路边烟酒店能赚钱吗?一天到晚没顾客还倒闭不了?老板:暗藏玄机住宅周边应该都有这样的店铺,门面不算很大,陈列的商品种类也没有很多,主要售卖烟酒物品,这样的店铺基本是门可罗雀。但是门庭冷落的烟酒店,却比旁边的一些店铺屹立的要更为持久,是什么支撑它能一直开着,却不曾倒闭的呢?问了行内的朋友发现,原来他们并不像我们想象中的那么惨,来钱的渠道也并非我们以为的只是卖出东西,还暗藏了这3种“玄机”。玄机一:全年... 查看全文>
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在宁波市场,酱酒除了茅台外,普遍存在动销难问题!但酱酒氛围和销量是处于高速上升的,所以很多厂家和经销商都在加大团购力度,都已经把触角伸向C端消费者!反观烟酒店渠道,酱酒尤其是中高端酱酒动销很慢!原因肯定是多方面的,但以下几点是比较关键的:1.除大哥外其它酱酒品牌的影响力不如名酒,消费者主动点单的可能性小;2.酱酒单价更高,目前的受众面还是很小,还是集中在政商这个高端消费群体;3.很多酱酒从业人员还... 查看全文>
导语:烟酒店经常没人进店,究竟有没有赚钱的?为何还开得下去不倒闭?大家出门逛街的时候经常会观望到烟酒店里面几乎没有人,那么他们究竟是靠什么盈利的?为什么还能够长期经营下去不倒闭,这也是小编很费解的事情。带着这个疑问,我在闲暇之余逛了几个烟酒店,久而久之对这个行业有了一些新的认识和了解,也和烟酒店里的老板熟悉了,所以聊的话题就越来越多,也在他们的口中得知了一些原因。通过分析得出了以下三个方面的原因,... 查看全文>
目前各地酱酒销售渠道主要都集中于团购、烟酒店、商超。山东地区的团购渠道与全国相同,仍然是大部分酱酒产品销售最为主流的渠道,拥有高客单价、高利润的特征,也是大部分酱酒产品进入山东首选的销售渠道,但这一渠道要求厂家或经销商在当地拥有一定的圈层资源。目前酒厂、经销商乃至烟酒店都在做团购,所以团购市场实际占比无法统计,但毫无疑问是当前酱酒在山东最大的销售渠道。烟酒店是当前最稳定的销售渠道,遍布山东省内的烟... 查看全文>
众所周知,红酒是有别于白酒、黄酒的饮料酒,因度数低,不易醉,口感香醇优雅,吸引了无数年轻人。其实在很久以前,红酒只有上流人士才喝得起,如今随着人们生活水平的提高,红酒也进入了寻常百姓家,特别是在我国,红酒逐渐成了人们餐桌上的主流饮品。前几天,外公过70岁生日,舅舅拿出了之前珍藏多年的红酒,本想着能大餐一顿,结果表姐却急急忙忙阻止了大家。“别喝,你们来看看这里的生产日期和保质期,明显已经过期了呀!”... 查看全文>
“一个人的能力与资源是有限的,烟酒店要想做大,就要充分利用他人的资源,共同做大做强。”文 | 张 强编 | 吴 弩编者按:疫情反复、消费疲软、库存高企……我们已经听过太多酒商艰辛的故事。作为一个周期性的产业,阶段性的调整是不可避免的。不过,从历史的经验来看,每一次调整都是一次“洗牌”的机会;而在每一轮行业调整中,都能涌现出一批善于抓住机遇的酒商。因此,微酒特推出“酒商过冬案例”系列文章,分享一线优... 查看全文>
在网络经济发展得日益壮大后,实体店不知从什么时候开始走向了下坡路,大商场倒是还有一定底气和活力不被淘汰,但曾经一条街散落好几个的小超市和小卖部就没那么幸运了,门面版图缩小甚至直接关门倒闭,然而在这种背景下,街角旮旯处昏暗的烟酒小店,却展示出了一种格外蓬勃的生命力。它们就像是夹缝里冒出的一个小胡同一样镶嵌在灯光里,在灯光扫荡的阴影中靠着微弱昏黄的亮光维持生计,一年到头也不见它有什么热闹的时候。而更让... 查看全文>
当下的烟酒店大部分都是夫妻店,或者靠着时间沉淀,原始积累,达到现在的规模。做的好,基本都是会做事,会维护团购客户的老板沉淀下来的。曾探讨过一个问题,做烟酒店是不是做的熟人经济,答案是肯定的。因为烟酒存在假货,所以更多的消费者热衷于自己熟悉的店老板,因为信任关系,不怕花钱怕买假。但是正火的直播带货,有没有改观你的观点?直播带货没有改掉目前85年以前出生的消费习惯。那么马上上位的85后~00后,他们所... 查看全文>
很多烟酒店的老板都在抱怨生意难,但你没有认真思考过烟酒店的生意到底是被谁干掉的?今天我们详细拆解一下烟酒店生意难的问题。烟酒店存在的价值没了,过去消费者要去烟酒店是为了方便。现在除了买烟之外,再去烟酒店干啥呢?第一,价格没优势,比起直播间、某多多,你的进货价都比人家的零售价贵,顾客凭什么在你这里买?我一个学员说,他去烟酒店买酒,说某多多很便宜呢,老板说,那个地方卖的酒你也敢买?都是假货……这就是典... 查看全文>
我们疫情筛查,被关在家中。除了把微信上通讯录的客户进行了分类,然后回忆一下,每个客户怎么认识的,有没有保留价值,哪是酒厂,哪个是业务进行了一一分类。做的第二件事就是刷头条和抖音。头条总起来说,月入过万的都是互联网行业,教你发视频,写小说,蹭热点,写文章等各种知识付费。有位朋友说的好,当在教知识付费收割韭菜的时候,也就是这个路快没落了。这么说归说,但是我也仔细研究了一下烟酒店的线上发展的路子。我搜了... 查看全文>
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