2023年春节即将来临了，疫情全面解封之后的市场行情变得扑朔迷离起来。原来预期的白酒降价潮没有来，但是属于传统线下白酒代理商的旺季也大概率不会到来。与白酒的线下销售渠道面临着各种各样的困境不同，网上销售总量却是实实在在增长，而且呈现爆发式增长。这个爆发最明显的体现为几个方面。首先是网络大商越来越大。京东白酒销量多年来位居第一，但是天猫苏宁之类的也不容忽视。特别是抖音，更成为中坚力量。这还是抖音没有... 查看全文>
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烟酒店无疑是白酒销售的主渠道。一般说来，某白酒品牌要好好的做市场，或者某某品牌重视市场，多半指的是重视烟酒店这个渠道。除那些已经成名已久，市场动销很好的如茅台五粮液剑南春国窖和洋河水井坊外，基本上每个品牌白酒进入烟酒店，都要支付陈列费用。一般都陈列三个月，每个月品牌白酒给2瓶白酒。陈列不等于动销，仅仅是摆放在柜台上。至少一箱六瓶的样子。一般的新品牌能不能卖掉，还要看酒的利润率和厂家给的支持。利润率... 查看全文>
商超即商场和超市。这里说的超市包括便利店。商场包括各种综合业态的大型购物中心。当然，那种不卖食品、里面没有量贩或者超市的专业商场比如服装、五金、电器商场不在此列。现在的超市已经遍布各种生活区了，规模或大或小。大多数情况下，超市主打的特点就是商品齐全、物美价廉。当然，也有些超市主打中高端。在市县乡的超市里，可能市级城市超市里的酒水档次相对高些。在县乡级超市里的酒水，基本上可以用鱼目混杂来表述了。酒水... 查看全文>
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我们都知道在外面吃饭喝酒会遇到很多事情，比如已经购买的白酒能不能退的问题，我们都知道很多东西一旦买了，商家是不会接受退货的，而且线下销售的产品一旦出手，很有可能被偷梁换柱，或者是客损，也就是客户损坏的，这样的产品是无法进行退货的， 白酒也是一样，一旦离开了商家，商家就不会再接受！其实线下买东西和线下交易一样，付的钱也要当面点清和认清真假，否则一旦离开当事人的视线范围内，再回来道真假、退货物，商家自... 查看全文>
烟酒店无疑是白酒销售的主渠道。一般说来，某白酒品牌要好好的做市场，或者某某品牌重视市场，多半指的是重视烟酒店这个渠道。除那些已经成名已久，市场动销很好的如茅台五粮液剑南春国窖和洋河水井坊外，基本上每个品牌白酒进入烟酒店，都要支付陈列费用。一般都陈列三个月，每个月品牌白酒给2瓶白酒。陈列不等于动销，仅仅是摆放在柜台上。至少一箱六瓶的样子。一般的新品牌能不能卖掉，还要看酒的利润率和厂家给的支持。利润率... 查看全文>
高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显，而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词，从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈，实际上就是经销商的交际圈，亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层，就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品，实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强，消费能力强，是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的... 查看全文>
2012年12月，CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云与王健林就“电商能否取代传统门店经营”展开辩论，两人打赌，到2020年，如果电商在中国零售市场的份额超过50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云将输给王健林一亿人民币。如今已经到了2020年，哪位大佬小胜一筹呢？王健林与马云根据国家统计局数据显示：2018年中国的社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%；全国网上零售额900... 查看全文>
商超即商场和超市。这里说的超市包括便利店。商场包括各种综合业态的大型购物中心。当然，那种不卖食品、里面没有量贩或者超市的专业商场比如服装、五金、电器商场不在此列。现在的超市已经遍布各种生活区了，规模或大或小。大多数情况下，超市主打的特点就是商品齐全、物美价廉。当然，也有些超市主打中高端。在市县乡的超市里，可能市级城市超市里的酒水档次相对高些。在县乡级超市里的酒水，基本上可以用鱼目混杂来表述了。酒水... 查看全文>
2022年，成了线下白酒代理商的滑铁卢。除了茅台的经销商外，几乎全军覆没了吧！从网上的各位大佬的言论和众口一词的哀嚎可见一斑。那么，到底是谁断了线下白酒代理商的财路？消费降级，群众兜里没钱了三年疫情，真的把很多人搞惨了。特别是不少原本手里不断钱、小日子过的好好的，现在也变得捉襟见肘起来。一些大佬口中的消费升级终于成了屁影。当人一旦缺钱了，各种花销就只能能省就省了。酒这玩意，不是刚需。即便最初有需求... 查看全文>
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