白酒全渠道转团购商  2023-03-25 07:15

文 | WBO 肖竞山东是张裕醉诗仙家门口市场，山东经销商对张裕的产品有一种特别的信心和情愫。在盲品冠军张裕醉诗仙微醺之夜济南站，WBO葡萄酒商业观察记者和几位醉诗仙山东各地的经销商进行了沟通。济南腾禾商贸有限公司卢艳丽：全渠道推广，在济南烧起醉诗仙这把大火济南腾禾商贸有限公司卢艳丽称：“从品牌上来讲，醉诗仙是张裕公司的百年品牌，是真正用心去推广的品牌，是葡萄酒行业稀缺资源；从酒质上来讲，她获得过...  查看全文>

文 | WBO 杨征建酒类流通行业在与时俱进，原有的政商团购在萎缩，而2.0版的葡萄酒团购在兴起，部分团购商已经成功转型。那么，新时期下团购商有什么特色，他们的经营窍门何在？向专业型酒商发展很关键一位葡萄酒团购商告诉笔者，她的客户购买力较强，平常300-500元的葡萄酒都能接受，但是，她觉得最好卖的酒是有明星，名人故事背书的葡萄酒。比如007的最喜欢的酒款，美国影星皮特的葡萄酒，这些酒款她的客户更...  查看全文>

团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1...  查看全文>

近日，第106届全国糖酒商品交易会在成都开幕，不少酒企借机发布新品。新疆葡萄酒企业大多未能参会，但作为新疆产区的代表企业——楼兰酒庄却逆势出击，在糖酒会为旗下大单品楼兰古堡加码，推出了全新单品——楼兰古堡赤霞珠干红葡萄酒“拾桂”。1惊喜的口感！楼兰新品“拾桂”糖酒会引关注楼兰酒庄的展台上，拾桂被摆放在展台的C位。这款酒的设计风格与楼兰古堡一脉相承，都是金色烤金工艺酒标。酒标正上方有“拾桂”二字，是...  查看全文>

最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖...  查看全文>

前几天跟漯河的经销商开会，深入地交流了关于市场开发的一些策略。希望客户少走弯路，提高效率。我们不能保证每个经销商都能成功，但我的团队会尽最大的努力来避免“无用功”的出现。跟经销商的合作一开始都是基于信任，彼此都会抱很大的期望。如果成功了，皆大欢喜，你好我好大家好。即便过程中出现了这样那样的不愉快，都是不碍事的。正所谓，赚钱治愈一切！这就好比带孩子读书，考上好大学高于一切。反之，再怎么解释找理由又有...  查看全文>

近日，记者从水晶葫芦酒运营中心了解到，随着水晶葫芦酒“双线众筹”的成功，越来越多的企业家沙龙邀请其操盘手欧阳千里去做案例分享，并指导诸如教育、影视及音乐等行业企业家进行互联网方向的转型。水晶葫芦酒操盘手欧阳千里在分享案例 水晶葫芦酒运营中心总经理马春雨对记者说，众筹的红利不仅仅是产品及模式吸引人，更重要的是众筹改变了传统企业家的思维模式。水晶葫芦酒需要走出去，需要更加合理的方式去接触潜在用户，于...  查看全文>

曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...  查看全文>

曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...  查看全文>