒的渠道。而酒类消费的主要阵地餐饮又不得不运作。...  查看全文>

为借力白酒渠道,葡萄酒偶尔也得当配角!

03几种常见的葡萄酒购买渠道

随着人们生活质量、品位的不断提升,葡萄酒已成为不少人生活中少不了的点缀。我们经常会通过一些渠道来购买葡萄酒,选择的渠道不同,买到的葡萄酒也有所差异。下面就为大家介绍几种常见的葡萄酒购买渠道。1. 超市、商店在现代社会,葡萄酒越来越贴近人们的生活,超市甚至连锁类商店里都设有专门区域陈设各类葡萄酒,可谓是琳琅满目。就目前来看,超市及一些连锁类商店是消费者购买葡萄酒最主要的渠道之一,所以这一销售渠道在经...  查看全文>

几种常见的葡萄酒购买渠道

04买茅台,渠道真的很重要,找准这些渠道买真酒

经常给酒友鉴定飞天茅台,发现他们买酒的渠道五花八门。因为渠道不正,被坑买假酒的不在少数,多数是熟人或者朋友介绍。殊不知,熟人整熟人,也有可能朋友也是被骗的那一位,买茅台一定要有自己的判断能力才可以,盲目的信任只会给自己买来假酒。首先,我得说一句实在话,茅台价格已经非常非常透明,如果今日是市场价是2000元,那一定不会有16XX或者18XX的真茅台酒,要嘛你和经销商关系很好他1499卖给你,要嘛就是...  查看全文>

买茅台,渠道真的很重要,找准这些渠道买真酒

05独家策划|国产葡萄酒PK进口葡萄酒正遭遇怎样的渠道难题?

北京商报记者近日走访北京市场时发现,与进口葡萄酒大规模的产品阵容有所不同,国产葡萄酒在大型商超、零售门店等终端零售渠道已大幅缩水。业内人士表示,众多二三线国产葡萄酒品牌张力弱、消费忠诚度不高、自我成长慢等综合因素,导致了当前国产葡萄酒在渠道端所体现出来的困境。不过,当前进口葡萄酒热开始出现降温端倪,为备受挤压的国产葡萄酒带来了的喘息机会,至于国产葡萄酒能否把握机遇在渠道重拾信心还很难判断。商超内国...  查看全文>

独家策划|国产葡萄酒PK进口葡萄酒正遭遇怎样的渠道难题?

06自酿葡萄酒致河南周口6人中毒入院,过年请选择正规渠道买酒

辛辛苦苦工作一年,终于迎来春节假期。人们串亲访友的频率也显著增加,在中国人的餐桌上,喝酒已经成为一种沟通感情的常见方式。然而,近日,在河南周口却发生一起喝自酿葡萄酒中毒的事件,并导致6人中毒入院。5人重度肝损伤,出现肝脏衰竭据大河网的报道,1月5日,在周口一个县城里,王花(化名)和几个朋友凑在一起聚餐,席间王花的好朋友专门从家里拿来了自酿的葡萄酒供大家品尝。饭桌上共有6人饮用了该葡萄酒。聚餐后,包...  查看全文>

自酿葡萄酒致河南周口6人中毒入院,过年请选择正规渠道买酒

07布局多渠道,茅台葡萄酒谋划怎样的2020?

从2019年开始,葡萄酒市场的某些趋势已经明朗化,品牌崛起,大单品成长,厂家或者运营商对市场的了解、触及和控制达到一个新的层次。尽管去年葡萄酒市场整体数据并不漂亮,但其中不乏亮点,新产品、新模式带来了新增长。受疫情的影响,虽然目前为止社会生活尚未完全恢复正常,但可以判定疫情并不会影响葡萄酒行业的整体走势。今年行业依然会向品牌集中,大单品的空间也更为广阔。在这样的行业趋势下,经销商选择一个成长空间大...  查看全文>

布局多渠道,茅台葡萄酒谋划怎样的2020?

08长城葡萄酒携手京东超市,在电商渠道掀起国产葡萄酒风暴!

葡萄酒文化源远流长,被誉为“第二种国际交流语言”。在中国,长城葡萄酒是中国葡萄酒的一张名片,被誉为中国葡萄酒领军品牌,更多次荣登国宴舞台,深受消费者的喜爱和信赖。京东超市是长城葡萄酒在互联网渠道最大的零售商之一,长城葡萄酒的多款产品在京东超市更是创造了骄人的销量成绩,屡屡成为京东超市最受消费者欢迎的明星产品之一。此外,长城葡萄酒还为京东打造了多款独家定制产品,满足消费者的个性化需求,赢得消费者的青...  查看全文>

长城葡萄酒携手京东超市,在电商渠道掀起国产葡萄酒风暴!

09进口葡萄酒困局在渠道的扁平化

进口葡萄酒行业进入门槛低,从业者众多。但绝大多数的企业规模小,投入小,急于资金回流造成渠道扁平化严重:产品流通范围零散,渠道深度浅。基本是转一手就到消费者手上的一级渠道结构,甚至是直销模式的零层级。扁平化的渠道减少商品到消费者手中的层级,看似可以给消费者带来经济实惠的进口葡萄酒,却暗藏了太多的问题。恶性价格竞争为了快速流转资金使得渠道层级的扁平化,造成进口商之间的价格恶性竞争。不断挤压产品成本和流...  查看全文>

进口葡萄酒困局在渠道的扁平化

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